淺析新營銷模式下我國證券公司的發展戰略

沈仕杰

【摘要】隨著我國改革開放以來，我國證券行業也得到了長足的發展，但我國當前證券行業的現況已經不能很好的應對當前新的時代，已經慢慢表現出一些不足。很多證券公司的業務發展往往表現出沒有特色;證券公司的投行業務仍處在摸索階段，沒有形成較好的發展規模，這將會使得證券公司的發展受到很大的阻礙。

【關鍵詞】新營銷模式 證券公司 戰略

隨著我國證券業的發展，越來越多的證券機構開始出現。證券市場一定是推動著我國的金融行業快速發展，也帶給我們相應的挑戰。如何使得證券公司在當前激烈的市場環境下得以快速發展，這是每一位證券從業人員所面臨的問題。隨著我國證券行業市場政策的不斷調整，這使得很多小型證券公司慢慢出現衰退甚至倒閉的現象。我們需要結合當前證券行業的現況，有針對性的提出證券公司發展的規劃，從而得以不斷提升證券公司的市場競爭力，推動證券公司得以長遠發展。

一、證券公司所經營的經紀業務

1.1 ?證券公司的經紀業務需要采用保守的策略

由于券商所能夠取得的成就往往是與金融市場的環境有著密切的關聯，往往表現出券商的業績與市場的走勢是一致的現象。當前我國股票市場持續低落，這使得投資人對股票市場的期望也相對較高，往往會選擇長期持有，但債券市場則與股票市場的走勢往往表現出相反的現象。所以每一個營業部的營業業績往往相對較為重要，可以對出現虧損的營業部進行成本核算。證券公司需要確保營業部的經濟業務傭金以及利息收入，由于當前股市表現出波動，客戶往往會頻繁交易，在這個過程中往往會出現較多的傭金。如果營業點的盈虧平衡傭金點位萬分之二，實際的交易傭金高于萬分之二，則需要一定的下調交易傭金，以期能夠確?？蛻舻牧舸妗I業部所收取的傭金需要提供對應的服務，確保服務質量能夠跟上客戶的需求?？蛻暨€需要合理的評估傭金率是否能夠被客戶所接受。由于當前我國金融市場正在不斷的開放，越來越多的外資證券公司正在走向國內，傭金只能作為短期的營銷方式，證券公司還需要在日常的服務過程中不斷的提高自身的服務質量，以期能夠在市場上擁有較大的競爭力。營業部需要核算每年盈虧平衡點，將營業收入進行績效分解，分解到每一位工作人員身上，確保能夠就分解的績效目標給出最終的考核指標以及考核方式。

1.2 ?制定相應的激勵政策

為了提高證券公司員工的工作積極性，公司管理層需要有效的結合公司的實際情況，為員工制定一系列激勵政策。由于證券公司中往往會有各個層級的工作人員，所以在制定激勵政策的時候，需要充分考慮各個層級的工作人員特點。對于中層管理人員而言，這些管理人員往往期望有著更高的職位，從而能夠創造更大的價值，所以對于中層管理人員而言，應當在不違反公司的規定前提下，給予一定的權利下放，確保這些中層管理人員可以發揮他們的聰明才智。對于基層的工作人員，往往會希望經濟收入有較大的提高，所以需要結合經營業績指標，將員工的工作表現與部門結合起來，實現員工個人的快速發展。

1.3 ?提高客戶服務的質量

由于證券公司的營業收入是來自于經紀業務和利差收入。所以在出現證券市場向好的時候，往往會出現部分經營網點會委托第三方沒有相關資質的公司代為開展證券業務，這是不符合我國有關規定的。如果這種行為被監管部門發現，將會使得證券公司遭受到罰款，這將會直接使得客戶對證券公司的印象大大降低。所以證券公司應當在日常的工作中嚴格按照我國有關法律規定，提高客戶服務的質量，為客戶提供高質量的服務。

1.4 ?提高證券公司工作人員的綜合能力

在當前我國證券行業中，很多證券公司的客戶往往會對客戶經理非常信任和依賴，往往會聽從客戶經理的建議。所以證券公司需要在日常的工作中不斷提高證券工作人員的綜合能力，使得客戶經理能夠為客戶提供合理的建議，確保客戶的資產實現增值。所以證券公司需要在日常的工作中為客戶經理制定晚上的培訓計劃，確保客戶經理在經手培訓以后，能夠成為一名合格的從業人員。一旦出現客戶咨詢客戶經理的時候，客戶經理能夠為股民提供專業的建議。

