模擬實訓，匠心緣創

張珠容

在蘇州市職業大學藝術學院服裝專業讀大二時，莊濤參加了學校組織的“創業模擬實訓”課，與幾個同學組成了一個“創業團隊”，任“總經理”。接受創業知識培訓后，各“創業團隊”得根據自身的優勢，制訂出創業項目方案。

經過頭腦風暴之后，大家普遍覺得傳統的校服缺乏時尚度、實用性不強、尺碼差別太大，就把虛擬創業項目定在了“校園服裝設計”方向上。項目比拼異常激烈，莊濤的團隊以英倫款式結合中國傳統元素作為設計理念，時尚、大方，最終在眾多創業項目中脫穎而出。

沒過多久，學校又組織了一場大學生創新創業大賽。莊濤積極參賽，不斷優化項目，第二年他拿到了大賽三等獎。此后，莊濤又帶著項目參加了蘇州市吳中區的創業比賽，獲得了優秀獎。

此時，江蘇省正在遴選優秀大學生創業項目。莊濤的創業項目經過不斷打磨、優化后，成功獲得這次機會，并得到10萬元創業獎勵金。但頒獎方規定，領獎者必須注冊公司才能領取獎金。正面臨畢業選擇的莊濤，咬牙放棄了當服裝設計師的夢想，注冊了“亨利莊服飾有限公司”，正式開啟了創業之路。

剛開始，莊濤帶領團隊通過老師和同學對外推廣業務，承接一些文化衫、校服的設計工作，公司勉強維持運營。可有段時間基本無單可接，莊濤整夜整夜地失眠。他不斷自省，發現安逸是失去斗志的主要原因，再加上完全沒有管理公司的經驗，成本預算沒有控制好，經營危機在所難免。

莊濤強行給自己定了一個目標：如果在兩年內干不成一番事業，就關掉公司，去找工作。他決定擺脫朋友和創業基金的支持，自己去挖掘社會資源，降低成本。有了這個念頭之后，他分外留意與服裝加工相關的事。

莊濤的公司優勢在設計和銷售，設計完成之后，把單子外包給一家公司生產、加工和印刷。有一次，莊濤收到一批剛完工的服裝，發現包裝上是一家印刷廠和服裝生產供應商的地址，而不是自己委托的服裝加工公司。莊濤一下子想通了：那家服裝加工公司其實只是一個整合各種生產、加工、印刷資源的公司，他們把客戶的單子分攤到各個環節的加工廠，從中賺取差價。

莊濤高興壞了，他連忙照著包裝上的地址找到印刷廠，與他們談合作。生意上門，印刷廠老板很高興，全然沒有注意到莊濤其實是他客戶的客戶。之后，莊濤又如法炮制找到服裝生產供應商，建立了直接合作關系。這些舉措讓公司的經營成本下降了三分之一。通過近一年的挖掘，莊濤整合了更多的下游供應商資源，徹底打通了整條供應鏈，公司很快步入正軌。莊濤發現公司有一種手工皮具配飾銷量非常不錯，就把這個項目單獨拿出來做，發展成子品牌。沒想到短短半年間，這個子品牌發展迅猛。

服飾公司已經趨于穩定，莊濤開始挖掘更好的商機。有一次，莊濤幫助房地產開發商策劃、開展一個暖場活動。他敏銳地發現，暖場活動承辦方大都以插花、蛋糕為主，急需新穎、有創意的暖場載體，自己經營的手工皮具就非常適合。

莊濤當機立斷，和幾個朋友合股，注冊成立了匠心緣創文化傳媒有限公司。這家公司以文創手工工藝為主，開發適合各種暖場活動的手工藝品，如金屬工藝、陶藝、木藝、花藝以及蘇州傳統的手工藝，等等。還把原有的匠人單一制作產品的模式，擴大成為工藝小課程開發，在線上線下推廣。

莊濤還聯合團隊，在蘇州開了四家文創生活體驗館，旨在讓更多的人接觸文創，挖掘更多潛在客戶。由于概念新穎、創意十足，沒多久便吸引了大批客戶前來洽談合作。不到一年時間，匠心緣創文化傳媒就接下了一百多場活動策劃。莊濤公司的項目多以家庭為主要客戶，因此蘇州市婦聯將其引進巾幗創新創業孵化園，并為莊濤的工作室提供租金減免、資源對接等實質性支持，進一步豐富了蘇州當地親子活動的內容。

莊濤曾獲得“蘇州好青年”稱號，90后的他已是兩家公司的老板，一名優秀的實干青年。回顧幾年來的創業經歷，莊濤感慨頗深，他非常慶幸在大學里參加了“創業模擬實訓”課程。在創業過程中，創業者只有擺脫舒適圈，才能探索出一條真正屬于自己的特色創業道路。

圖片由本文作者提供 編輯 吳忞忞 mwumin@qq.com