高端家裝市場(chǎng)走向細(xì)分差異化+精耕成終端決勝關(guān)鍵

對(duì)于家裝市場(chǎng)的參與者而言，2019年如何在細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)一步精耕，并用高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(zhǎng)將成為變革的主旋律。

PART1

半包家裝公司分化

長(zhǎng)久以來，高端家裝市場(chǎng)一直是“半包”家裝公司的天下。不過，從2017 年下半年開始，由于市場(chǎng)不景氣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化，再加上半包型家裝公司因?yàn)椤安牧匣乜邸焙汀肮こ淘鲰?xiàng)”等痼疾一直飽受詬病，倒逼作為高端家裝市場(chǎng)主體的半包類家裝公司開始尋求差異化的發(fā)展路徑。

根據(jù)的不完全盤點(diǎn)，主攻高端市場(chǎng)的半包型家裝公司，分化路徑大致有以下三種：第一種，以星藝、九藝、華潯和名匠為代表的傳統(tǒng)半包型家裝巨頭開始主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型，用不同的形式切入整裝;第二種，一批原本供職于傳統(tǒng)家裝公司的設(shè)計(jì)師或高管，將高端整裝作為創(chuàng)業(yè)的新方向，離職創(chuàng)立自己的高端整裝公司;第三：一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師離開傳統(tǒng)家裝公司，開始以獨(dú)立設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)工作室的姿態(tài)活躍在高端市場(chǎng)。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然傳統(tǒng)的高端家裝市場(chǎng)正在走向分化，傳統(tǒng)的半包型家裝公司普遍面臨不小的經(jīng)營(yíng)困境，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看半包型家裝并不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。對(duì)于半包型家裝公司而言，只要能夠把控好質(zhì)量關(guān)和服務(wù)關(guān)，未來在高端市場(chǎng)依然會(huì)占據(jù)一席之地。

PART2

高端整裝公司強(qiáng)勢(shì)崛起

高端整裝，成為2018 年家裝領(lǐng)域的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。按照南雕創(chuàng)始人歐兵的理解，整裝，其實(shí)可以簡(jiǎn)單理解為一個(gè)懶人拎包入住的家裝服務(wù)。高端整裝，包含全屋裝修中所有的硬裝和軟裝，基本的需求設(shè)施一應(yīng)俱全?！罢w家裝”就是解決家裝的費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)財(cái)?shù)默F(xiàn)狀，真正實(shí)現(xiàn)領(lǐng)包入住，輕松家裝。

相比傳統(tǒng)的半包型和全包型家裝公司，高端整裝可以多維度解決家裝的固有痛點(diǎn)。消費(fèi)者不需要再去跑建材市場(chǎng)就可一站式買齊裝修、軟裝、家具、設(shè)備、家電，竣工后直接拎包入住即可。與此同時(shí)，規(guī)范的高端整裝公司，裝修過程大多可以做到零增項(xiàng)，合同價(jià)等于裝修價(jià)，價(jià)格做到了真正精準(zhǔn)透明。此外，由于高端整裝公司整合的裝修、軟裝、家具、家電等供應(yīng)鏈，從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的廠家直通用戶，不僅讓設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理沒回扣可吃，而且可以通過縮減供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)為業(yè)主節(jié)省一筆費(fèi)用。以南雕裝飾為例，旗下的高端整裝系列產(chǎn)品，不僅整合了一線的進(jìn)口輔料、主材品牌，而且還整合香港、臺(tái)灣和大陸的大牌設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以及智能家居、軟裝藝術(shù)包等高端家居元素，讓處在金字塔消費(fèi)頂端的高端人群，也能享受省心、省力的整裝服務(wù)。

PART3

設(shè)計(jì)師工作室迎來黃金時(shí)代

當(dāng)傳統(tǒng)的家裝公司開始式微，一些供職傳統(tǒng)家裝公司的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師脫離家裝公司，設(shè)立獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室，成為一種新常態(tài)。隨著設(shè)計(jì)付費(fèi)時(shí)代的到來，設(shè)計(jì)師工作室迎來黃金時(shí)代。

此前曾經(jīng)采訪過的三位女性設(shè)計(jì)師，家語設(shè)計(jì)的創(chuàng)始人H eby，在于·空間設(shè)計(jì)師的創(chuàng)始人于艷、集美組的設(shè)計(jì)師劉迎春，作為三位新生代的高端獨(dú)立設(shè)計(jì)師代表，均曾供職于傳統(tǒng)的家裝公司，如今全部出來開設(shè)了自己的設(shè)計(jì)工作室。

在于·空間設(shè)計(jì)的于艷認(rèn)為，傳統(tǒng)家裝公司的設(shè)計(jì)師，基本上都屬于“營(yíng)銷型”的設(shè)計(jì)師，以營(yíng)銷為主。所以，設(shè)計(jì)師供職傳統(tǒng)裝修公司時(shí)，會(huì)非常注重工程的整體效益，對(duì)利潤(rùn)的獲得有多個(gè)渠道，因此設(shè)計(jì)可能是免費(fèi)的。獨(dú)立設(shè)計(jì)師，不會(huì)把利潤(rùn)獲得的渠道放在施工部分，更加專注設(shè)計(jì)，支出的是生命成本，所以他們的設(shè)計(jì)一定是收費(fèi)的。

“一個(gè)有規(guī)劃能力的設(shè)計(jì)師，是可以幫你省錢省空間，打造一個(gè)能讓你住得更舒適的房子，讓你覺得設(shè)計(jì)費(fèi)是花得值的。設(shè)計(jì)應(yīng)付費(fèi)購(gòu)買是大趨勢(shì)，也是尊重設(shè)計(jì)師的勞動(dòng)價(jià)值?！奔艺Z設(shè)計(jì)的創(chuàng)始人H eby 透露，創(chuàng)立于2014 年的家語設(shè)計(jì)，總計(jì)有12 個(gè)主案設(shè)計(jì)師，雖然創(chuàng)立之初并不被看好，但是憑借差異化的市場(chǎng)定位和精細(xì)化的設(shè)計(jì)服務(wù)，家語設(shè)計(jì)不僅實(shí)現(xiàn)了4 年兩倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，且90%的項(xiàng)目來自客戶介紹，用口碑證明了品牌的價(jià)值。