定制，當產業與市場彼此尊重

鄔瑩穎

如今的柯橋，在銀泰、萬達等商圈以及靠近中國輕紡城市場的育才路、萬商路附近，都分布著各色裝修精巧的服裝定制店鋪，這些店既不同于傳統的服裝加工店，又不同于傳統的服裝零售店，陳設精美、風格獨特，服裝設計師坐堂待客，一看就顯得“高大上”。

當人們對柯橋紡織產業還停留在進入門檻低，競爭優勢大多建立在低成本、低價格的基礎上時，柯橋紡織已經開始試水紡織產業新藍海——定制，為時尚產業發展注入更多新鮮元素。

隨著消費個性化需求日益增加，批量生產的商品無法滿足消費者，越來越多的柯橋紡織企業從這種新興需求中看到了轉型發展的機遇，在個性化需求上細分出私人訂制領域，尤其以家紡和服裝兩大領域見長。

家紡定制：智能化軟裝滿足個性需求

隨著智能家居之風勁吹，柯橋的家紡企業也開始緊鑼密鼓地布局智能定制，不斷拓寬家紡企業的產品線。

今年“雙11”當天，浙江金蟬布藝股份有限公司在各大電商平臺的銷售額達1596萬元，比去年增長30%。僅天貓平臺，在第一個小時的銷售額就突破200萬元。15時，各平臺累計完成去年全天的銷售額；18時，各平臺銷售額累計突破1000萬元，取得了窗簾類京東、唯品會第一，天貓第二的好成績，同時也是今年柯橋區電商企業中銷售成績最好的。

其實這并不是金蟬第一次在“雙11”取得驕人戰績，去年“雙11”、“618”，金蟬在天貓的窗簾類銷售中就取得了第一，牢牢占據著窗簾類銷售的龍頭位置。而在軟裝定制方面，金蟬也走在柯橋窗簾企業前列。

在前不久舉行的“之江創客”2019全球電子商務創業創新大賽（浙中賽區）決賽暨數字貿易峰會上，金蟬·萬家簾品“全球軟裝定制中心”項目從眾多項目之中脫穎而出，獲得浙中賽區一等獎，同時也獲得了入圍全球總決賽的資格。

為了適應行業電商“雙創”新理念、新模式、新技術的發展趨勢，公司制定了金蟬·萬家簾品跨境全球軟裝定制發展戰略，計劃在2020年投資5億元，占地60畝，在柯橋建一座年產能2000萬套的智能化軟裝定制中心，在滿足消費者個性化定制產品需要的同時，也為窗簾品牌商生產效能的提升提供解決方案。

作為柯橋本土企業，金蟬正實施“千城萬店”計劃，保證全國各省市縣至少一家門店，扎根國內市場的同時定位全球。金蟬·萬家簾品“全球軟裝定制中心”項目的電商模式根植于柯橋紡織產業，致力于給全球用戶定制軟裝。尤其在窗簾方面，金蟬·萬家簾品的國內O2O（線上線下相結合）新零售模式+借力海外倉發展跨境電商已相當成熟，在國內電商銷售平均每月可達500萬元。截至目前，金蟬·萬家簾品線下加盟體驗店突破800家。

服裝定制：在家門口捕捉優勢資源

柯橋一直在努力成為一個智慧型的產業集群。這個智慧型產業集群的標志在于大量思考性企業的涌現，不管是有口皆碑的區域強勢品牌，還是默默無聞的發展中品牌，它們都希望能夠停下埋頭制造的腳步，認真思索、尋找擺脫同質化競爭局面的“秘密武器”。

浙江興富發服飾文化有限公司旗下的Leadeal Club麗咖家是以“為時尚生活方式賦能”為使命的生活方式零售館，通過產品、創意和文化理念的獨特組合方式，幫助客戶塑造時尚的生活方式。

定制作為公司業務的新興版塊，創始人吳禹彤對此介紹說，“我們針對知性女性，如公務員、白領為受眾的5+2生活方式館，涵蓋周一至周五的通勤裝、商務時尚，雙休日的度假系列、休閑系列、文藝復古系列、新中式系列、家居服系列等16個主題類生活紡織場景館，希望能根據對客戶的立體了解，滿足他們分場合的精準需求，包括契合度、品質、價格、時效等。”

有不少人在猜測，所謂的服裝定制，其實是“新瓶裝老酒”，因為他們小時候穿的衣服也是由家里人或者裁縫店量身定制、手工制作，與現在的服裝定制并沒有本質區別。對于這一說法，吳禹彤認為，服裝有幾個關鍵要素，一是原料，二是設計，三是版型，四是制作工藝。服裝定制店不但會在這些環節上把關，而且還會融入許多國際大牌的時尚元素，這些都是傳統服裝加工店和零售店不能比的。“公司有近三成面料選自柯橋，近些年柯橋面料從材料到花型都在不斷創新。面料作為柯橋紡織產業的核心競爭優勢，也是柯橋發展服裝定制產業的天然優勢。”

當然，服裝定制也并非是一個遍地可撿黃金的市場。吳禹彤表示，服裝定制要讓更多柯橋人接受，一方面可以通過一些互聯網技術，滿足客戶服飾搭配等更多需求，改變人們的觀念，從而黏住客戶，促成粉絲效應。另一方面，從市場結構來看，不要一味地緊盯高端市場，也可以考慮降低生產成本，從而滿足不同消費群的需求。

未來，依托現有的紡織產業優勢，定制的加入或將成為柯橋紡織產業整合行業資源、參與產業協同，推動傳統紡織產業轉型升級的重要路徑和嶄新標簽。