美國職業(yè)籃球聯(lián)賽運(yùn)營策略對中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的啟示

□ 王鏷 王敬紅（1.云南農(nóng)業(yè)大學(xué) 云南 昆明 650031；2.云南體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 云南 昆明 650118）

美國職業(yè)籃球聯(lián)賽成立于1946年，距今已有70多年的歷史，美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的運(yùn)營策略不斷適應(yīng)著籃球市場的變化，并且逐漸形成了一套比較科學(xué)、合理的聯(lián)賽運(yùn)營策略，不斷推動(dòng)著美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的發(fā)展。而中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的起步較晚，運(yùn)營的模式和策略還未成熟，在聯(lián)賽運(yùn)營過程中仍然面臨著很多問題急需解決，希望隨著與美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的深度合作，可以對中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的運(yùn)營帶來一定的啟示。

1、中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的運(yùn)營現(xiàn)狀分析

在CBA公司成立以前，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的運(yùn)營和管理權(quán)均歸屬于中國籃協(xié)，職業(yè)籃球俱樂部沒有任何的話語權(quán)和參與決定的權(quán)利。這樣在聯(lián)賽運(yùn)營過程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生很多矛盾，矛盾發(fā)生后如何解決成為聯(lián)賽發(fā)展的重要難題。為此，中國籃協(xié)經(jīng)過多方考慮并且在職業(yè)籃球俱樂部的一致施壓下，最終決定成立CBA公司，希望有效緩解俱樂部與中國籃球的緊張關(guān)系。但是現(xiàn)實(shí)情況是中國籃協(xié)只不過是把現(xiàn)行的體制包裝上了公司化的外殼，依然沒有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營和管理的有效分離。所以，在姚明的牽頭下，18家俱樂部成立了中職聯(lián)公司，希望可以將中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的運(yùn)營權(quán)拿到俱樂部的受眾，但是被中國籃協(xié)以中職聯(lián)公司不能完全代表全部職業(yè)籃球俱樂部的利益為理由駁回，中國籃協(xié)拒絕放棄聯(lián)賽的運(yùn)營權(quán)利，而且CBA公司的股權(quán)劃分上籃協(xié)占據(jù)有30%，20家職業(yè)籃球俱樂部各自占有3.5%，這也意味著中職聯(lián)公司的一切事務(wù)依然是籃協(xié)說了算；此后中職聯(lián)公司提出希望以公司的身份加入到CBA公司當(dāng)中，占據(jù)CBA公司63%的股權(quán)，也被中國籃協(xié)所否決。

2、美國職業(yè)籃球聯(lián)賽運(yùn)營策略對中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的啟示

2.1、逐步加強(qiáng)聯(lián)賽體制改革，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營與管理相分離

國美職業(yè)籃球聯(lián)賽作為一個(gè)以營利為目的的聯(lián)盟，它的運(yùn)營策略是以聯(lián)盟管理為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)管理與運(yùn)營分離，并需求兩者的共生共存，在有效的管理下抓住市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展從而將利益最大化。而中國職業(yè)籃球聯(lián)賽過分的注重聯(lián)賽的管理，尤其是中國籃協(xié)在對聯(lián)賽的管理過程中，經(jīng)常會(huì)干預(yù)職業(yè)籃球俱樂部的運(yùn)營，從而忽視了籃球市場對職業(yè)籃球聯(lián)賽的導(dǎo)向作用，進(jìn)而導(dǎo)致中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的市場發(fā)展一直處于比較緩慢的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所以，美國職業(yè)籃球聯(lián)賽對我們最大的啟示就是要重視市場的導(dǎo)向作用，不斷加大對職業(yè)聯(lián)賽的體制改革，早日實(shí)現(xiàn)真正的“運(yùn)管”分離，理順職業(yè)籃球俱樂部與中國籃協(xié)之間的關(guān)系，形成良好的、公平的競爭環(huán)境，以此推動(dòng)我國職業(yè)籃球聯(lián)賽的發(fā)展。

2.2、構(gòu)建成熟的人才培養(yǎng)與選秀系統(tǒng)

籃球人才的培養(yǎng)是中國職業(yè)籃球聯(lián)賽發(fā)展的重要保障，所以，中國籃協(xié)以及CBA公司要構(gòu)建成熟的人才培養(yǎng)與選修系統(tǒng)，不斷為職業(yè)籃球聯(lián)賽輸送優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員。近年來，隨著國家不斷加大對職業(yè)籃球聯(lián)賽的管理力度，以及在全國范圍內(nèi)開始普及籃球運(yùn)動(dòng)，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的后備人才培養(yǎng)得到快速發(fā)展，青訓(xùn)體系逐漸完善。但是，相比于美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的人才培養(yǎng)和選修機(jī)制而言，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的人才培養(yǎng)與選修依然有很長的路要走，我國現(xiàn)在缺少系統(tǒng)的人才培養(yǎng)和選秀機(jī)制。所以，為了應(yīng)對現(xiàn)實(shí)的人才培養(yǎng)問題，中國籃協(xié)應(yīng)該逐漸放開人才培養(yǎng)的范圍，從小學(xué)階段就開始進(jìn)行籃球人才的培養(yǎng)工作，一直延續(xù)到中學(xué)、高中以及大學(xué)，同時(shí)要把這些人才培養(yǎng)的分支匯集到職業(yè)聯(lián)賽當(dāng)中，形成一個(gè)完整的人才培養(yǎng)體系。

