杰出實(shí)力鋪就廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)專訪醫(yī)療器械銷售專家姚曙光

□文｜簡(jiǎn)和宇

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是衡量一個(gè)國(guó)家科技進(jìn)步和國(guó)民經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展水平的重要指標(biāo)之一，是受到世界各國(guó)普遍重視的戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，醫(yī)療器械技術(shù)水平也持續(xù)提高，受益于全球化的大趨勢(shì)，各個(gè)國(guó)家的企業(yè)對(duì)于中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)十分關(guān)注，紛紛將技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售等醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)引進(jìn)中國(guó)，如何迅速、及時(shí)的應(yīng)對(duì)客戶需求并提供高性價(jià)比的醫(yī)療器械產(chǎn)品，成為了多個(gè)中國(guó)醫(yī)療器械公司關(guān)注的首要目標(biāo)。

在這一方面，姚曙光先生是醫(yī)療器械領(lǐng)域十分頂尖的銷售專家，創(chuàng)辦了上海明孚貿(mào)易商行和上海桐灃醫(yī)療器械有限公司兩家業(yè)界知名企業(yè)，帶領(lǐng)公司積極開(kāi)發(fā)各種醫(yī)療器械銷售渠道，鋪就了廣闊的全國(guó)醫(yī)療器械銷售網(wǎng)絡(luò)，并將銷售重點(diǎn)集中在華東這一中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最好的區(qū)域。在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，姚曙光先生就憑借杰出的醫(yī)療器械銷售實(shí)力將公司資產(chǎn)增加了3千多萬(wàn)元，創(chuàng)造了顯著的醫(yī)療器械銷售奇跡。姚曙光先生說(shuō)：“我的成功得益于十分熟悉國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的銷售環(huán)境和各項(xiàng)規(guī)章制度，我和多家國(guó)內(nèi)外大型醫(yī)療器械供應(yīng)商都有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我非常熟悉他們的產(chǎn)品，幫助他們將醫(yī)療器械產(chǎn)品和醫(yī)療器械市場(chǎng)需求精準(zhǔn)對(duì)接，有時(shí)我還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求為他們提供可選的產(chǎn)品研發(fā)方向，這令我的客戶們都十分愿意與我合作，我從事這一行業(yè)的心愿是力求為更多的人提高更好的、更合適的醫(yī)療器械產(chǎn)品，為更高的健康生活水平貢獻(xiàn)力量。”

醫(yī)療器械行業(yè)有著嚴(yán)格的管理制度和監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，一直以來(lái)國(guó)家不斷下發(fā)各類文件和管理辦法，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范和運(yùn)營(yíng)流程都有著詳細(xì)的規(guī)定，例如：衛(wèi)生部《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》中規(guī)定：醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)學(xué)裝備管理應(yīng)當(dāng)遵循統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、權(quán)責(zé)一致的原則，應(yīng)用信息技術(shù)等現(xiàn)代化管理方法，提高管理效能。醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械的計(jì)劃和采購(gòu)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)、制度科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)先考慮配置功能適用、技術(shù)適宜、節(jié)能環(huán)保的器械，在一萬(wàn)元以上或一次批量?jī)r(jià)格在五萬(wàn)及以上的醫(yī)療器械，均應(yīng)納入年度計(jì)劃管理……姚曙光先生滔滔不絕的向我們介紹著醫(yī)療器械行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，也正是十分熟悉行業(yè)中各項(xiàng)管理制度和監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，姚曙光先生才能如此熟練的經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械銷售渠道，在全國(guó)范圍內(nèi)建立起有效、廣闊的醫(yī)療器械銷售網(wǎng)絡(luò)。

姚曙光先生表示，他在決定從事醫(yī)療器械銷售工作之初就有著清晰的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，致力于打造國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)療器械產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)各大知名醫(yī)院的銷售橋梁，為醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售的暢通和技術(shù)進(jìn)步都發(fā)揮了重要作用。包括樂(lè)普醫(yī)療器械股份有限公司、上海微創(chuàng)醫(yī)療器械有限公司、波科國(guó)際醫(yī)療貿(mào)易有限公司、賽諾醫(yī)療科學(xué)技術(shù)股份有限公司等都十分樂(lè)于將最新研發(fā)的產(chǎn)品代理權(quán)交給姚曙光先生的公司，主管醫(yī)療器械產(chǎn)品的代理銷售事宜。另一方面姚曙光先生所聯(lián)系的醫(yī)療器械接收群體均是國(guó)內(nèi)知名的三級(jí)甲等醫(yī)院，有著良好的國(guó)內(nèi)名望和醫(yī)療規(guī)模，因此這些醫(yī)院均會(huì)定期大量購(gòu)置需求內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品，憑借著良好的信譽(yù)、出眾的產(chǎn)品介紹說(shuō)明和高品質(zhì)的醫(yī)療器械產(chǎn)品，姚曙光先生逐漸成為醫(yī)療器械領(lǐng)域銷售能力極高的杰出專家，帶領(lǐng)上海明孚貿(mào)易商行和上海桐灃醫(yī)療器械有限公司建立起巨大的品牌影響力和行業(yè)成就。

如今，上海明孚貿(mào)易商行和上海桐灃醫(yī)療器械有限公司已成為擁有多支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)的醫(yī)療器械銷售領(lǐng)先企業(yè)，在技術(shù)支持、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等方面均有著科學(xué)合理的管理制度，在醫(yī)療器械產(chǎn)品管理趨嚴(yán)的今天仍能創(chuàng)造每年近百萬(wàn)元的銷售收入。在專訪的最后，姚曙光先生表示未來(lái)他也仍會(huì)奮戰(zhàn)在熟悉的醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域中，不斷更新銷售服務(wù)水平，更好的為搭建醫(yī)療器械銷售渠道而服務(wù)。