美國職業籃球聯賽運營策略對中國職業籃球聯賽的啟示

□ 王鏷 王敬紅（1.云南農業大學 云南 昆明 650031；2.云南體育運動職業技術學院 云南 昆明 650118）

美國職業籃球聯賽成立于1946年，距今已有70多年的歷史，美國職業籃球聯賽的運營策略不斷適應著籃球市場的變化，并且逐漸形成了一套比較科學、合理的聯賽運營策略，不斷推動著美國職業籃球聯賽的發展。而中國職業籃球聯賽的起步較晚，運營的模式和策略還未成熟，在聯賽運營過程中仍然面臨著很多問題急需解決，希望隨著與美國職業籃球聯賽的深度合作，可以對中國職業籃球聯賽的運營帶來一定的啟示。

1、中國職業籃球聯賽的運營現狀分析

在CBA公司成立以前，中國職業籃球聯賽的運營和管理權均歸屬于中國籃協，職業籃球俱樂部沒有任何的話語權和參與決定的權利。這樣在聯賽運營過程中不可避免地會產生很多矛盾，矛盾發生后如何解決成為聯賽發展的重要難題。為此，中國籃協經過多方考慮并且在職業籃球俱樂部的一致施壓下，最終決定成立CBA公司，希望有效緩解俱樂部與中國籃球的緊張關系。但是現實情況是中國籃協只不過是把現行的體制包裝上了公司化的外殼，依然沒有實現經營和管理的有效分離。所以，在姚明的牽頭下，18家俱樂部成立了中職聯公司，希望可以將中國職業籃球聯賽的運營權拿到俱樂部的受眾，但是被中國籃協以中職聯公司不能完全代表全部職業籃球俱樂部的利益為理由駁回，中國籃協拒絕放棄聯賽的運營權利，而且CBA公司的股權劃分上籃協占據有30%，20家職業籃球俱樂部各自占有3.5%，這也意味著中職聯公司的一切事務依然是籃協說了算；此后中職聯公司提出希望以公司的身份加入到CBA公司當中，占據CBA公司63%的股權，也被中國籃協所否決。

2、美國職業籃球聯賽運營策略對中國職業籃球聯賽的啟示

2.1、逐步加強聯賽體制改革，實現經營與管理相分離

國美職業籃球聯賽作為一個以營利為目的的聯盟，它的運營策略是以聯盟管理為基礎，以市場為導向，實現管理與運營分離，并需求兩者的共生共存，在有效的管理下抓住市場的經濟發展從而將利益最大化。而中國職業籃球聯賽過分的注重聯賽的管理，尤其是中國籃協在對聯賽的管理過程中，經常會干預職業籃球俱樂部的運營，從而忽視了籃球市場對職業籃球聯賽的導向作用，進而導致中國職業籃球聯賽的市場發展一直處于比較緩慢的發展狀態。所以，美國職業籃球聯賽對我們最大的啟示就是要重視市場的導向作用，不斷加大對職業聯賽的體制改革，早日實現真正的“運管”分離，理順職業籃球俱樂部與中國籃協之間的關系，形成良好的、公平的競爭環境，以此推動我國職業籃球聯賽的發展。

2.2、構建成熟的人才培養與選秀系統

籃球人才的培養是中國職業籃球聯賽發展的重要保障，所以，中國籃協以及CBA公司要構建成熟的人才培養與選修系統，不斷為職業籃球聯賽輸送優秀的籃球運動員。近年來，隨著國家不斷加大對職業籃球聯賽的管理力度，以及在全國范圍內開始普及籃球運動，中國職業籃球聯賽的后備人才培養得到快速發展，青訓體系逐漸完善。但是，相比于美國職業籃球聯賽的人才培養和選修機制而言，中國職業籃球聯賽的人才培養與選修依然有很長的路要走，我國現在缺少系統的人才培養和選秀機制。所以，為了應對現實的人才培養問題，中國籃協應該逐漸放開人才培養的范圍，從小學階段就開始進行籃球人才的培養工作，一直延續到中學、高中以及大學，同時要把這些人才培養的分支匯集到職業聯賽當中，形成一個完整的人才培養體系。

