“互聯網+”背景下農業信息化營銷渠道建設研究

[摘 要] 隨著“互聯網+”時代的到來，互聯網技術在各行業得到了廣泛的應用，其已成為推動新經濟業態形成的關鍵因素。“互聯網+”背景下農業信息化營銷渠道建設是對以往農產品銷售模式進行的重要變革，對于促進我國傳統農業發展模式的改變有著至關重要的意義。本文主要就“互聯網+”背景下農業信息化營銷渠道建設路徑以及建設過程中存在的問題和相關對策進行討論，旨在為農產品營銷和農村經濟發展提供助力。

[關鍵詞] “互聯網+”;農業信息化;營銷渠道;建設

[中圖分類號] F724.6;F323.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-7909（2019）22-41-3

在“互聯網+”時代背景下，農業與互聯網技術的整合已成為必然。就現階段農業產業化全產業鏈來看，互聯網技術應用展現了廣泛化特征，對促進現代農業的發展起到了不可忽視的作用。“互聯網+”具有跨界融合性和開放性等特征，所以在此優勢下，可以幫助農業更好地占領發展主陣地，無論是對于農業技術升級還是產品銷售及農產品售后服務質量的提升都有著重要意義。尤其是以互聯網電商平臺為依托和渠道實施農產品銷售已呈現出了全面崛起的態勢，是對以往傳統銷售理念和模式進行的改變。因此，“互聯網+”背景下農業信息化營銷渠道建設能使固有的農業產品銷售難題得到有效的解決，既可以使農民收入得到穩步提升，又是種得好向賣得好轉變的重要力量。

1 “互聯網+”時代對農業營銷渠道的影響

農產品營銷在互聯網的作用下，可以以B2B和B2C等電商平臺為載體，推動現有營銷渠道的有效拓寬，改變以往營銷渠道單一、農產品銷售效果不佳等現象。“互聯網+”時代對農業營銷渠道的影響具體表現在以下幾個方面。

1.1 拓寬農業營銷渠道

網絡覆蓋范圍的迅速擴大，為電子商務的飛速發展奠定了良好的基礎。而依托于各種形式的電子商務平臺，可以將農業生產者和農產品消費者更加直接地聯系起來，使其可以打破時間、空間的限制，隨時隨地進行農產品交易。在傳統的農業營銷工作中，限于信息的閉塞，一些小型農戶為了盡快賣出自己生產的農副產品，大多以大宗批發的方式低價將農副產品銷售出去，而銷售對象大多是一些中間商。電子商務的出現，使得農戶可以通過電子商務平臺直接將產品售賣給消費者，交易對象可以是來自全國各地甚至是世界各地的消費者，極大地擴大了交易范圍，拓寬了農業營銷渠道。

1.2 降低營銷渠道維護成本

農產品生產加工具有周期性特征，而且易受到環境、氣候等因素的影響，導致其產量具有一定的不穩定性，而產量不穩定又會對其價格造成影響，這就導致農產品營銷過程中面臨一定的貿易風險。在“互聯網+”時代，農產品生產者的信息來源渠道更加廣闊，以及及時了解農業市場的各種相關信息，從而對農產品生產規模、品種等進行調整，以此來降低農產品貿易風險。另外，在“互聯網+”時代，信息溝通更加方便快捷，農產品生產者可以足不出戶地與渠道商進行溝通，省去了傳統營銷渠道維護所需的約談和出差等工作，營銷渠道維護成本隨之降低。

2 “互聯網+”背景下農業信息化營銷渠道建設的具體路徑

2.1 建設政府網站

據了解，無論是鄉鎮政府還是農業行業相關部門等都建立了網站，用于展示領導的具體動態活動和政務信息，而對于農業等相關信息的展示則少之又少，其具有的重要作用也無法得到充分的發揮。同時，政府的門戶網站更新不及時，導致大量資源得不到有效的利用，資源浪費情況嚴重。基于此，在建設農業信息化營銷渠道的過程中，要對政府網站這一平臺進行充分應用，在政府網站中開設農產品銷售的相關模塊，從而依托政府網站的權威性等特征實現對地域性農產品的宣傳與推廣，并注重電子商務支付平臺的鏈接，為購買者提供便利。借助政府網站建設這一方式，一方面可以使農產品的知名度有所提升，解決以往資源浪費的問題;另一方面能擴大地域特色農產品的宣傳力度，從而獲得雙贏的效果[1]。