二、證券公司的投行業務

2.1 ?證券公司客戶成立投行發展公司

經過我國金融行業多年的快速發展，當前投行業務已經不再是一個陌生的行業，很多證券公司都有成立自己的投行發展公司，投行業務收入也成為了證券公司非常重要的一塊收入來源。所以證券公司需要確保從事投行業務的專業能力，確保通過豐厚的激勵政策和收入來吸引市面上優秀的人才。

2.2 ?證券公司在經營投行業務的時候需要誠信經營

證券公司在經營投行業務的時候，需要切實做到誠信經營，如果證券公司在經營的過程中，沒有誠信，將會使得公司的聲譽受到很大的影響，越來越多的客戶將會不相信公司的行為。當前投行業務出現了較多的不誠信行為，很多瞞報的事件經常出現在網絡上，證券公司需要對這些報道出來的新聞進行自查，確保自身的公司在經營的過程中不出現這些情況。存在部分證券公司在發展業務的時候，往往存在著以盈利為最終的目標，沒有及時的對公司的財務情況及時的上報和規范，一旦公司出現財務問題，將會使得公司遭受嚴重的信用危機。所以證券公司在發展投行業務的時候，需要時刻謹記誠信經營，避免出現為了一時的盈利而損害公司的誠信形象，切實做好公司的誠信經營，推動公司長遠發展。

2.3 ?證券公司需要廣納賢才

在證券公司剛剛發展投行業務的時候，需要大力吸引行業內專業的人員以及仍然希望發光發熱的退休人員。這些人員往往對投行業務有著非常深刻的認識，能夠準確的判斷未來投行業務發展的趨勢，能夠在公司經營的過程中，為公司提出合理的建議，使得公司能夠在市面上有著較強的競爭力，確保投行業務的有效開展。

三、證券公司的自營業務

3.1 ?在日常的經營過程中穩健經營

由于股票市場的操作有著一定的技術含量，也有著一定的季節性。往往需要較長的時間才會迎來牛市，所以證券公司的業務行為也往往比較復雜。證券公司為了在經營的過程中，實現穩中取勝的目標，往往會實行一套穩健的經營策略，避免出現冒險的行為，會實施穩健的操作。所以證券公司在經營的過程中，往往會嚴格遵守保守的經營策略，在確保資產保值的前提下，實現經營收入最大化的目標。證券公司在經營的過程中，往往還需要結合自身的規模以及現金流情況，謹慎操作資金，由于坐莊往往有較大的經營風險，一旦出現坐莊，將會使得證券公司的現金流吃緊，往往會給證券公司帶來較大的經營風險。

3.2 ?在日常的經營過程中多元化投資

為了避免經營過程中的經營風險，證券公司可以將自身可以調動的資源放在不同的市場，避免將所有的資源都放在同一個市場，一旦出現風險，將會對證券公司造成較大的影響。證券公司可以有針對性的參與期貨交易。一般而言，證券公司參與期貨操作和股票操作，能夠有針對性的較少股票的經營風險。由于股票市場往往會受到來自公眾公司以及我國宏觀政策的調控影響，往往有著很大的不確定性，所以證券公司經營的過程中往往會面臨較大的經營風險。期貨市場往往可以選擇買多或者是買少，往往有著較短的周期，證券公司可以在短時間內頻繁交易，這也是證券公司經營業務多元化的一種表現方式。

證券公司在經營的過程中，需要切實保守的經營自營業務，力求每次操作都能夠有較大的盈利，并一定程度上參與到期貨市場的交易過程中。當前很多人都認為期貨市場的交易風險較大，但實際上是股票市場的經營風險遠大于期貨市場。在我國上海期交所有銅、鋁等交易期貨，在大連期交所有黃豆等交易期貨。由于期貨市場的交易屬性，可以滿足證券市場每天都進行操作，能夠使得證券公司及時的進行市場行為調整，一旦出現預測失誤，可以及時的進行止損，確保能將損失降低到最小的范圍內。證券公司參與到期貨交易，能夠有效的減少證券公司經營股票業務的風險，使得公司能夠穩健發展。

四、結語

當前我國證券市場得到了快速的發展，這使得當前我國證券市場的競爭越來越大，證券公司需要合理的評估企業的實際情況，針對企業的特點有針對性的開展各項業務，在確保證券公司平穩發展的前提下，能夠有效的開展其他各項業務，實現證券公司的長遠發展。

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