側供給視角下農村電子商務發展路徑分析

■楊娜（渭南師范學院經濟與管理學院）

一、前言

電子商務作為一種新的市場組織形式，主要是通過產品在線展示、在線訂購與支付、物流配送等手段讓買賣雙方更快捷更方便地實現交易，而諸如淘寶、蘇寧易購等獨立第三方網購平臺的出現，也打破了買賣雙方不信任的貿易壁壘，使得銷售量突破，真正實現資源的優化配置，南貨北銷，改變了傳統銷售對時空的約束，極大促進了供應與需求的對接[1]。因此，電子商務可以降低交易成本和提高交易效率，促進市場容量的擴大，進而促進了需求和供給，從而推動了經濟的增長。

近些年來，涌現出越來越多的鄉鎮、村通過電子商務實現經濟的突破性增長，也充分說明了農村發展電子商務的廣闊前景，比如江蘇沙集鎮的家具、云南文山的三七、山東大集鎮的演出服飾、張家界的茅巖莓茶，河北清河縣的毛衣、毛線、山東東阿縣阿膠，福建尚卿鄉的工藝品等，都是因電子商務而發展起來，因此，無論是理論還是實踐，都證明了電子商務對村縣的產業和經濟發展具有很大的促進作用。

二、供給側視角下農村發展電子商務的路徑分析

供給側視角下，主要是通過對勞動力、土地、資本、制度和創新等供給要素的投入，而非依賴三駕馬車——出口、投資、消費，以實現經濟的發展和提升。在這一思路下，將電子商務與農業產業相融合，也是調整農業生產結構、優化農業布局的重要舉措。具體來說，農村發展電子商務主要有兩大路徑：“農產品上行”（農產品從生產地運輸到銷售市場，并最終被消費者使用的過程——農產品賣到城市）和“工業品下行”（工業品從城市運輸至農村，被農村消費者所購買的過程——工業品進入農村市場）。

鑒于“工業品下行”中，農村作為需求側方面，相對與農產品上行，更為容易與完善，伴隨著網絡的普及，淘寶、網購等新式銷售理念的推廣，工業品的下行呈現出突飛猛進增長。對此，阿里研究院發布的《中國鄉村互聯網發展展望》中也指出：“智能手機的普及應用，是農村網民持續增長的第一動力，未來兩三年，農村網民增速仍將高于城鎮網民增速，預測2019 年中國農村網民規模將達2.4 億；而伴隨寬帶覆蓋面擴大、電商服務網點增加、物流日益便捷，農村網購將繼續保持快速增長勢頭，移動網購也會成為常態。”因此，“工業品下行”將是大勢所趨，勢不可擋。相比之下，農產品上行，主要關注經濟結構的供給測方面，也是農村進一步提升自身發展，實現脫貧脫困的過程，具有非常重要的戰略意義。因為只有農村相對于城市，能夠具有一定的區位優勢時，才能實現產品的上行，而在這過程中，農村作為供給方，勢必帶來經濟利益由城市流入農村，進而實現農民增收，農村經濟增長，農業提升發展內涵。

