以夢為馬 書寫鋁企高質量發展傳奇

提起鋁型材行業，佛山市南海區大瀝鎮，都是不得不濃墨重彩的一筆，而廣東華昌鋁廠有限公司，便是這個“中國鋁材第一鎮”里的的佼佼者。從占地10畝擴展到800多畝，從連機器都是別人送的，發展到擁有三大生產基地三千員工，從籍籍無名到成為國家高新技術企業、中國建筑鋁型材二十強前十名……廣東華昌鋁廠有限公司，在他的掌門人潘偉深的帶領下，書寫了改革開放40年里飛速發展以創新實現高質量發展的行業傳奇。

作為華昌鋁材的靈魂人物，帶領華昌不斷永攀高峰的過程，也是潘偉深不斷實現夢想的過程。他是一個專注的企業家，在事業上他不忘初心，二十幾年一直奮斗在鋁行業;他是一個勇于創新的企業家，從升級設備，到品牌打造，從技術改造，到拓展工業鋁材版圖，華昌的成長之路是一條創新進取之路;他是一個有擔當的企業家，作為南海區鋁型材協會的會長，聯合大瀝鋁企一起建起鋁協總部大廈，一起抱團謀發展。他對鋁行業的熱愛與堅持，鑄就了不一樣的人生歷程。

年少下海 ? 15歲開啟生意之路

談起創業歷程，總會勾起潘偉深思緒萬千，當初的崢嶸歲月猶在眼前。作為一個地道的南海大瀝人，潘偉深對于大瀝這片土地，有著深厚的感情：“我們大瀝猶如一個鍋底，得天時地利。廣州佛山的人流物流信息流，早在改革開放初期就匯集在大瀝。而且大瀝人務實，肯吃苦耐勞，比較講誠信，敢鉆研創新。想當初，在市場上最早的鋁材擠壓機都是由一部壓塑機改裝而來，這就是大瀝人的獨創精神。”在這片充滿商機的沃土上，80年代初期后，各類型的鄉辦企業、村辦企業如雨后春筍般，被不安分、夠膽識、懂鉆研的大瀝人建辦起來。很快大瀝奇槎企業家群體聲名在外，潘偉深就是其中的一位杰出代表。

和南商很多企業家一樣，潘偉深的生意之路，在他15歲那年就開始了。他的父親是奇槎鄉辦企業的供銷員，經常在廣州、佛山一帶跑業務，那時他經常跟著父親跑，和父親一起喝早茶，看大人們聊生意。在父輩的潛移默化中，潘偉深做生意的沖動在初二的暑假被激發出來，他聽從哥哥的建議，飼養了一群大白鴨，經人介紹賣給廣州一家酒樓“云香樓”做燒鴨用。當時酒樓負責采購的朋友問他：能不能把大瀝的鵝販運出來賣給他們？這個提醒讓敏銳的潘偉深挖掘到了商機，他開始做起燒臘店的活禽供應。

“那時我是校園內唯一開摩托車上學的，一輛兩沖程的50CC雅馬哈摩托車，后面改裝加上兩個鐵籠。老師同學以為我開摩托上學出風頭，其實是為了運貨賺錢。”談起最初的那段時光，潘偉深依然印象深刻，“每天早上三點鐘就要出發去送貨。”

秋季的凌晨寒氣已經悄悄逼近，為了送貨，他常常凍得雙手僵硬，腫起來像蘿卜一樣，回家之后要拿溫水泡一泡才能緩過來。對于當時還在上學的潘偉深來說，每天凌晨早起往返廣佛，嚴重影響學業，權衡之下，他放棄了上學，正式投身商海。

初涉商海的潘偉深輾轉做過肉聯廠的供貨、田雞的販賣等行當，跑到四會、惠州等地做起生意。“那時就是個‘街市仔，到處跑。”潘偉深笑著說。

在十七八歲時，在母親的要求下，潘偉深回到父親的冶煉鑄造廠幫忙，生產風扇鋁鑄件等。后來，他進入父親的冶煉鑄造廠開始從事有色金屬行業銷售工作，并慢慢接手父親的產業，從鑄造廠轉型成為冶煉廠再到蓄電池廠，再轉型成為鋁型材廠。