2.3、完善中國職業籃球聯賽的球員交換制度

職業籃球俱樂部之間缺少球員的交換，很多優秀的球員在自己的俱樂部打不上球，又不能被交易到其它有需要的俱樂部，這就導致很多球員的天賦被浪費，球員也會因為無法得到上場時間而導致球技下降，職業生涯受到嚴重影響。另外，中國職業籃球聯賽缺少與下級聯賽和海外聯賽的有效聯系，表現出色的籃球運動員缺少去海外高級聯賽鍛煉的機會，無法進一步提升個人的籃球競技水平。除此之外，中國職業籃球聯賽在近些年出現了兩極分化的態勢，知名度高、籃球基礎、經濟實力強的俱樂部吸引了大量的優秀籃球運動員，而且中國職業籃球聯賽又沒有設置籃球俱樂部的球員工資上限，導致了很多球員為了更好的收入或者曝光度在休賽期轉會到更強的球隊，從而導致中國職業籃球聯賽整體的水平下降，俱樂部之間的實力水平差距明顯，比賽觀賞性低，不利于中國職業籃球聯賽的良好發展。所以，中國職業籃球聯賽應該借鑒美國職業籃球聯賽的球員交換制度，制定符合本土聯賽實施的球員交換制度，最大限度的實現球員與俱樂部利益，以此推動我國籃球運動的全面發展。

2.4、制定合理的外援引入制度

為了拉近與美國職業籃球聯賽的距離，我國一直在不斷發展本土的籃球聯賽，不斷創新運營模式，提升籃球聯賽的知名度，提升籃球比賽的觀賞性。為此，中國職業籃球聯賽從開賽至今，一直都實行著引進外援的機制，并且隨著聯賽的發展，引進外援的機制也逐漸成熟，外援的能力水平和知名度越來越高，尤其是最近幾年，中國職業籃球聯賽接連引進了幾名國美職業籃球聯賽球隊中的主要輪換球員，極大的提升了中國職業籃球聯賽的國際影響力和比賽的觀賞性，對國內球員的籃球技術提升其起到了一定的促進作用。但是外援普遍需要大量的球權在手，而且打法比較自私，不利于國內年輕球員的發展。

另外，由于籃球俱樂部之間存在較大的實力差距，外援的引入又是由各個俱樂部自主選擇并完成交易，特別容易造成俱樂部之間的整體水平差距。為此，中國職業籃球聯賽應該不斷完善外援引入的制度，由聯賽對外援進行統一的管理，合理的進行外援的分配，以此來平衡各俱樂部之間的整體實力；在條件允許的情況下，中國職業籃球聯賽可以與下級聯賽或者大學聯賽進行深度合作，吸引來自社會或者外國留學生進入職業聯賽當中，參加職業聯賽的選秀，供有需要的俱樂部選擇適合的球員，以此有效提高中國職業籃球聯賽的整體水平，加大籃球運用的普及度。

2.5、加強與電視媒體和社會企業的合作

中國職業籃球聯賽的收入主要由商業贊助、媒體版權兩方面組成。其中商業贊助從聯賽成立初期的不到10家，逐步發展到今天的20多家，由此可見，中國職業籃球聯賽的發展已經得到越來越多的關注，球隊贊助商已經成為了聯賽運營的核心成員，對聯賽的發展與運營起到不可或缺的作用。中國職業籃球聯賽的媒體版權收益除了與贊助商簽訂的市場運營版權以外，還有與電視臺和新媒體簽訂的運營版權。其中，與贊助商簽訂的市場運營版權價格比較低，大概只有總收入的5%，而與電視臺和新媒體簽訂的市場運營版權每年的收入大約在2500-3000萬元左右，是中國職業籃球聯賽主要的媒體版權收入。但是由于聯賽的發展還未成熟，除了幾個擁有良好籃球平臺和較大市場影響力的球隊以外，大多數的球隊還需要向當地電視臺支付轉播費才能夠獲得轉播比賽的權利。所以，職業籃球俱樂部要大力推廣屬于自己的品牌，樹立自己俱樂部的籃球文化，在全國范圍內推廣俱樂部的品牌和球星，并加強與當地企業的合作，創造經濟價值的同時，進一步擴大俱樂部的知名度與關注度。

3、結論

綜上所述，中國職業籃球聯賽在運營過程中依然存在很多問題沒有解決，需要中國籃協和CBA公司在今后的聯賽運營和發展中，不斷在美國職業籃球聯賽的運營策略獲得啟示，并且結合中國職業籃球聯賽發展現狀以及市場情形，找到適合我國聯賽發展的有效路徑，進一步推動中國職業籃球聯賽的發展。