劉茂瑞：激光電視成為客廳新寵

劉茂瑞（以下簡稱劉）：首先歡迎媒體朋友遠道而來，在蘇州參加我們這次4K激光電視的新品發布，i960L和i965L這兩款產品是耗時最長的產品，是明基反復調整開發以及設計方案最久的產品。激光電視這幾年在國內是很熱的一個細分領域，很多品牌，包括傳統的家電大牌，國內新興的互聯網品牌，還包括像BenQ一樣的投影機品牌，都相繼推出激光電視的產品，整個行業投入的力度還比較大，明基4K的新品也是有陸續推出。

外界對我們的疑問是為什么BenQ這次在4K新品激光電視推出不是特別積極？實際上并不是不積極，我們算是所有的專業品牌里面最重視家庭影院、激光電視新興品類的品牌。我們2015年進入這個領域，現在到了i960L和i965L這一代，前年的年初已經有規劃要在某個時間點推出。

不是說一個品牌你隨便推出一款產品就能夠收獲用戶的認可，收獲市場，這是不可能的。因為激光電視這個品類發展，不單是技術，最終推動這個品類更健康穩健發展的是這款產品是否真的有滿足到用戶對產品的期待。所以我們現在做激光電視的理念是只打精品，不求型號數量有很多，我們現在考慮的是能否做出一款我們認為超越同級水準的產品，是否真的有達到精品的水準。

數字家庭（以下簡稱DH）：i960L和i965L兩款產品相對于友商的產品比較貴，有什么核心的優勢？

劉：這是一個好問題，我最近幾個月拜訪我們合作伙伴的時候，他們也會習慣性地拋出誰誰多少錢比你們便宜好多，實際上這里面的差異非常大，不能單純用它是4K電視這一句話來概括和判斷貴與不貴或者性價比高或低。

其中最重要的差距來自于幾方面：第一個方面就是來自于芯片，現在市面上某些品牌的產品基本上都是采用Pico的芯片，最高的亮度范圍在TI的建議不超過2000，如果真的超過2000流明，芯片損壞的概率是非常高的。現在市面上有很多便宜產品，基本上都采用了Pico 4K架構芯片。第二就是鏡頭，看起來好像是采用4KPico芯片，標稱達到3840×2160分辨率，但是它采用的鏡頭最高解析也只有1080P。

第三個來自于光源的差距。光源模組是幾組，提供多少功率的輸出，能夠提供多少亮度的輸出，這上面差距非常大。還有一個就是來自于開模，開模的費用差距非常大。i960L、i965L就滑蓋這一項功能就花費了30萬美金，從設計到成形，再到調整花了半年時間。

如果是急于求成，短期收割市場的品牌一定不這樣做的。我們要在同級產品中做到更好的體驗，更好的綜合感官和品質。低價的東西為什么可以低價，背后的原因很多，我們原來也有規劃類似的產品，但后來我們把優先次序調整，我們應該花更多的時間和精力打造真正對市場有推動作用的明星產品。

DH：未來的高端肯定是三色的激光電視，目前三色技術難點在哪里以及存在的哪些沒有那么快推開的原因？

蔡宏奇（以下簡稱蔡）：現在最大的難點就是很貴。技術上我個人很期待做三色激光，因為三色激光是可以做到很大的色域。大色域調校的難度會很高，因為你變化的范圍太大，所以不容易把每一個變化控制準確。激光相對于汞燈會有一些有優勢，可以很快速控制激光的開關，做很多汞燈做不到的變化，所以我個人對激光充滿期待的。我們有看到其他品牌的激光產品，三色激光會遇到單色遇不到的問題，比如有三個顏色，怎么控制三個顏色衰減程度，如果沒有控制好，剛買的時候顏色很漂亮，久了以后就不好了，這也是需要考量的。

DH：現在傳統的液晶電視已經推出8K的概念了，明基會不會有考慮到8K這種規劃，相對于三色激光，兩者的優先級會做怎樣的考量？

蔡：就技術而言，三色激光應該是會比8K更快。在投影機領域，三色激光出來就可以應用了，但是8K現在就算出來了，應用也很困難，因為片源是一個問題，播放設備也是一個困難，所以并不會很急把8K做出來。如果做出來，宣傳的意義遠大于實用意義。

DH：明基會怎么樣突圍市場，讓用戶有更加好的產品？

劉：我們剛剛所聊到的，激光電視這個行業發展很迅猛，投入這個領域的品牌商越來越多，但占有的整個市場規模相較于彩電來說比例是極低的。從品牌廠商的角度來看，我們是持續看好行業發展的。因為隨著光源技術以及芯片技術的發展，整個激光電視主機在不斷往上拔的時候，呈現到抗光屏幕上帶給用戶視覺的體驗、感受和沖擊力，確實會有跨越式的發展。明年大家會看到類似的產品。

我認為這個行業最終的發展一定是精品路線，因為大尺寸的平板電視不斷往上發展，未來激光電視要去經營、服務的用戶一定是百寸以上，或者是120、150寸的用戶。

簡單來說，未來三色激光就是助推這款產品走向精品化的一個很重要的支撐，但是三色激光初期也會遇到價格問題。肯定會有一些性價比的問題，確實目前這個品類到不了用性價比這個詞語來考量它，就算性價比再高，掌握的規模非常小。

未來我們要做的就是去服務真正的精致生活的人群，為別墅、大平層客廳做百寸以上的，能呈現超大畫面的，色彩和影像品質非常好的巨屏電視。這是我們認為可以走下去而且持續走下去的一個很重要的策略。

回答你剛剛的問題，如何就現在比較混沌的市場狀況做突圍，事實上我們也不算突圍，我們是基于我們現在市場拓展的基礎，按我們自己節奏去做好市場拓展的規劃就可以了。把產品打磨好，然后做出這樣的精品，在最適合消費這個產品的通路里面去做推廣就可以了，這條通路目前鎖定的，事實上就是影音和智能家居的通路。

這條通路，我們BenQ已經經營了很多年，從我們做家庭影院投影機就開始經營，所以當你的產品定位在專業化、高端化、精品化以后，通過這條通路接觸到目標客戶群是最有價值的路徑，我們的規劃是做精品和專業通路。全國線下初期會有超過500家的展廳，都是影音一體的智能家居整體方案的展廳，明年我們希望拓展到1000間。

透過體驗，然后口碑傳播，為他們的高端品質生活提供更棒的影音體驗，這個就是我們做這件事情市場的策略。