1992年，潘偉深正式進入鋁型材行業，建廠時，華昌僅有的一臺擠壓機，是亞洲鋁廠的表哥送的，而現在，他一手創辦的華昌鋁廠已經擁有兩家工廠，三千多名員工，生產版圖擴至江蘇、四會等地，成為鋁型材行業當之無愧的龍頭企業，全國排名前十。2007年，潘偉深被推選為南海區鋁型材行業協會會長并連任至今。

投身鋁業 ? 在創新中進取

潘偉深雖然上學不多，但非常喜歡讀書，研究企業經營之道，尤其喜歡在旅游中品讀歷史、思考人生。在每年的走訪客戶中，都能收獲人生感悟。

雖然華昌鋁廠已經成為中國建筑鋁材行業的知名企業，但潘偉深仍然在不斷地學習和創新。酷愛歷史的他，常常從中鉆研出人生啟迪，比如有一年在沈陽故宮，潘偉深悟出了滿清旗人能打贏明代大軍的原因之一，也許得益于滿人、蒙古族人實行的聯合“股份制”（團隊化）。

潘偉深經常說：“歷史是一面鏡子，看朝代的興衰可以學到很多知識，你看明朝那么強大，可是后代的不努力導致整個朝代的滅亡。任何成功都是階段性的，不能一有成績就自以為是，你不努力很快就會被別人超過。”

在潘偉深這種“不努力就會被超過”理念的帶領下，華昌鋁業不斷創新。2003年，華昌鋁廠從家族制轉向社會制，杜絕任人唯親，不拘一格地在全國各地廣納優秀人才，華昌鋁廠一步步壯大起來，建立起廣東300多畝、江蘇300多畝以及最近啟動的四會400多畝三大生產基地，員工3000多人，年生產能力達25萬噸。

除了管理體制創新，華昌鋁廠還在技術上不斷創新，建立了我國第一座適用于鋁型材高層、高密度存儲的自動化立體倉庫。有效解決了長直桿料類鋁型材成品的存儲占地面積大和出入庫效率低的難題，具有空間利用率高、高效節能、倉儲管理智能化等特點。中國有色金屬工業協會組織相關專家鑒定認為，這座大型的自動化倉庫填補了國內鋁型材高層、高密度自動化立體倉庫的空白，整體技術達到了國際先進水平。

在新古典經濟學中，代表人物索洛曾提出了一個重要的概念，叫“全要素生產率”。在他看來，技術進步對于全要素生產率的提高有重要的作用。機器設備的技術水平高、勞動者的技術水平高，對應就能獲取更多的產出。

華昌集團在潘偉深的帶領下，不斷改進技術提升生產效率。過去，中國憑著低廉的要素成本優勢，崛起為“世界工廠”。然而，“世界工廠”也面臨著日益上漲的成本，華昌毅然選擇了以加大自動化改造的方式，提高企業的生產效率。

除了規模在不斷擴張之外，潘偉深還帶領華昌一直致力于技術的革新和設備的升級。2012年面對日益上漲的成本，公司投入近億元的資金，建成了全行業首創的自動化立體倉庫，引領整個行業向自動化邁進，同行紛紛進行學習，整個項目在央視新聞聯播被作為典型報道。

在自動化立體成品倉庫取得成功后，華昌又投入1500多萬元，建造了行業首個自動化立體模具庫，占地面積僅為528平方米，卻提供近7000個儲存庫位，通過智能化控制系統，可快速存取15萬套模具，還可對每套模具實行24小時遠程監控，進一步提高了倉庫管理的準確性和效率。

正是通過引入更先進的設備技術，優化企業的生產和資源配置，達到更少的投入，更高的產出。這實際也詮釋了，華昌作為行業佼佼者的魅力之處，是不斷加大技術創新的熱衷者。因為唯有注重創新，方可成就企業永立不敗之地。

堅守本業 ? 持之以恒

當前，鋁型材市場競爭早已白熱化，很多企業都在喊轉型。對此，潘偉深從自身經歷出發，有著自己的理解，特別看到好多鋁企轉型做風投，他有些不以為然。雖然華昌鋁業的產業版圖也擴展到房地產和金融行業并取得了成功，但潘偉深的大部分精力始終專注于鋁型材的研發、生產和銷售，這在大瀝行業中也算一個“另類”。