三、供給測下，農村電子商務實現農產品上行的路徑分析

圖1 農村電子商務實現過程及關鍵要素

（一）建立區域集合的訂單管理電子商務平臺

根據圖1，農村電子商務實現過程及關鍵要素可知，實現農村電子商務農產品的上行，主要是需要建立一條農村到消費者的便捷通道，即而基于供給方農民或農村生產的零散性、規范小、農產品具有季節性的特點，生產者與消費者之間的需求可能不能完全匹配，因為基于成本效益的原則，消費者需求數量少，農產品價格彈性較大，借助電商平臺可以獲取一定價格優惠，但加之運費成本，電子商務平臺的成本優勢就會減弱，只有當需求量達到一定規模，這種電商平臺的成本優勢才能顯現出來，所以借助電子商務媒介尋找生產商的消費者，往往訂單量比較大，但是農產品的生產者多半為農民，其零散生產的現狀，很難形成規模效應，最大程度降低運費成本。所以，在農村電子商務實現農產品上行的過程中，不可避免的要形成生產者規模經濟，解決生產者零散的現狀。因此，在農產品電子商務的上行過程中，一定要避免零散化、以農民個人為單位的電商介入，避免效率低下，所以應按照區域或者農產品產地，建立區域集合的訂單交易系統，積少成多，將零散訂單匯集起來，使得消費者無論是大單、小單，都可以滿足其需求，并實現成本最低，此外，對消費者也能產生足夠的特色化、品牌化效益，如閻良甜瓜電子商務交易平臺，大荔花椒、米脂小米交易平臺等。

（二）大力推行和強化農產品電商平臺中“訂單管理”功能

側供給下，借助大數據實現C2M——消費者反向定制，即農村電商平臺的“訂單管理”功能，顯得尤為關鍵。因為借助電商平臺，實現農產品訂單生產，可以讓農民預測一定銷量，增強農業生產積極性。進而借助訂單極大推動農產品實現上行。此外，對農產品實行訂單生產，還可以促進農產品標準化和品牌化，農民可以根據消費者需求，調整農業生產和農產品供給，增強生產者與消費者之間的聯系，減少摩擦和資源的浪費，減少生產的不確定性。也能提升農產品品質，因為借助電商平臺，消費者可以看到和及時掌握訂單產品的生長狀況與成熟周期，選擇最佳時期進行采摘，進而實現品質最優化。

（三）打造專業服務團隊，擴寬渠道，助力農村電子商務快速發展

目前，國內已經涌現出一系列專業成熟的電子商務平臺和物流平臺，如淘寶、天貓、阿里云、菜鳥、螞蟻等，農民文化水平有限，導致生產者一方，缺乏專業的營銷、電子商務知識，實現電子商務快速發展。對此，一方面可以廣泛借助這些成熟的電商平臺，以村為單位，政府牽線，企業支持，村級集體管理和推進，以實現最低的成本，最優的策略，最快的速度，借助電子商務，實現農產品上行。另一方面，以村為單位，組織專業人員，為農民提供咨詢和協助工作，廣泛調動農民子女或大學生村官等人員，促使電商平臺盡早落地，并持續運行。

（四）建立基于互聯網的電子商務共享物流體系

配套物流體系的建立是制約農產品上行的主要障礙之一，當下，共享理念已經普及，現代物流也不斷發展，滴滴打車、共享單車等媒介更好的傳遞了物盡其用的信息。農村一般地廣人稀，但是伴隨著我國農村基礎建設的推進，農村基礎道路物流等條件有所改善，在交通不暢通的村落就近可選擇設置物流配送點，交通暢通的地方廣泛使用當地各種交通資源，為農產品的銷售保駕護航。而這都應該基于電子商務平臺，借助電商平臺將各種資源得以整合，就近選擇最便捷的物流方式，建立基于共享理念的互聯網電子商務共享物流平臺，使得第三方物流、農民自駕農車、貨車、甚至馬車、拖拉機等各種資源都能有機會成為農產品運輸媒介，延伸農產品物流范圍，提升物流效率，助力農產品實現上行。

四、結束語

農村電子商務平臺是基于互聯網的交易媒介，尤其是在大數據時代的今天，電子商務平臺將展現出更大的魅力和功能，而智能化程度越高，功能越強大、囊括性越強的電商平臺，對進入者的要求越低，資源優化配置的能力越強，才能在面對農村生產零散，農民專業水平低、物流和基礎建設不健全、農產品不標準、品牌識別度低等現狀的時候，化零為整，扭轉劣勢，全面助力農產品上行。

項目來源：陜西省科技廳（2017KRM133）——供給測改革背景下農村電子商務發展策略及對策。