實體店常用這些商業模式

如今已經是互聯網時代，很多傳統企業在銷售方面，常常簡單粗暴地運用一些補貼優惠方式，并沒有什么競爭優勢。那這樣是不是就說明這種方式是不可用的呢？其實不是，我們仍然可以優化一下優惠方式，發揮更佳的效果。

體驗模式

體驗模式的核心，就是讓顧客免費體驗，但不完全滿足他。通過體驗激發其購買欲望，讓他在不完全滿足中，想要體驗更多。

比如一家健康美容管理中心，營業期間沒有一個招商人員，為了快速拓展全國市場，用的就是體驗模式。

閑時免費模式

閑置時間相信很多行業都有，這些時間通常上座接待率很低，這個時候可以進行免費活動的宣傳。

在周一到周五的下午場，也就是中午12∶00到下午6∶00點這個時間段，拿出來免費，例如可以選取每周三，選取20個用戶名額進行免費，提高上座率，促進酒水零食消費，以及對店面的宣傳。

在免費時段，一旦客戶感覺良好，就會形成消費習慣，未來在非免費時段消費的概率會大大提升。

免費產品功能分級收費模式

這種方式一般應用在軟件和服務行業類居多，基礎版本往往是免費，但功能上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，則需要付費升級高級版。

所推出的基礎版，其實基本可以滿足客戶的需求，這第一步的目的就是為了引流更多的客戶，在眾多的客戶中，一定會有部分客戶有更高的需求，這時一些付費的高級功能就能起作用。這樣的模式，優點就在于，能夠更好地提煉出部分優質客戶，進行付費服務。

客戶分組免費模式

顧名思義，這種模式就要求我們首先要把客戶群體進行精準地定義和分組，然后找出客戶的關系鏈，從而制定免費群組的范圍。從免費群組帶入到收費群組，完成精準的營銷推廣。

這種模式在生活中很常見，比如，民宿會在主題活動中提出兒童免費，家長收費，一些餐飲提出生日者當日免費，隨客半價等優惠。這個模式在于通過免費準入的概念，收取陪客的費用，因為此類人群都是非獨立消費人群。

第三方免費贊助模式

第三方在這里指的是平臺，通過搭建一個平臺來聚合需要推廣的商家，以及大量關注平臺的粉絲客戶，客戶可以通過平臺享受到免費的產品或者服務，為此買單的則是需要推廣的商家。

這個模式很多互聯網平臺都在采用，而放在傳統實體店，也同樣可以應用，比如，新開的一家牛排店，舉辦一次牛排免單大抽獎，客戶可以通過觀看牛排店的廣告，進行答題，抽取免單名額。由牛排店提供免費套餐，客戶如果抽中，即可免費享受。

這樣的模式重點在于，資源對接的平臺足夠優質，商家愿意推廣，客戶愿意關注，互惠互利。

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如何做好一個實體店與網店的結合

第一：宣傳，推廣。實體店與網店本質都是賣商品，那么想要別人來買你的產品，就必須要讓別人先知道你的店鋪在哪里，叫什么名字，所以宣傳、推廣是開店必不可少的一部分。實體店的話可以做一些朋友圈轉發的集贊小活動，街頭發傳單等方式，網店的話可以通過淘寶直通車來引流。

第二：服務態度。實體店要想做大做強，服務態度是必須要做好，因為很多人選擇實體店就是想要享受下別人的服務，不然為什么同樣的商品，不一樣的價格，別人為什么不選擇網店呢？而且你服務好一次之后，后期別人還會來你店里面買商品，網店的服務更加側重于客服的態度，而且更多時候只有商品出現了問題，別人才會來找客服，所以客服的售后服務一定要好，不要給客人留下不好的印象。