但潘的解釋很有代表性和啟迪性：“我的偉昌鋁材在全國建筑鋁型材行業20強中排名前十位，而全國有2萬多家房地產企業，我能排到多少名次呢？所以我一定選擇做已經有自己品牌、有銷售市場、有人才技術、有行業影響力的鋁型材，這就是做有核心競爭力企業的理由所在。”

“不熟不做，鋁型材這塊，大瀝在全國算是領先的;而做房地產我們則是外行。”因此華昌把做房地產和其他行業都當成附業，華昌的主業必須堅持鋁型材不動搖，而不是把太多精力花在不熟悉的行業上。

作為佛山市南海區鋁型材行業協會會長，潘偉深說：“我們的會員企業各有特點，大家在一起也經常分享下心得，不能說跨行做一定失敗，但我自己做對鋁型材充滿信心，關鍵是不斷創新，比如，從建筑到工業，再到家居鋁材，譬如出口方面，做多點領域，就會增加銷量的”。

對于鋁型材，他用情至深;當談到當前的企業經營有無壓力時，他坦言，說沒有壓力那是假的，但大浪淘沙優勝劣汰這是市場常情;如果不能改變市場，就做到適應市場。對于市場前景，潘偉深表示樂觀：“在歐美市場，鋁型材中建筑型材占比遠低于工業及其他應用型材占比，而中國正好相反，建筑型材占比高達7成以上，這說明鋁型材在其它領域的應用還有很大的挖掘空間。”

現在，華昌的建筑鋁材是重點，近幾年除了守住國內市場外，還出口到東南亞、南美諸國;今年的巴西里約奧運會，建筑鋁材當中，就有“偉昌”元素。

作為建材行業先驅，華昌鋁業用一流的品質贏得消費者的認同，立足國內放眼全球，積極響應國家“一帶一路”、“走出去”戰略號召，以扎實的產品、過硬的質量開辟更廣闊的海外市場。近年來在全球經濟下滑的大環境下，中國在全球出口中所占份額如今正在緩慢下降。在如此艱難的內外大環境下，華昌鋁業的出口量逆勢增長年年攀升，在全國工廠類出口企業中年出口量穩居全國前三，出色的產品質量獲得國外客戶的一致好評。

行業都知道，創一個知名品牌很難，守住更難。作為中國鋁型材的一線品牌，華昌從品牌到產品都不斷被冒仿，為此，公司專門組建了一支維權團隊，通過行政異議、投訴、司法訴訟等方式，來對公司的商標、產品、專利等進行保護。

翻開華昌的品牌維權案例，有些值得深思。有的仿冒產品包裝的，有用形似華昌商標名字的，非常容易誤導消費者，同時還影響華昌聲譽，舉不勝舉。

正是在一次次“受傷”中，華昌打響自己的品牌保衛戰。“華昌和偉昌，雖說現在是名牌，但要居安思危，掉以輕心不得。維權是一方面，打鐵還需自身硬，不然，到時你想讓人家仿冒人家都不會干;所以，我們現在要內外兼修，否則就可能前功盡失，這既是對自己負責，也是對消費者負責。”潘偉深說此話時，語氣很重，很沉，很有力量。

布局軌道交通 ? 引領行業發展

每天，在長沙，一列列磁懸浮列車穿城而過，其中一位“乘客”，便是來自佛山的廣東華昌鋁廠有限公司。華昌通過自主研發出業內尖端的工業鋁材使用在“導電軌”上，華昌成為長沙磁懸浮列車導電軌用型材的供應商。

早在數年前，潘偉深就敏銳地發現鋁行業的市場還有很大的提升空間，必須提早對不同領域進行布局，多元化發展。對內，華昌以智能制造提升生產效率，對外，華昌不斷拓寬企業的業務領域。工業鋁材便是其中一個方向。去年，長沙開始試運行磁懸浮列車。而這些磁懸浮列車使用的便是華昌研發出來的特殊型材制造的“導電軌”，一種運用在磁懸浮列車軌道的新型工業型材。

與建筑鋁材相比，工業鋁材對于性能的要求很高。應用到磁懸浮列車中的導電軌里，既要保證鋁材能有較高的導電率，還必須保證鋁材的硬度。在潘偉深的大力支持下，華昌投入巨資助力研發團隊，經過對配方和生產工藝的長時間研發，成功研制出適合應用在磁懸浮列車的導電軌鋁合金型材，技術指標達到了行業的領先水平。

