雙線梟雄黃明端：布局網(wǎng)上超市

2016年，各路勢力加碼網(wǎng)上超市業(yè)態(tài)布局。

這個時候，中國線下大賣場的“王者”大潤發(fā)在做什么？他們打算成為一個旁觀者嗎？帶著好奇，我們專訪飛牛網(wǎng)執(zhí)行董事、大潤發(fā)董事長黃明端，我們想知道大潤發(fā)如何看待未來競爭，他們又是否在孕育革新。

網(wǎng)上超市格局將走向“三足鼎立”

記者：現(xiàn)在談?wù)摼W(wǎng)上超市要不要做，是不是門好生意，有些多余。因為主要幾家電商平臺已經(jīng)在大力投入，并將業(yè)務(wù)鋪開。沖擊已經(jīng)產(chǎn)生，大潤發(fā)有何應(yīng)對舉措？怎么看待競爭？

黃明端：從近期京東收購1號店的事件看，這其實是行業(yè)發(fā)展必然。競爭的目的就在于消滅競爭。

但（網(wǎng)上超市）這塊實在是不容易做，這個行業(yè)要很耐打。生鮮是有生命周期的，如果沒有供應(yīng)鏈資源，不能做；再來，怎么去快速地布到全國？也是難題。

我經(jīng)常說，要不是大潤發(fā)，飛牛網(wǎng)今天得關(guān)起來。大潤發(fā)做飛牛網(wǎng)是很認(rèn)真的。一開始做飛牛網(wǎng)的時候，我們就想清楚了。什么是我們的強項？第一，是生活必需品；第二，必須利用大潤發(fā)全國的門店。

所以，從一開始，飛牛網(wǎng)就定位為O2O網(wǎng)上商城。你必須線上線下結(jié)合，純線上沒法玩。今年上半年，飛牛網(wǎng)定位調(diào)整成“O2O生活必需品的網(wǎng)上商城”，特別把生活必需品提出來，是因為生活必需品我們最強。

記者：飛牛網(wǎng)做生活必需品到底有何優(yōu)勢？

黃明端：一是價格絕對有競爭力。二是正品，一定是愛惜他自己的品牌的廠商，我們才跟他合作。

記者：線上線下橫向?qū)Ρ鹊脑挘w牛網(wǎng)能否做到線上所有品類都能實現(xiàn)全網(wǎng)最低價？

黃明端：對，所謂最低價就是絕對不會比別人價格高。也不是說一定要挑釁。但是，有沒有可能每一個品項都是全網(wǎng)最低價？也不可能，因為單品價格變動太快。還包括促銷有很多“滿減”、“滿贈”等方式，因此整體而言，我們是最低價。一天之內(nèi)，我們變價大概會有幾千個單品。

記者：但競爭對手的打法不是產(chǎn)業(yè)資本的打法，做供應(yīng)鏈，而是用資本在補貼，在快速搶市場份額。

黃明端：你的觀點對一半。用資本打開始可以，但不可以長期。沒有上市前，跟幾家獨立投資者講講就可以；上市以后，還有大眾投資者，怎么辦？比如京東現(xiàn)在就不是太敢亂殺價，京東現(xiàn)在強調(diào)品質(zhì)生活是什么意思？就是說，現(xiàn)在開始我不跟你打價格戰(zhàn)了。

第二個原因，快消品、生活必需品毛利已經(jīng)太低了，大家勢必價格戰(zhàn)打不下去了。

記者：對于生活必需品，您認(rèn)為不太會上演類似家電品類的價格戰(zhàn)？

黃明端：競爭難免都會有，但是，我最喜歡他們打價格戰(zhàn)，為什么？如果有一天，我賠了，競爭對手一定比我賠得更多。那看誰賠得久。假設(shè)我賠錢，賠1到4塊，我認(rèn)為對手得賠10塊。量大，流量大，虧得會更多。飛牛網(wǎng)不懼怕價格戰(zhàn)。

記者：就您的視野來看，在快消品或者說生活必需品類，線上的市場格局未來會怎樣？

黃明端：京東、天貓、飛牛，看起來，未來一定是“三足鼎立”。

生活必需品市場足夠大。我本身不是要“通吃”這個市場，而是在現(xiàn)有市場里面，憑大潤發(fā)的供應(yīng)鏈，門店，自營商品的管理，線上線下互動，取得一部分的市場份額。

線上線下結(jié)合，一定是未來消費的趨勢，這也是顧客的需求。沒辦法回避。而飛牛網(wǎng)現(xiàn)在能夠應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，讓大潤發(fā)和飛牛網(wǎng)線上線下結(jié)合起來，這是最核心的競爭力。

記者：但是，一些行業(yè)人士認(rèn)為，線上是贏者通吃的格局。市場認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)分化為阿里和京東的寡頭之戰(zhàn)。

黃明端：飛牛網(wǎng)就是第三極。贏者通吃是一個概念。但是不必然。每一個老板都有這樣的一個雄心壯志，沒有也不行。但我們不能說，我們要怎樣怎樣。我們是在做的，我們是在成長。

今年“618”跟去年相比，我們成長約四倍。（編輯/可敬）