低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的市場營銷模式

于靜

（甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，甘肅 天水 741025）

企業(yè)對(duì)于市場營銷模式的選擇需要不斷根據(jù)當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的革新，目前低碳市場營銷模式已成為主流，筆者就目前低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的市場營銷模式進(jìn)行了現(xiàn)狀和策略的分析。

一、市場營銷模式的發(fā)展史

（一）傳統(tǒng)市場營銷模式

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r下，企業(yè)的戰(zhàn)略核心基本上都是自身利益的發(fā)展，忽視消費(fèi)者的個(gè)人需求。因此，傳統(tǒng)的營銷模式僅適合企業(yè)短期內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)，如果企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，這種模式就必須拋棄。如果一個(gè)企業(yè)的高層只考慮眼前的營銷利益，不考慮消費(fèi)者的主觀需求，對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品過度自信，就容易造成市場風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)勢的分析不全面，過于自信自己的產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，考慮不到行業(yè)之間的競爭和市場的潛在隱患，同時(shí)也無法做到對(duì)市場的需求充分了解，這也被稱為“營銷近視”[1]。

（二）現(xiàn)代市場營銷模式

由于市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，生產(chǎn)能力逐漸提高，傳統(tǒng)的市場已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，有些堅(jiān)持傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)也紛紛倒閉或者被收購，因此現(xiàn)代市場營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。實(shí)現(xiàn)了“賣方市場”為主體向“買方市場”為主體的過渡和轉(zhuǎn)變。現(xiàn)實(shí)市場營銷模式能夠從消費(fèi)者的角度出發(fā)，滿足消費(fèi)者自身利益和需求，適應(yīng)行業(yè)競爭，并且分三個(gè)階段走：第一階段，率先了解市場情況，理清消費(fèi)者的消費(fèi)需求和潛在欲望，第二個(gè)階段，根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，制定未來的發(fā)展方向，科學(xué)調(diào)研行業(yè)是否已經(jīng)達(dá)到市場飽和的狀況，準(zhǔn)確定位自身的產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦坏谌齻€(gè)階段最重要，即對(duì)企業(yè)面臨的難題，市場營銷方案、人事調(diào)度等方面進(jìn)行分析，統(tǒng)籌優(yōu)化各部門，發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

（三）低碳市場營銷模式

隨著21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，科技水平的明顯提高，人類生存居住的自然環(huán)境也不斷被惡化，出現(xiàn)自然災(zāi)害頻發(fā)，全球氣候變暖等情況，自然資源也隨著發(fā)展被大量的開采殆盡，人們意識(shí)到必須樹立保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，通過低碳生活來改善自己的生存環(huán)境。因此，低碳市場營銷模式出現(xiàn)。低碳市場營銷模式將保護(hù)環(huán)境、消費(fèi)者的需求、企業(yè)自身利益三者共同考慮，權(quán)衡利弊，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)以及服務(wù)進(jìn)行了合理的統(tǒng)籌安排，規(guī)劃，改進(jìn)了生產(chǎn)模式和營銷方式。

二、低碳營銷模式的現(xiàn)狀

（一）發(fā)展碳金融

碳金融是在低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下非常重要的金融活動(dòng)。可以認(rèn)為，與碳有相關(guān)密切聯(lián)系金融活動(dòng)都是碳金融活動(dòng)。因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)低碳的市場營銷模式，首先要熟練掌握這種新型金融體系，然后通過碳資源不斷擴(kuò)大市場，拓寬營銷渠道。

（二）征收碳關(guān)稅

碳關(guān)稅即發(fā)達(dá)國家借著保護(hù)環(huán)境的幌子，實(shí)行貿(mào)易保護(hù)政策，這條政策嚴(yán)重阻礙了發(fā)展中國家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，企業(yè)要想推動(dòng)國家發(fā)展，首先要提出科學(xué)的解決策略，促進(jìn)低碳技術(shù)的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行低碳轉(zhuǎn)型，在一定水平上打破發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘[2]。

