做電商，看看人家是咋掙錢的

翟小超

近幾年，各地都加大了對農村電商的扶持力度，農村電商飛速發展成為了必然，那么農村電商應該怎樣做才能取得成功呢？希望通過解析以下農村電商的成功模式案例，讓大家對電商經營有一個更直觀的認識。

新農村包圍城市

案例：山東博興

當2013年全國只有20個淘寶村的時候，山東博興縣就有兩個淘寶村，這是耐人尋味的現象，2013年兩個村電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興縣將傳統藝術與實體經營和電子商務銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產業插上互聯網翅膀，實現了農民淘寶網上二次創業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。淘寶村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家電商，從業人員超過2萬人，80%的工業企業開展了網上貿易。

啟示：一是傳統外貿的及時轉型；二是要發揮人才的關鍵作用；三是產業園區與線上的結合；四是政府的及時引導與提升。

電商倒推產業轉型

案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年年底，海寧網商已經超過1萬家，新增就業崗位4萬余個，網絡年銷量突破百億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網商2萬家以上，注冊天貓店鋪780家，占嘉興市天貓店鋪總數的40%以上；上半年，全市實現網絡零售額51.98億元、同比增長11%以上。

海寧電商進程中的問題：1.增長粗放，質量把控不嚴，主體小而散；2.受經濟大形勢影響，銷售總量急劇下滑，庫存積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維；二是對接平臺，整體出擊（穩固國內，加強跨境）；三是加強監管，保護品牌；四是園區承載，強化服務（六大園區先后投建）；五是管理提升，升級企業（現代企業為主體）。

從縣域電商到電商經濟的跨越

案例：陜西武功

陜西省武功縣是傳統農業縣，農產品“買難賣難”問題一直困擾著農村經濟的發展。為破解這一難題，武功縣政府積極發展電子商務，探索“買西北、賣全國”的模式，立足武功，聯動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經濟帶，將武功打造成為陜西農村電子商務人才培訓地、農村電子商務企業聚集地、農產品物流集散地。

目前，武功縣已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業進駐發展，300多個網店相繼上線，全縣電商日成交量超萬單，日交易額100多萬元；10余家快遞公司先后落地，農村電商試點在14個村全面啟動，讓電子商務真正走進農村、惠及百姓。

啟示：一套領導機構；兩個協會統籌協調；把握運營中心、物流體系、扶持機制三個關鍵；搭建電商孵化中心、產品檢測中心、數據保障中心、農產品健康指導實驗室四大平臺；免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網店免費上傳產品、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。