“一帶一路”倡議下繭絲綢產業發展研究

屠慶芳

（蘇州市吳江區震澤鎮經濟服務中心統計站，江蘇 蘇州 215231）

引言

“一帶一路”倡議對繭絲綢產業的發展意義重大，江浙絲綢產業自古有著悠久的文化底蘊，本文以繭絲綢產業為主，對該產業目前所處環境、優勢、劣勢進行分析，并結合時代背景，提出該行業應對行業挑戰的發展建議與措施分析。

一、行業優勢與行業狀況分析

（一）產業政策扶持

世界各大產業生命周期歷程都經歷著經濟帶的轉移，從發達經濟向相對落后經濟轉移，而繭絲綢行業也不例外。隨著國家經濟發展和產業升級，東部地區繭絲綢產業各項成本開始上升，為了降低經濟成本，提出了“東桑西移”“東絲西進”的產業政策。在過去的十多年時間中，該政策取得了顯著成效，帶動了繭絲綢行業的調整升級。

（二）產業服務方針

自“一代一路”發展以來，中國不斷對繭絲綢營銷策略進行探索，近年來，我國設立了“規范經營、風險自留、盈虧自負”的管理體系，同時與企業、高校研究院與產業基地進行合作化模式，加強了繭絲綢產業的一體化方針，提高了市場供給，為該行業發展做出了巨大貢獻。

（三）行業品牌

我國絲綢品牌眾多，在2010年世博會中，絲綢作為弘揚中國文化的重要載體，極大地提高了沿海絲綢企業的品牌知名度，增強了企業競爭力。

（四）產業經營模式

為適應互聯網大數據的背景趨勢，繭絲綢企業也加入了電商銷售渠道，目前正以線上線下一體化經營模式，促進企業絲綢銷售。

二、行業劣勢與產業發展趨勢

（一）產業基礎現狀

東部地區作為繭絲綢行業的主要聚集地，其產業基礎與東部地區的經濟發展戰略密切相關。作為傳統的行業，蠶桑的養殖與土地不可分離，桑葉的種植需要大量的土地。隨著東部地區不斷擴大的工業區以及進一步加快的城市化進程，土地的占用面積越來越大，勢必會影響到桑園的可用面積，工業化的發展又將影響到桑葉的種植，蠶桑經營風險敞口變大。另一個方面，蠶繭多來自收購市場，一旦市場秩序被打破，蠶桑質量就難以得到保證。如此一來，所生產的繭絲綢的質量必將參差不齊，直接關乎企業品牌以及相應的經濟效應。為了解決這一問題，“東桑西移”政策已經開始實施，主要是將桑葉種植以及生產技術外西部地區遷移，主要遷移地廣西已經初見成效，但蠶繭較江浙地區而言，質量有待提升。

（二）貿易結構單一

雖然我國自古以來就開辟了絲綢外貿的道路，繭絲綢的生產和出口都位居世界首位，但其絲綢制品的結構層次仍處于相對低端水平。同時我國無論在繭絲還是對出口的絲綢都沒有定價權，價格主要取決于世界金融經濟定價。在世界繭絲行業的結構層次中，中國僅為原料初加工地，即生產蠶桑，制作繭絲，因此在中國的出口商品中原料和半成品占據重要位置，該層次結構處于國際繭絲綢行業的低端。

（三）人才儲備不足

專業化高級技術人員緊缺，主要是國內缺乏專業化院校，現階段情況是，主要培訓的蠶桑絲綢專業的院校并非專業出身，而是經過一系列的改名、兼并以及專業調整，這直接導致了繭絲綢專業化技術人員出現斷層現象。

（四）品牌效應不強

從企業發展角度來看，國內主要絲綢企業多聚集在東部沿海地區，而其中小企業數量占比較多。在昂貴的產品開發成本、研發創新費用面前，這樣的小企業顯得渺小，一般情況下也難以形成品牌效應。對于大企業而言，雖然在國內有很大的知名度，但在海外市場中難以占據核心位置。有限的市場份額，往往局限了消費者對絲綢產品的認知。多數消費者仍然存著絲綢產品樣式不夠新穎、價格昂貴、不易打理的觀念，使得絲綢產品打不開銷量。另一方面，國內企業確實存在著絲綢產品研發創新不足的問題，設計師簡單的重復式設計，款式單一的絲綢產品，絲綢產品所弘揚的中國元素的精髓得不到體現，從根源上是企業自身的問題。

三、抓住發展機遇迎接挑戰

同時，一方面，把握住“互聯網+”大數據的優勢，將絲綢企業的銷售實現傳統線下與創新性線上銷售相結合，發揮互聯網環境對實體經濟的促進作用，使傳統繭絲綢行業煥發出新的經濟增長優勢。進一步達到國內絲綢電商規模化經營的效果。另一方面，把握市場機遇，促進絲綢消費意識，拓寬二、三線城市的絲綢產品消費需求，對具體類型消費對象專門化制定產品類型以及銷售策略。當然挑戰總是伴隨著機遇來臨，絲綢企業應樹立正確的意識迎接挑戰。

