關于國有外貿企業的發展與思考

文/姚慧峰，大同煤礦集團外經貿有限責任公司

1 新時期下國有外貿企業的發展思考

1.1 企業做優做強

習近平總書記在關于我國國有企業改革等相關會議中多次指出，作為我國提升自身硬實力，切實維護國民共同利益的重要保障，國有企業應當做優、做大、做強。并進一步提高國有外貿企業的核心競爭力、抵御和防范風險的能力，擴大企業在市場中的影響力，從而使得國有外貿企業可以在有效深化改革的過程中，能夠實現國有資產價值的最大化，企業自身也能夠實現長遠發展。基于此，在新時期下大同煤礦集團外經貿有限責任公司應當繼續堅持黨的領導，深入貫徹落實黨中央國務院的正確部署，不斷深化落實國有企業改革，主動創新國有外貿企業的發展理念。在嚴格遵守客觀市場規律，建立健全現代企業制度的基礎上，將充分發揮國有外貿企業自身優勢，借助互聯網等高新科學技術，積極推動企業產品技術以及服務創新為重點，實現企業做優做強作為國有外貿企業在新時期下的根本發展目標。

1.2 加快轉型升級

著眼于大同煤礦集團外經貿有限責任公司以及整個國際市場的發展過程，可知在新時期下，國有外貿企業想要獲得可持續發展，還需要加快企業轉型升級。這主要是由于近些年來無論是以我國為代表的發展中國家，還是歐美等老牌發達國家，其現代服務業所占比例均明顯提升，現代服務出口在國家總出口的占比同樣出現了大幅提升的情況。而現代服務業中，所提供的服務擁有較高的附加值以及技術含量，專業性極強，并且始終緊扣客戶以及市場的個性化需求，與當前經濟一體化和全球化的整體國際發展趨勢相吻合。因此大同煤礦集團外經貿有限責任公司和我國其他國有外貿企業在新時期下，還需要將加快公司轉型升級，積極運用現代化、信息化的技術手段與管理理念，緊跟市場以及用戶的實際需求，依托自身的優勢貿易。并利用跨境電商等平臺，集中發展現代業務，努力拓展海外市場，將產品服務和資本運營一體化，從而使得傳統國有外貿企業可以實現向綜合性服務商的成功轉型，由此獲得可持續發展。

2 國有外貿企業實現有效發展轉型的對策

2.1 構建服務資源體系

筆者認為，以大同煤礦集團外經貿有限責任公司為代表的國有外貿企業在發展轉型的過程中，首先需要構建完善的服務資源體系。一方面，其需要根據海外市場關于煤礦領域中的產品、技術、服務等方面的實際需求，大力發展各種綜合技術服務譬如煤田開發等等。主動與國內外相關優秀企業進行溝通交流，建立和諧穩定的協同合作機制，通過實現雙方優勢資源的優化整合，從而共同建立起以煤田一體化為核心的服務體系，使得公司外貿業務可以在技術、服務以及貿易等方面實現同步發展。與此同時，國有外貿企業還需要針對煤田開發等方面中所需要使用的儀器設備進行全面的運維管理，包括嚴格按照國家相關技術規程的標準要求及時檢測儀器設備的使用情況、科學評估礦井用品的使用壽命等等，積極引進先進的科學技術和現代儀器設備，以技術為先導推動消費，發展產品和裝備生產線、相關配套技術出口等一系列優質服務。

另一方面，國有外貿企業需要立足自身實際，在充分發揮“一帶一路”等開放性政策優勢的基礎上，著眼于海外市場。通過主動參與海外項目的招投標，圍繞當地市場的實際需求，在精心挑選當地企業作為合作伙伴的同時，利用當地企業的優勢作用，例如熟知當地法律條例等，建立起有效的海外服務基地，即在海外市場開發等諸多方面建立境外實體機構，從而使得國有外貿企業能夠進一步擴大自身核心競爭優勢，輕松應對貿易壁壘。

2.2 外貿業務轉型升級

在實現國有外貿企業業務轉型升級的過程中，企業首先需要認識到人才的重要性。大同煤礦集團外經貿有限責任公司應當結合自身業務發展要求，針對海外招投標項目管理、產品技術與服務創新等方面培養和引進一大批高素質、專業性強的優秀現代人才。在積極學習其他相關企業先進發展經驗的同時，敦促企業內人才之間的交流溝通，有意識地構建專業化的技術營銷團隊，通過運用包括互聯網在內的各種新興信息技術，創新公司及外貿業務的宣傳力度。利用網絡傳播速度快、覆蓋面廣等優勢特點主動了解客戶的實際需求，深入挖掘更多潛在客戶，并以客戶需求為導向有針對性地提供外貿業務服務。對于大同煤礦集團外經貿有限責任公司而言，其可以積極促成與市場發展前景良好的亞非拉等地區的EPC總承包項目，通過運用集成化、精細化的現代企業管理理念，利用互聯網、國際物流鏈技術等高新科技，建立起全立體化的溝通協作機制。根據項目裝備與技術特點，運用公司以往在相關方面的HSE管理經驗等，制定出相應的風險防范對策。拓展包括商業銀行、互聯網金融等在內的多樣投融資渠道，盡可能有效滿足國有外貿企業在發展中的資金需要，為企業創新產品技術與服務提供穩定的資金支持。在將經營實體資產同金融資本進行相互融合下，使得國有外貿企業可以在有效實現外貿業務轉型升級的同時，在國際市場中樹立起良好的口碑與形象，為其日后的長遠發展奠定堅實良好的基礎。

總而言之，國有外貿企業在未來需要將企業做大做強、優化企業改革以及加快企業外貿企業轉型升級作為主要發展目標和重點發展方向。通過積極結合國有外貿企業的自身實際情況，堅持黨的正確領導，緊跟市場與客戶的實際需要。大力培養各相關領域優秀人才、主動擴展企業投融資渠道、建立健全企業服務資源體系，從而不斷探索出國有外貿企業實現可持續發展的有效路徑，以獲得真正的長效發展。