基于新時期企業營銷管理的創新研究

張琳

（河南牧業經濟學院工商管理學院，河南 鄭州 450045）

引言

在新時期背景下，國內逐漸涌現出一大批創業人才，以滿足國內居民的各項需求，近年來國內也有很多中小型企業逐漸發展。營銷管理在市場競爭中占據非常重要的地位，企業如果能夠根據自身實力，結合市場的變化，在營銷上進行創新，能夠很好地幫助企業獲得市場份額。但營銷本身具有自己的風險，這是客觀存在的，企業不能完全消除營銷風險。營銷風險可包括企業主觀因素造成，同時也有市場環境客觀存在的風險。企業想要更好的發展，需要結合當代背景，對營銷管理進行創新和改進，方能更好占據市場。

一、新時期背景下企業在市場競爭中的作用和要求

新時期企業所面對的環境發生了很大變化，市場競爭機制逐漸發展趨于成熟，在競爭的程度和競爭的模式上也都發生了巨大的變化。整體分析，企業的產品結構和定位差異逐漸減小，同質化直接后果是競爭更加激烈。另一方面，消費者的需求呈現出各向異性，以個性化、多變化、復雜化為主要特點，購買模式、實際需求、購買驅動因素都更加難以琢磨，這對于企業，尤其是中小型企業來說，是一種機遇和挑戰共存的時代。如果企業能夠在新時期特點下，規劃出具有創造性、富有自身特點的營銷管理，對企業來說將會帶來更好的發展。

二、國內形勢下企業在營銷管理中的現狀分析

2001年中國加入WTO之后，市場逐漸成長，各項機制逐漸完善，市場的競爭也更加激烈，國內企業的營銷管理觀念和各項活動也都有了更好的發展。跑馬圈地的時代逐漸離去，這樣的背景下企業如何發展自我，在營銷管理上實現創新和突破是非常值得深思的。在企業自身和市場機制的影響下，當前企業的發展存在以下幾個問題：

（一）企業在營銷和創新活動的開展時，對自身的全局發展沒有明確的規劃，欠缺綜合、全面的考慮，所以營銷戰略的制定、實施階段再整體戰略藍圖上的貢獻非常小，這就使得整個營銷戰略的地位受到影響，往往出現資源、資金投入較高，但回報較少的情況。

（二）企業在營銷活動管理中對營銷的職能缺乏詳細的規劃，更加缺乏戰略性的全局部署，缺少優化分配思想，進而使得營銷職能的內容相對較少、視野不夠廣泛，整個生產經營上下游產品沒有一個核心，更加沒有將核心納入整體營銷職能設計之中，最終整個營銷的核心優勢和整體優勢都沒有得到充分的發揮。

（三）企業在進行營銷和創新活動時，對自身產品的性質、是否符合當前主流思想等沒有正確的定位，在產品性質和綠色環保健康消費理念上缺乏正確的認識，最終營銷中綠色意識相對較低。另一方面，渠道銷售建設也出現了渠道過長、寬度過窄等問題。

（四）企業進行營銷管理時沒有對電子商務信息技術進行正確的認識和及時的更新，無線移動互聯網技術當前發展迅速，帶動著整個國家的發展，企業營銷管理時若在這方面表現出欠缺和落后，不能有效借助網絡銷售平臺實現銷售，并制定對應的解決方案，會使得整個營銷的有效性較差，逐漸被市場的快速發展所淘汰。

三、基于新時期背景下企業營銷管理中的創新性研究

基于以上背景和形式，筆者對企業營銷管理提出以下三點創新性。

（一）企業發展戰略藍圖指導整個營銷管理和創新管理，營銷管理中的各項工作都應該站在長遠角度，根據戰略布局進行長期營銷戰略的規劃，實施的進度和具體的目標需要被分解，將其融入到具體的指標之中，在總體管理框架中得到體現。這樣才能夠更好地提高營銷管理手段，真正將營銷置身在企業發展戰略之中，將營銷的支持力度、貢獻程度以具體的營業額直接體現出來。新時期背景下，企業的營銷活動和營銷職能都應該在發展戰略上進行思考，從更高層次上關注工作的實質和管理的方案，并根據發展目標制定出一系列的子目標。進行業務流程的調整優化，對整體影響活動給予支持和肯定，并重視資金資源的長期投入和增長機制，緩沖短期博弈行為造成的影響。

（二）企業在新時期背景下的營銷應該重視上游產業鏈和下游產品。新時期背景下各行的市場表現出自身的特點，在這樣的背景下結合自身發展戰略，對營銷職能進行分解，以效益最大化作為最終原則，在各個產業鏈之間進行宏觀調配，使得資源能夠最大化利用，價格上以杠桿手段實現協調和互補，從而獲得整體的營銷組合優勢。新時期企業發展也更應該重視上下游產品和主體情況，將整個目標分解，利用價格機制對成員的行為和模式進行約束、規范，能夠進一步提高企業的核心競爭力。

（三）及時分析消費模式和消費理念，在營銷中以綠色營銷作為最終目標，以綠色理念、環保健康理念作為最終的落腳點，加大產品和服務中的綠色占比，使得消費者在社會生態環境中獲得最佳功能。企業在發展自身產品特性時也應該與綠色理念相結合，使得整個營銷活動能夠在綠色營銷理念中進行更深入的思考，從而獲得更好的創新。在電子商務信息技術的發展下，更應該提高嗅覺，在自身營銷架構中進行深入的分析，從而滿足消費者的實際需求。

四、結束語

企業在新時期背景下，想要獲得更大的市場份額，并提升自我核心競爭力，應該在營銷管理上有更好的創新：從戰略布局上解讀營銷管理工作；從產業鏈思維中發展自身的產品并將其更好的投入到營銷之中；從綠色環保健康理念進行營銷工作的管理；根據電子商務信息技術更新營銷模式。