中國時尚產業進入全新商貿時代

羅欣桐

12月7日，“賦力·新商貿2010-2019中國服裝成長型品牌十周年紀念大會暨富力·環貿港招商啟動大會系列活動”在廣州花都富力環貿港盛大開幕。

這是一場中國時尚產業具有里程碑意義的盛會。中國紡織工業聯合會及其下屬各專業協會，中國皮革協會及其下屬行業委員會，廣州市商務局、花都區人民政府，廣東省各大協會及商會、優質時尚產業品牌企業、各區域市場采購渠道、網紅MCN機構、買手等合作伙伴及權威平臺代表，共同見證富力·環貿港揚帆起航，一起挖掘中國時尚產業重構背景下的新商機。近千名時尚產業界人士濟濟一堂，共同見證富力·環貿港招商大會啟動。

正如富力地產集團副總裁王珩所說：“富力將以堅定不移的信念、穩健的步伐、共贏的思維，與廣大時尚行業品牌攜手共進、共創未來。”

“時尚產業互聯網平臺”定位獲肯定

近年來，國家積極推動供給側結構性改革，更大力度倡導發展平臺經濟，以“時尚產業互聯網平臺”為自身定位的富力·環貿港，是富力集團積極響應國家號召的產業力作。對富力·環貿港在花都時尚產業組成中的重要意義，花都區人民政府給予了高度認可。

花都區委常委、常務副區長羅干政在開幕式致辭中指出，對于富力·環貿港力促花都走向國際市場、助推“中國皮具之都”升級為“中國時尚之都”的戰略與舉措，花都區將在綠色金融“1+4”政策基礎上，聚焦平臺經濟和時尚產業發展面臨的突出問題，加大政策引導、支持和保障力度。

此外，中國時尚產業各大專業協會也向富力·環貿港的盛大啟動表達祝賀與期待。

強強聯手更見未來

本次活動云集了時尚產業界的眾多重量級平臺及嘉賓，充分展現了富力·環貿港全國布局多元渠道的決心。

會議期間，一系列簽約活動將會議推向高潮：富力·環貿港分別與中國紡織工業聯合會流通分會、花都區人民政府，以及中國服裝設計師協會、花都區人民政府簽訂三方戰略合作協議。此外，富力·環貿港還與服裝商家、皮具商家、西北及全國各區域市場、網紅直播機構、眾多億訂滴滴買手、凱悅酒店等進行意向入駐簽約。

中國紡織工業聯合會副會長、流通分會會長夏令敏，中國服裝協會常務副會長楊金純，中國毛紡織行業協會副會長劉家強，中國服裝設計師協會專職副主席謝方明，中國皮革協會常務副秘書長聶玉梅，廣東省服裝服飾行業協會會長卜曉強；富力地產集團副總裁王珩，富力集團副總經理兼集團商業運營管理公司董事長、酒店事業發展中心總經理李思源，富力集團副總經理兼富力·環貿港副董事長程怡，富力集團副總經理兼富力·環貿港總經理劉小鷗，以及富力·環貿港副總經理王東婷共同啟動富力·環貿港招商，此舉昭示著富力·環貿港正式揚帆起航。

近百組時尚采購商參會

拓展銷路是眾多時尚品牌商家最為迫切的需求。招商大會期間，富力·環貿港貼心安排了商機對接大會，為采購商與供應商創造面對面零距離交流的機會，力促雙方達成商貿合作，創造共贏局面。

據了解，本次前往參會的各地采購代表、買手大約100組，其中西北采購商代表團就達到了將近40組，他們均為西安極具規模的服裝、箱包、配飾省級經銷/代理商、品牌商及集合店代表，銷售渠道遍布西北五省市地縣市場。