四、產業發展戰略分析

在“一帶一路”發展戰略的執行中，我國繭絲綢企業要牢牢把握機會，迎合互聯網+營銷策略的背景，以求創新和力推傳統為基點，大力“增設品類、提升質量、建立品牌”，改進繭絲綢原料生產地、開發絲綢創新、加大人才引進，從根本上改變我國絲綢貿易處于全球產業鏈低端的現狀。

（一）提升產品結構

1、培育優質原料

“東桑西移”政策已經實施，在進行產業調整中，對現存桑園面積進行保護，同時在西部大力開發新園地，改良原有蠶桑品種，提高蠶繭品質，以達到出絲率的提升，從根源為企業培育優質原料。采取積極的經營模式，實行規模化的蠶桑基地和原始的家庭耕地結合，促進蠶桑產業規模化發展。

2、產品多元化、打造副產品

絲綢企業明確主營業務繭絲綢產品的同時，可多元化開發其他副產品作為其他業務，例如可將桑葉曬制成茶葉，蠶絲作為護膚品，以此開拓更寬的國內外市場。

3、絲綢文化融合

絲綢文化向來作為中華文化符號的標志，將絲綢經濟的發展與中華優秀傳統文化相結合,形成特色民族品牌。同時融入類似刺繡、云錦、宋錦等傳統絲綢，打造美麗絲綢中華產品。

4、建立文化園

打造一體化的繭絲綢文化園，以公司品牌設立來源、產品研發創意、模擬養蠶等形式，吸引消費者青睞，增強絲綢消費理念，貼切各層次顧客消費需求。

（二）促進產業升級

在推進“東桑西移”產業政策時，東部沿海地區實現了勞動力、原材料的轉移，節約了資金成本，可通過充分利用已有技術、剩余土地、優質人才等優勢，探尋企業創新發展道路，從而使產業得以成功轉型升級。企業也應積極構建繭絲綢產業鏈和循環生態經濟相適應的經營體系，以“原材料—生產—銷售—消費—再生產”的生產模式，設立桑蠶副產品生產研究團隊，綜合利用現有資源，提高桑蠶的原材料利用率，精準定位產品，確定為企業其他營業活動，擴寬已有市場份額。

（三）大力發展創新

1、引進技術

企業制定投資決策時，加大內部投資占比，增強創新意識，形成核心優勢。利用資金，加大對固定資產（機器設備）的投入、對先進技術引進力度，進一步研發絲綢行業關鍵性技術，加快產業化進程。在互聯網背景下，積極探索新型銷售模式，開創線上線下一體化銷售渠道。同時對于一些成本效益不明顯的產業，例如產品售后問題、電話客服等，探尋外包服務方式。構建企業自身網絡平臺，展示企業服務信息、產品內容、原料來源等消費者關注信息，為消費者提供定制化服務。

2、培養人才

在“一帶一路”產業經濟帶動下，優化人才培養計劃，為人才發展制定激勵政策，大力執行人才戰略。整改以往繭絲綢研究院非專業化培養的氛圍，為高校、研究院引進國外優秀專家，對人才進行目標化培養方案，加強創新型人才隊伍的建設。高校、研究院內部調整以往教學方案，開展研究與實踐相結合的專業課程，打造類似“蠶業合作社社長”等課程，以迎合現代新型蠶業主題的需求。蠶桑教學過程中，高校要充分利用自身職員，特色化教學，深入貫徹“一帶一路”精神，為繭絲綢行業培育高水平人才，以創新帶動產業帶發展。

（四）發揮引領影響

1、加強引導

將繭絲綢行業的經濟命脈融入“一帶一路”的發展中，結合生態經濟、精準扶貧等國家政策，推進該行業的市場競爭力。因此政府相關部門必須提升對蠶桑企業的認識，在繭絲綢出口貿易中，充當中間談判人的角色，充分領悟市場行情 。另一方面，政府也要大力支持繭絲綢企業的對外投資，將綜合實力強的企業與貿易國當地形成合資關系，或者直接投資于當地企業形成控股合并關系，以當地廉價資源降低企業經營成本，以此增強企業的國際競爭力。

2、進行財稅政策扶持

政府一方面要加大資金投入力度，支持蠶絲基地建設、制繭工藝創新、產品多元化開發，設立專項資金成立專門繭蠶研究中心，對蠶桑養殖、絲綢制造進行專業化培訓；另一方面，政府以文件形式鼓勵稅務部門對繭絲綢企業進行稅收優惠調整，有效降低該類企業的稅負成本，使企業釋放資金于專業化研發。

3、加強行業自律建設

組建行業自律組織，以此彰顯對繭絲綢行業生產經營的組織協調影響，并深入了解該行業，指導和幫助該行業穩步發展。通過增強行業自律組織的服務意識，促進行業整體誠信意識提升，創建公平有效的市場氛圍。在企業進行跨國貿易時，行業組織充當橋梁作用，支持企業經營活動的開展也促進企業品牌的提升。

五、結語

在“一帶一路”倡議的全面執行中，作為代表中國元素的繭絲綢必將被推上歷史的舞臺，繭絲綢產品的發展必將在全球市場中占據主要份額。產業發展已牢牢抓住“一帶一路”作為達到繭絲綢產業新目標的下一個增長點，通過融合和吸納國際資源，解決現階段發展存在的弱勢，開拓我國絲綢產業市場。