玉米收獲機市場格局變幻莫測陣地難守

文/ 山東省農業農村廳 孔春英

技術本身或者對企業采納何種技術為主導、掌握采用何種技術的時機，均將成為行業洗牌的重要因素。當前的玉米收獲機市場可謂是除拖拉機之外競爭最激烈的農機戰場。

玉米種植廣泛，乃我國第一大糧食作物。從最南邊陲的云南、海南至最北邊的黑龍江，無不種植玉米。2018年我國玉米播種面積達4213萬公頃，占比36%，而稻谷和小麥種植面積分別為3019萬公頃、2427萬公頃，分別占比25.8%、20.7%。

幅員遼闊的中國，不同區域地形不同，造成玉米機割臺從一行甚至十行以上、作業寬度從不到一米至近10米。也因此造成玉米機廠家林立。只是各企業定位不一樣，有的企業產品線寬、品類豐富，有的則側重做專、突出某一區域的目標受眾。

對于企業來說，需要產生規模效應，因此，面積廣袤的中原、華北地區即黃淮海區域和東北、西北成為主要玉米機廠家爭奪的熱點區域。從目前的格局看，在東北市場，國產品牌勇猛機械、青島九方泰禾（迪馬）、山東巨明等國內企業和外資巨頭約翰迪爾、凱斯、科樂收是主要玩家，而曾經位居國產大型機三雄之一的新研牧神，這兩年大概主要精力放在軍工領域或顧及其他業務，加上定價較高，近兩年市場占有率則呈現下滑勢態，遠非昔日風光。

在中原市場，雷沃、中聯、巨明、金大豐、國豐、科樂收、時風、博遠等均是其中的行業大佬或重要企業，后續已經整合洛陽中收的中國一拖、江蘇沃得、星光農機等實力企業也在發力進入，恢復元氣的山東科樂收肯定也不會輕易放棄這一大本營市場，競爭將更趨于白熱化。其中值得一提的是河北英虎，這家企業在河北省內的快速崛起讓人側目，以至于在更大范圍內，很多人甚至不知道他的名字。而在丘陵山區玉米機市場，以“山地勇士”知名的金達威和成為道依茨法爾旗下企業的山東大啟（原常林農裝）是其中的領先者，隨著消費向兩頭分級的爭奪，巨明、金大豐也加大切割的力度。特別是巨明，產品線非常豐富，只不過其中型產品的風頭蓋過了其在小型產品的風光，實際上其小型玉米機多年來一直表現堪優。從企業區域分布看，山東、河北的企業占有主導優勢，而山東企業則在企業規模實力方面遠勝一籌。

同時，由于這兩年技術的迭代升級，玉米機競爭格局也成為最看不懂、最難看透的農機細分市場之一。從功能上看，從摘棒，剝皮，收籽粒，又包括與其他作物的混合收獲，兼收玉米、小麥、大豆等，從割臺方面還可以互換割臺；而驅動力方面，有拖拉機驅動和自帶動力（占主流），而從配套動力看，由國二、國三至即將到來的國四，動力升級牽涉到整機的匹配性與協調性，這同樣牽涉到技術；收獲方式上，又分對行與不對行收獲技術，運用技術又是橫軸流、縱軸流的；近年來，九方泰禾、勇猛、巨明等行業知名企業對液壓驅動的運用，也成為用戶需求升級與市場變化的重要因素。而如果納入青貯玉米作業，收獲機范圍又進一步大大拓展，甚至延伸到另一個細分領域或一個新的產品品類。

因此，可以說，玉米收獲機身上承載的兩千來個零部件，其中很多關鍵部件技術的升級，都將對產品的使用體驗造成很大的差異與影響。所以說技術本身或者對企業采納何種技術為主導、掌握采用何種技術的時機，均將成為行業洗牌的重要因素。

看來，玉米機市場格局還是一個最變幻莫測、陣地非常難守的領域，也是構建、保持領導品牌地位最難的領域。在東北大型機市場，洛陽中收、金億春雨、約翰迪爾、牧神都曾經是最耀眼的品牌，如今這幾年輪到勇猛稱王稱霸，九方迪馬、巨明在一旁覬覦大位。

而華北與中原市場，博遠曾是不少企業爭相學習與效仿的對象，可由于其在國二升國三的關鍵節點犯下冒進的戰略性失誤及創新乏力，如今這一風光已交給同省的英虎，去年以降甚至遜于位于寧晉的冀新。（科樂收）金億的兩行、三行機曾經一度洛陽紙貴，可因一起變速箱變故，成為企業發展史上的重要一擊。雷沃重工實力強，乃農機領域的超級大腕，可在玉米機方面也尚未構建起其在小麥機領域一樣的壟斷優勢。相形之下，在三大糧食作物機收領域，小麥、水稻已經有強大的雷沃與沃得。預計玉米收獲機領域要涌現一兩個市場占有率高度領先的“頭部玩家”，尚需數年的市場洗牌。

大體上看，東北市場大型機，勇猛、九方“迪馬”爭奪激烈；中原市場，雷沃、巨明似乎是不相上下的第一梯隊企業，金大豐、國豐等緊追其后，河北則成為英虎的主要地盤。在種植農藝復雜的西北市場，則成退守一隅的牧神和其他眾多國內外品牌的聚集地。

當前，農機市場處于動力升級的過渡期，不同企業對發動機的試裝試驗，或者像此前國二升國三時代對市場時機的評估，成為考驗當下企業決策的重要因子。曾經，有的企業對市場容量和自己的營銷能力過于樂觀導致庫存過高、資金占用太大、企業的現金流出現斷路，拖累乃至壓垮企業。前事不忘，后事之師，包括玉米機企業在內的所有農機制造企業都不可哀之而不鑒之，否則也或將成為后來者哀之的對象。