淺談影響少兒報刊發(fā)行效果的幾個因素

文/趙斌，中國少年兒童新聞出版總社

在傳統(tǒng)媒體受到新媒體挑戰(zhàn)的今天，我們越來越深刻的認識到，少兒報刊傳統(tǒng)發(fā)行方式已經(jīng)不適應需求變化，如果這種局面繼續(xù)發(fā)展下去，有可能會在1-2年內(nèi)遭遇渠道瓶頸，導致發(fā)展停滯。因此，在這種環(huán)境下，唯有變革，讓產(chǎn)品符合市場，銷售符合規(guī)律，才能找到新的突破點。

1 活動營銷，成效明顯

圍繞校園推廣渠道開展的主題活動包括：科普講座、作家講座、編輯記者講座、輔導員培訓、教育教研等活動。開展活動的省份，經(jīng)跟蹤評估其中有70%同比實現(xiàn)了增長?；顒邮悄壳澳軌蚶瓌诱饔喌挠行мk法。雖然各報刊社開展了多種多樣的活動，但缺少全國性權(quán)威的活動。在如今的信息爆炸時代，如何讓讀者在需要時想起我們，是我們面臨的課題，我們寄希望以品牌為指引，以價值客戶為原點，以服務為連接，形成有策略、有步驟的閉環(huán)業(yè)務循環(huán)系統(tǒng)。根據(jù)設計的主題閱讀活動、農(nóng)家書屋活動、講座活動，企劃放眼全局，活動投放科學客觀，活動落地提升轉(zhuǎn)化，開展長期堅持推廣、形成品牌的活動，可對渠道發(fā)展起到推動作用。

2 重點渠道，分而治之

郵局渠道除做好常規(guī)的郵發(fā)代號詳情登記工作，還要制定大收訂政策，有條件的無基數(shù)獎勵政策和郵局專屬活動，能使郵局渠道產(chǎn)生好的業(yè)績。

零售渠道的發(fā)展趨勢，在努力守住傳統(tǒng)地面店這個陣地的同時，要加大電商渠道的開發(fā)，電商渠道是零售渠道目前最主要的增長點，但是要規(guī)范銷售政策，通過與經(jīng)銷商的溝通，共同探討制定出最科學、最合理的市場準則，使線上渠道健康發(fā)展。

校網(wǎng)渠道重點工作，首先是行政關系協(xié)調(diào)，確保老市場穩(wěn)定，其次是繼續(xù)開發(fā)空白市場。

3 涵養(yǎng)水源，合作共贏

面對嚴峻的形勢，我們需要優(yōu)化合作模式、分成方式，升級分級管理制度，要讓經(jīng)銷商賺錢，激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。我們首先是要站在市場的角度，做到比經(jīng)銷商更熟悉市場、更專業(yè)；其次，積極主動出謀劃策，做好事情，要將合伙人的理念推廣下去，讓有能力的經(jīng)銷商成為我們的專屬經(jīng)銷商，用獎勵來彌補經(jīng)銷商放棄外刊帶來的利益損失。要用品牌影響力協(xié)助經(jīng)銷商更多的獲得學校和家長的認可，用行政資源幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的征訂環(huán)境，共發(fā)展才能共成長。

4 聚焦市場，力使一處，利出一孔

增加市場公益講座活動，加大各渠道的營銷投入，在客戶分級管理辦法的基礎上給予客戶增量獎勵，加強郵局和零售渠道政策的靈活性，推廣獲獎客戶的經(jīng)驗，建立、發(fā)展新的外派機構(gòu)，幫助經(jīng)銷商開發(fā)縣級市場，做好渠道下沉。

5 產(chǎn)品從B端產(chǎn)品向C端產(chǎn)品靠攏

創(chuàng)新品類，讓有親和力、有內(nèi)容、有話題的、能夠讓更多讀者關注的產(chǎn)品擴充進來。做好市場調(diào)研，對于發(fā)行量不好的品種及品類，聯(lián)合編輯部共同做好產(chǎn)品分析，營銷分析，找準定位、調(diào)整方向，將品牌定位信息準確傳達給目標讀者，做好產(chǎn)品，贏得心智，占領市場，走向成功。

6 網(wǎng)絡時代：獨行快、眾行遠

縱觀現(xiàn)代消費模式，消費者的消費觀點、個人意識等都在明顯增強，消費者非常注重選擇自己認同的相關品牌，在選擇產(chǎn)品時，已經(jīng)不僅僅關注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是選擇更具時代性、個性化與需求化的產(chǎn)品，形成多元化需求體系。

網(wǎng)絡時代，傳統(tǒng)的消費模式被顛覆，網(wǎng)絡技術的出現(xiàn)，從根本上改變了消費者的消費觀念。為從不同角度滿足消費者的需求，應構(gòu)建多渠道、綜合性的營銷模式，為消費者提供個性化、全方位的服務。結(jié)合我們的報刊發(fā)行工作，營銷方式的創(chuàng)新，合作理念的創(chuàng)新、利潤分成的創(chuàng)新，我們需要實現(xiàn)線上線下相融合的B2C營銷平臺。用一個新的營銷平臺把用戶和經(jīng)銷商更好地聯(lián)系起來，解決好發(fā)行工作最后一公里的問題。我們引進專業(yè)的新媒體營銷團隊，共同策劃符合報刊運營模式的營銷平臺，致力于將讀者、老師、經(jīng)銷商、運營商的需求匯集一身，通過不同的端口實現(xiàn)為讀者訂制推薦、為老師指導工作、為經(jīng)銷商解決收費問題，并優(yōu)化利潤分配，為我們提供龐大的讀者數(shù)據(jù)庫。與此同時，我們應加強線下體驗營銷，逐步在各地指導經(jīng)銷商開展體驗式閱讀活動，真正實現(xiàn)線上消費、線下體驗的雙重營銷模式。

7 加強管理，提升團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)行團隊管理的兩個基本點是提升執(zhí)行力和提高工作效率。提升執(zhí)行力包括加強文化建設，增強員工文化自信，實現(xiàn)文化引領，提高核心競爭力；深入開展“夯基礎、強技能、出亮點”活動，以優(yōu)秀的業(yè)績?yōu)閳罂l(fā)展建功立業(yè)。強化共同愿景，外樹刊社形象，內(nèi)聚團隊合力，擴大社會影響力。加強民主管理，開展合理化建議征集活動，引導員工自覺參與到經(jīng)營和管理中來，提升民主管理水平。

提升執(zhí)行力，首先發(fā)揮骨干和全體黨員的模范和帶頭作用，積極引導員工朝著正確的方向前進。其次，充分認識激勵和約束機制對提升執(zhí)行力的重要性和必要性，讓激勵措施植根于每項工作任務之中。營造活力化的充滿人情味的氛圍，員工關系的良性發(fā)展必定會促進組織執(zhí)行力的提升。

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