2.2 依托知名網站進行營銷的模式

知名網站簡單來講就是第三方網絡平臺，如淘寶、京東等電商平臺都屬于第三方網絡平臺。同時，第三方平臺具有產品對比等功能，也正是依托這一功能，對于具有優勢的農產品來講優勢較為突出。而且第三方平臺具有產品眾多、競爭激烈等特點，因此，農產品想要在第三方平臺得以立足并實現穩定良好的營銷，就必須從自身產品著手，加強對自身農產品質量的管理。此外，知名網站受眾群體較為廣泛且用戶基數大，不僅可以打破地域農產品只在當地銷售的困境，而且可以使農產品的影響力在全國范圍內得以拓寬，對擴大農產品知名度具有積極意義[2]。

2.3 靈活性較強的微商模式

在“互聯網+”時代，借助手機等移動設備就可以實現農產品的營銷。客觀來講，雖然微博和微信營銷具有起步晚等特征，但是其發展速度飛快，加之具有無線、方便和快捷等特征，使微商一躍成為現階段廣受歡迎的營銷渠道。同時，微商以朋友、家人等為基點向外輻射擴散的群體為服務和銷售對象，所以要將農產品質量作為看重的內容，是基于群體間的信任背景下進行的營銷活動[3]。因此，在建立微商渠道進行農產品銷售時，要確保產品質量，并注重雙方信息的溝通與交流，從而在優勝劣汰機制下推動營銷新渠道和新模式的形成。

2.4 直銷定制渠道

農產品銷售簡單來講就是以綠色有機食品為主要產品進行的經營活動，專業性較強。在“互聯網+”背景下，直銷定制渠道也是農業信息化營銷渠道建設過程中的一種重要渠道模式。以蔬菜類、主食類農產品為例，都可以采取此種營銷渠道。以蔬菜類產品為立足點來講，其會受到服務半徑的限制，包括在郊區經濟中，以營養學為依據，可以采取蔬菜搭配配送的方式，以此帶動銷售。而主食類產品與蔬菜類產品對比來講，其服務半徑相對要大。直銷定制這一營銷渠道中的每個農產品都有屬于自身的編碼，可以追溯到產品的生產源頭等，因此屬于高端消費的一種[4]。此外，要不斷提升農產品品類的豐富性，以清晰的目標人群開展具有針對性的生產，如以供老年人或兒童食用的農產品等，從而依托產品種類的豐富性，提升產品的市場競爭力和市場份額。

2.5 網絡銷售與移動終端相結合

隨著網絡移動通信技術的快速發展，人們已經習慣于應用各種移動終端設備在網絡上獲取信息，以及開展社交、購物、理財等多種行為，尤其在智能手機快速普及的背景下，手機已成為最為常用的一種網絡移動終端設備。智能手機不僅攜帶方便，而且操作簡單，在農村地區得到了非常廣泛的應用。而且智能手機APP的操作比較簡便，因此農戶可以利用這些APP將農產品網絡銷售與移動終端結合起來，這樣農戶可以隨時隨地處理客戶咨詢信息及產品訂單，從而進一步擴大農產品銷售量。除了利用一些交易類的APP進行農產品銷售外，農業生產者還可以利用一些信息發布類的APP進行農產品信息推廣，在擴大產品影響力的同時，還能利用鏈接向自己的網絡銷售店鋪引流。

2.6 開發網絡團購營銷模式

團購也是當前比較流行的一種網絡銷售模式，這種銷售模式將分散的消費者聚合到一起，通過一種類似于大宗批發的方式來降低銷售價格，提升銷售量。常見的團購組織模式有3種，包括消費者自發組織、賣家組織、團購網站[5]。團購營銷模式具有3個特征，一是團購通過大宗買賣的方式，使得農產品生產者可以節約人力、倉儲、物流等成本;二是團購成員通常會事先支付購物款項，從而加快農業生產者的資金流轉;三是團購不僅讓消費者購買到價廉物美的商品，而且增加了農業生產者的農產品銷售量，提升了其收益，可以實現二者雙贏。