2.3、完善中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的球員交換制度

職業(yè)籃球俱樂部之間缺少球員的交換，很多優(yōu)秀的球員在自己的俱樂部打不上球，又不能被交易到其它有需要的俱樂部，這就導(dǎo)致很多球員的天賦被浪費(fèi)，球員也會(huì)因?yàn)闊o法得到上場時(shí)間而導(dǎo)致球技下降，職業(yè)生涯受到嚴(yán)重影響。另外，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽缺少與下級聯(lián)賽和海外聯(lián)賽的有效聯(lián)系，表現(xiàn)出色的籃球運(yùn)動(dòng)員缺少去海外高級聯(lián)賽鍛煉的機(jī)會(huì)，無法進(jìn)一步提升個(gè)人的籃球競技水平。除此之外，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽在近些年出現(xiàn)了兩極分化的態(tài)勢，知名度高、籃球基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的俱樂部吸引了大量的優(yōu)秀籃球運(yùn)動(dòng)員，而且中國職業(yè)籃球聯(lián)賽又沒有設(shè)置籃球俱樂部的球員工資上限，導(dǎo)致了很多球員為了更好的收入或者曝光度在休賽期轉(zhuǎn)會(huì)到更強(qiáng)的球隊(duì)，從而導(dǎo)致中國職業(yè)籃球聯(lián)賽整體的水平下降，俱樂部之間的實(shí)力水平差距明顯，比賽觀賞性低，不利于中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的良好發(fā)展。所以，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽應(yīng)該借鑒美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的球員交換制度，制定符合本土聯(lián)賽實(shí)施的球員交換制度，最大限度的實(shí)現(xiàn)球員與俱樂部利益，以此推動(dòng)我國籃球運(yùn)動(dòng)的全面發(fā)展。

2.4、制定合理的外援引入制度

為了拉近與美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的距離，我國一直在不斷發(fā)展本土的籃球聯(lián)賽，不斷創(chuàng)新運(yùn)營模式，提升籃球聯(lián)賽的知名度，提升籃球比賽的觀賞性。為此，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽從開賽至今，一直都實(shí)行著引進(jìn)外援的機(jī)制，并且隨著聯(lián)賽的發(fā)展，引進(jìn)外援的機(jī)制也逐漸成熟，外援的能力水平和知名度越來越高，尤其是最近幾年，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽接連引進(jìn)了幾名國美職業(yè)籃球聯(lián)賽球隊(duì)中的主要輪換球員，極大的提升了中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的國際影響力和比賽的觀賞性，對國內(nèi)球員的籃球技術(shù)提升其起到了一定的促進(jìn)作用。但是外援普遍需要大量的球權(quán)在手，而且打法比較自私，不利于國內(nèi)年輕球員的發(fā)展。

另外，由于籃球俱樂部之間存在較大的實(shí)力差距，外援的引入又是由各個(gè)俱樂部自主選擇并完成交易，特別容易造成俱樂部之間的整體水平差距。為此，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽應(yīng)該不斷完善外援引入的制度，由聯(lián)賽對外援進(jìn)行統(tǒng)一的管理，合理的進(jìn)行外援的分配，以此來平衡各俱樂部之間的整體實(shí)力；在條件允許的情況下，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽可以與下級聯(lián)賽或者大學(xué)聯(lián)賽進(jìn)行深度合作，吸引來自社會(huì)或者外國留學(xué)生進(jìn)入職業(yè)聯(lián)賽當(dāng)中，參加職業(yè)聯(lián)賽的選秀，供有需要的俱樂部選擇適合的球員，以此有效提高中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的整體水平，加大籃球運(yùn)用的普及度。

2.5、加強(qiáng)與電視媒體和社會(huì)企業(yè)的合作

中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的收入主要由商業(yè)贊助、媒體版權(quán)兩方面組成。其中商業(yè)贊助從聯(lián)賽成立初期的不到10家，逐步發(fā)展到今天的20多家，由此可見，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的發(fā)展已經(jīng)得到越來越多的關(guān)注，球隊(duì)贊助商已經(jīng)成為了聯(lián)賽運(yùn)營的核心成員，對聯(lián)賽的發(fā)展與運(yùn)營起到不可或缺的作用。中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的媒體版權(quán)收益除了與贊助商簽訂的市場運(yùn)營版權(quán)以外，還有與電視臺和新媒體簽訂的運(yùn)營版權(quán)。其中，與贊助商簽訂的市場運(yùn)營版權(quán)價(jià)格比較低，大概只有總收入的5%，而與電視臺和新媒體簽訂的市場運(yùn)營版權(quán)每年的收入大約在2500-3000萬元左右，是中國職業(yè)籃球聯(lián)賽主要的媒體版權(quán)收入。但是由于聯(lián)賽的發(fā)展還未成熟，除了幾個(gè)擁有良好籃球平臺和較大市場影響力的球隊(duì)以外，大多數(shù)的球隊(duì)還需要向當(dāng)?shù)仉娨暸_支付轉(zhuǎn)播費(fèi)才能夠獲得轉(zhuǎn)播比賽的權(quán)利。所以，職業(yè)籃球俱樂部要大力推廣屬于自己的品牌，樹立自己俱樂部的籃球文化，在全國范圍內(nèi)推廣俱樂部的品牌和球星，并加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的知名度與關(guān)注度。

3、結(jié)論

綜上所述，中國職業(yè)籃球聯(lián)賽在運(yùn)營過程中依然存在很多問題沒有解決，需要中國籃協(xié)和CBA公司在今后的聯(lián)賽運(yùn)營和發(fā)展中，不斷在美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的運(yùn)營策略獲得啟示，并且結(jié)合中國職業(yè)籃球聯(lián)賽發(fā)展現(xiàn)狀以及市場情形，找到適合我國聯(lián)賽發(fā)展的有效路徑，進(jìn)一步推動(dòng)中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的發(fā)展。