（三）實(shí)行碳交易

碳交易機(jī)制是一種市場化機(jī)制，其目的是降低二氧化碳的排放量。國內(nèi)外的許多企業(yè)都提出碳交易機(jī)制，其根本目的是為了在碳交易中獲得最大的利益。但是這種機(jī)制不論對(duì)國外還是國內(nèi)的企業(yè)來說，正處在發(fā)展中的，是一種新的、不成熟的機(jī)制，因此對(duì)于這種機(jī)制的探索也仍然處于初級(jí)階段，因此碳交易存在較大的風(fēng)險(xiǎn)和阻礙。

三、低碳經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的市場營銷發(fā)展策略

（一）引導(dǎo)消費(fèi)者樹立低碳意識(shí)

低碳經(jīng)濟(jì)下的市場營銷模式發(fā)展的動(dòng)力在某種程度上仍然是消費(fèi)者，消費(fèi)者參與了市場營銷的所有活動(dòng)，也只有消費(fèi)者的參與，低碳市場營銷模式才能得到實(shí)現(xiàn)。因此，低碳市場營銷模式的實(shí)施離不開消費(fèi)者的支持。所以要引導(dǎo)消費(fèi)者樹立消費(fèi)觀念[3]，例如，在人們購物時(shí)，可以自己攜帶環(huán)保購物袋；節(jié)假日或日常上班中，人們可以盡量選擇公交車出行；在家里養(yǎng)成隨手關(guān)燈的好習(xí)慣等等。這些看似舉手之勞，但能夠?yàn)榈吞冀?jīng)濟(jì)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而能幫助人們樹立低碳環(huán)保的意識(shí)，為可持續(xù)發(fā)展提供發(fā)展方向。另外，低碳消費(fèi)決定低碳營銷模式，因此需要人們從意識(shí)上進(jìn)行改變，改變自己原有的生活方式，使低碳經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生良性循環(huán)。

（二）借助非營利組織進(jìn)行宣傳

以綠色營銷模式為主的組織被稱為非營利組織。企業(yè)要借助這一類非營利組織進(jìn)行人們綠色環(huán)保觀念的宣傳，幫助消費(fèi)者樹立低碳消費(fèi)的意識(shí)，使消費(fèi)者了解企業(yè)低碳生產(chǎn)以及低碳營銷模式的優(yōu)點(diǎn)，從而更多的選擇低碳環(huán)保產(chǎn)品。菲營利組織也要積極和政府部門配合，大力向企業(yè)和民眾宣傳低碳營銷模式的理念和優(yōu)勢，提高企業(yè)的生產(chǎn)率的盈利[4]。

（三）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與低碳技術(shù)的創(chuàng)新息息相關(guān)，低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本條件就是技術(shù)創(chuàng)新，目前任何一種競爭，從根本來說都是科技之間的競爭。低碳技術(shù)可以生產(chǎn)出多種多樣低碳產(chǎn)品，提高資源的利用率，降低能源的開發(fā)率[5]。在實(shí)際生產(chǎn)中，企業(yè)也要認(rèn)識(shí)到低碳市場營銷模式的寶貴之處，積極關(guān)注和探索消費(fèi)市場，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的道路。企業(yè)還要具有環(huán)保理念，調(diào)整生產(chǎn)方式，減少對(duì)環(huán)境的污染和資源的浪費(fèi)。提升資源的利用率。

四、結(jié)束語

綜上所述，市場營銷模式要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷更新，目前低碳市場營銷模式在國內(nèi)國際環(huán)境中在存在比較大的阻礙和挑戰(zhàn)，因此需要企業(yè)從引導(dǎo)消費(fèi)者樹立低碳環(huán)保意識(shí)，借助非營利組織進(jìn)行低碳市場營銷模式的宣傳和加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新這三方面，并結(jié)合自己的實(shí)際情況，不斷發(fā)展低碳市場營銷模式，應(yīng)對(duì)國際國內(nèi)的挑戰(zhàn)。