3 “互聯網+”背景下農業信息化營銷渠道建設存在的問題及解決策略

3.1 農業生產者對信息化營銷渠道不了解

在我國，很多農業生產者都是農民，雖然在互聯網快速普及發展的過程中，很多農民學會了利用網絡進行信息搜索、社交通信等，但是對于網絡營銷的了解并不多，尤其是一些年齡較大的農民，對于網絡更是一竅不通，更何況利用網絡進行產品營銷，這些都會影響農業信息化渠道的建設。而針對這一情況，政府相關部門應加大宣傳推廣力度，讓農民對信息化營銷有一個清晰的了解，并且組織農民建立各種各樣的農業合作社，然后從合作社中選出信息素養、知識素養比較高的農民進行培訓，幫助其掌握農業信息化營銷渠道建設的相關知識，從而保證農業信息化渠道建設工作順利開展。

3.2 農產品物流運輸問題

“互聯網+”背景下，農產品生產者不是單純通過信息化渠道將產品銷售出去即告終結，在完成網絡上的產品交易后，農產品生產者需要通過合適的物流運輸渠道將農產品送達消費者手中，消費者收貨確認后才算完成交易。眾所周知，很多農產品都具有易腐爛、變質的特點，必須要冷藏運輸才能保證送到消費者手中的農產品的質量。因此，部分農產品需要冷鏈運輸，并且在產品流轉的全過程都要對其進行精細化管理，否則易導致產品到消費者手中后出現腐爛變質問題。而針對這些問題，除了不斷完善農產品物流運輸鏈外，還可以對農產品進行深加工，將一些易腐爛變質的農產品轉變為易保存的深加工產品，從而保證其信息化營銷渠道的順利建設。

3.3 農產品質量缺乏監管

信息化營銷渠道建設中最易出現的一個問題就是產品質量監管問題，而這同時也是農業信息化營銷渠道建設過程中的一個重要問題。農產品與其他產品有一個很大的不同，即農產品質量等級缺乏明確的標準。這是由于農產品個體之間存在一定的差異性，如個體大小、成熟度等，而其中部分指標很難通過科學的方法對其進行明確的標準劃分，而這必然會對其質量判定造成不利影響。針對這一問題，國家應制定一套完善的農產品質量檢測體系，在農產品生產、銷售的整個過程中對其質量安全進行監管。同時，國家應加強有關農產品標準化生產的宣傳推廣工作，并且逐漸完善相關的監督管理制度，使得農產品的生產過程能滿足相應標準，這是保證其質量的一個關鍵因素。此外，國家應加強對農產品質量安全的檢測，并且逐漸提升檢測水平，以保證農產品質量。而且政府應完善農產品質量安全的相關法律法規，對于違反相關規定的農業生產者應給予相應的懲罰。并要加強相關法律的宣傳工作，使農產品生產者能正確認識農產品質量安全的重要性，并自覺采用標準化的生產手段來保證農產品質量。

4 結語

隨著“互聯網+”時代的到來，網絡已成為人們購物的重要方式與途徑，一方面農產品推廣力度和宣傳力度都能得到有效的強化，另一方面能激發用戶的購買力和欲望，從而實現農民大幅度增收。在此背景下，要依托切實可行的措施加快農業信息化營銷渠道建設，從而為農產品向商品的轉換提供優質渠道，確保其經濟價值的有效實現。這不僅對農村經濟發展能起到推動作用，而且對農村經濟轉型升級、增加農民收入大有裨益。

參考文獻

[1]高俊君.“互聯網+農業電子商務”：現代農業信息化營銷渠道建設的思考[J].電子商務，2019（4）：42-44.

[2]楊紅萍.“互聯網+農業”模式下的農產品促銷研究：以土特產為例[J].中國管理信息化，2018（10）：145-146.

[3]胡景香.“互聯網+”背景下農民專業合作社的營銷渠道成員合作關系分析[J].當代經濟，2018（20）：32-33.

[4]羅晰，周業付.“互聯網+”背景下農業產業化創新體系研究[J].科技進步與對策，2017（24）：71-77.

[5]劉倩.“互聯網+”背景下的農業信息化探討[J].農業開發與裝備，2019（5）：20，22.