更有多組采購商已于會前明確提出了訂單需求，主辦方富力·環貿港根據采購商需求，在大會結束后將他們帶領至與之需求相匹配的供應商工廠或檔口進行考察，幫助供需雙方對接。

中國時尚產業正在進入升級重構的關鍵期，富力·環貿港的出現，為廣大時尚企業帶來了新思路、新模式。

合作共贏、共創商機，富力·環貿港展現了作為產業互聯網平臺的格局與氣魄，利用自身的數據化、智能化優勢，將中國時尚產業帶進了全新商貿時代。在這些優秀商家、平臺的帶領和推動下，相信中國時尚的明天將會更加美好。

高端論壇

新零售時代，如何獲得成長？

富力·環貿港在招商大會同期還舉辦了“賦力·新時尚”時尚行業數字化轉型高峰論壇。與會嘉賓圍繞時尚數字化轉型議題展開討論，為時尚從業者帶來了一場國際性、前瞻性、前沿性的智慧碰撞。

中國服裝協會常務副會長楊金純：

消費升級是產業高質量發展的動力，目前中國擁有全球規模最大的中等收入群體，市場需求呈現個性化、多層次、多元化趨勢，并開始從注重量的滿足向追求質的提升轉變。

應對新的挑戰，新零售的協同、技術與美學的協同、規模化與個性化的協同、跨行業的協同等解決方案，能助力企業更準確地判斷用戶對產品的需求。

阿里新零售研究中心副主任章詠：

零售的根本商業邏輯并沒有改變，圍繞零售的本質，增加附加值是關鍵，需要從選品、質量、體驗、價格四個方面出發，進行轉型調整。

服務具有十分重要的作用，通過服務，可以獲取更多消費者、客戶的信息。信息流全部是鏈條形成的，版師是否要接觸消費者？面料是否要接觸消費者？把面結構變成網結構，再利用互聯網+的方式，這才是新零售的核心。

波士頓咨詢數字化架構咨詢負責人陳果：

如今，傳統企業開始關注效率和體驗，互聯網企業聚焦生態體系建設。在數字化時代下，建立數字化的協同產品開發平臺，對于時尚企業來說，可以精準描繪顧客畫像，給顧客提供全渠道觸點無縫銜接的個性化體驗。

商家應該從銷售到售后服務過程中與消費者建立更緊密的連接，借助消費者的分享推薦，幫商家品牌去吸引客戶，其實商家跟消費者沒有直接的聯系，商家要去思考的，是對消費群體的數字化運營。

上海鷗睿供應鏈創始人、上海大學教授高峻峻：

產品是消費者對品牌認知及購買決策的核心要素。“合理”的商品結構，精準的銷售預測，供應鏈能力等將成為品牌的核心競爭力。過去跟今天的區別在于，今天全渠道的優勢和生態系統的優勢，這是新興品牌的機會，也是傳統企業轉型最大的難點，更是擺在所有企業面前最大的機會。

東華大學、交通大學授課專家倪澠：

在介入直播帶貨、短視頻帶貨等全新渠道時，時尚商家的第一步可以是學習與臨摹。例如，從電商直播平臺尋找到與自身產品接近、營銷比較好的直播作為參考標準，從各個細節進行全面的學習甚至模仿。

集淘MCN副總經理計勝利（胖虎）：

時尚商家要配合網紅直播，需要學習網店運營、直播運營、接受一件代發及退換貨、售后等專業知識，這是直播時代的大勢所趨。

直播的本質并非銷售渠道，而是內容渠道，好的貨品是內容，好的主播是內容，長得好看是內容，更多元化的形象也是內容，包括我們塑造的產品都是內容。要做好直播，只有回歸到內容本身，以內容為王，才可能聚集粉絲的心智，最后觸達銷售。

NSS水光十色品牌創始人鄭萍：

進入淘寶直播之前，先要非常清晰地了解淘寶直播的規則，再去尋找適合自己的供應鏈，以及適合產品的主播。最后在直播過程中，需要展現的不僅僅是創意，還需展現出極佳的邏輯性與超強的感染力，提高用戶的購買欲。

與此同時，主播要有自己明確且一以貫之的人設，比如我的人設是老板娘主播，我不會去播沒有性價比的產品，我要播的是品牌，如果我打破了規則，我的人設就崩塌了。