直播賣貨如何正確選品

直播帶貨無疑成為當下最熱的風口之一，吸引著各行各業的人士。而選品作為直播帶貨的核心環節，是否精準尤為重要。本文就來為大家講講關于直播帶貨的選品問題。

什么品類的產品最好賣

低價、高頻、剛需類產品。高頻剛需類快消品好賣，行業內的人也都知道，現在網紅直播選的產品大多以女性彩妝、護膚品、服裝、生活日用類的實用快消品為主。這類產品平均客單價都不會超過200元，當然好賣，因為高頻、剛需，成本也相對透明，便于囤貨，自然銷售得也快。

展示性強類產品。展示性強類的產品也就是利于直播間現場“表演”型產品，方便主播直接演示講解，例如家居用品，廚房、衛生間、客廳、臥室里這些生活日用的東西，這里也包含一些服裝品類。相比較傳統電商平臺的圖文演示方式，直播視頻動態演示方式，更能體現展示性強類的產品亮點，更容易得到消費者信任，提高轉化率。

直播帶貨該如何選品

親身使用體驗感好的產品。像李佳琦、薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責，對用戶負責。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。

流行應季的產品。如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應季的產品，比如夏天推薦空調、涼席等產品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品。相應的當這個時間段正在流行某種產品時，也可以蹭一般熱度進行帶貨，比如中秋節吃月餅、某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內容更豐富。

高性價比的產品。用戶最喜歡高性價比的產品了，要是價格和質量都十分符合用戶的要求，更容易激發用戶的購買欲，所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優惠的價格，用戶也紛紛前來搶購，再好不過了。