近年，中國正大力興建高鐵，根據較新的《中長期鐵路網規劃》顯示，到2020年，國內鐵路網規模將達到15萬公里，其中高速鐵路3萬公里，覆蓋80%以上的大城市，而到2030年，鐵路網規模將達到20萬公里左右，其中高速鐵路約4.5萬公里。

華昌在長沙這個軌道交通的標桿工程，未來也將有利于華昌更快速地打開軌道交通的工業鋁型材市場。同時，導電軌型材的成功研制，在給企業帶來可觀經濟效益的同時，也產生了巨大的社會效益，為企業和地區經濟社會發展做出了巨大的貢獻，影響深遠，改變了我國高鐵列車用導電軌型材依靠進口的局面，實現國產替代進口。同時，整個項目的經濟效益和節能效益非常明顯，引領整個行業的高速發展。

華昌在軌道交通取得的突破，不僅為華昌提供了新的方向，同時也引領了同行的發展，這一切都來源于潘偉深敏銳的眼光。

言傳身教 ?“狠心”又“溫情”

長江后浪推前浪，這是必然的規律。企業需要傳承，行業也需要傳承。一直以來，潘偉深都很注重對兒子的培養，希望有一天能看到兒子對企業的傳承，也希望兒子能傳承自己這一份對鋁行業的熱愛。

在別人看來，潘偉深事業有成，扎根鋁行業二十幾年，兒子的傳承也是理所當然的。但是潘偉深還有更多的考慮，如何讓兒子了解并熱愛這個行業，才是重中之重。兒子潘樹華本科畢業回國后，潘偉深把兒子放到了基層車間當一名普通工人，與普通工人享受同樣的待遇。這看似嚴厲無情的舉動背后其實隱藏著潘偉深無限的期待。潘偉深經常說：“他在國外念書，對中國文化不是很了解。讓他到基層去吃苦，接觸工人，能學會與人打交道，磨掉棱角和浮躁，也能讓他更好了解整個企業的流程學到真材實料，將來才能更好地接手企業。”

讓潘偉深感到滿意的是，雖然車間工作辛苦，常常在高溫環境下工作，但是兒子卻沒有半點怨言，認真地在基層車間做了一年多工人。在兩三個“接地氣”的基層崗位鍛煉后，兒子慢慢了解了這個行業并且對這個行業越來越感興趣。也不斷地在各部門深入了解、學習，目前任國內銷售公司的總經理，帶著銷售團隊向前不斷邁進。

“對小孩子來說，有的原則是不能讓步的。”在孩子教育方面，潘偉深深有體會。2001年，潘偉深董事長把年僅八歲的兒子送到澳洲留學。雖然家境優越，但兒子14歲就到當地的餐飲店打工賺錢，“一個小時6.38元。”對兒子的第一份薪資，潘偉深記得很是清楚，“他喜歡的吉他，也是自己打工賺錢買的。要讓他知道錢不是伸手就有。有的事情就要狠下心來，愛在心里，狠在外表，一切都是為他好。”

雖然在原則上潘偉深扮演著一個“狠心”父親的角色，但在背后，潘偉深卻是一個充滿溫情的父親。聊起自己兒子這幾年的成長，潘偉深的臉上總是掛著溫柔的笑容，眼里滿滿的都是期待。

出國留學，下基層歷練，接班訓練這些看似有條不紊，其實這背后都是潘偉深對兒子滿滿的愛意與期待。潘偉深深知兒子要想成為一個合格的接班人，需要擁有工作倫理、領導力、以及企業家精神等特質，而經歷個人發展，并取得踏踏實實的一些工作經驗與治理能力，也是接班培養一個重要訓練路徑。這個“嚴父”的背后更多的是智慧的思考，也是因為對這個行業的熱愛，讓潘偉深總是一絲不茍。

以夢為馬 ? 不忘初心

作為一名成功的企業家，潘偉深還不忘社會責任，積極投身慈善事業，每年，潘偉深都會在南海、大瀝及江蘇等地慈善機構進行捐助，捐資成立“偉昌鋁材希望小學”等。還會帶著家人開車到貧困家庭入戶走訪、助學扶貧。這也是讓家人體驗留守兒童清貧的生活狀態，認識到社會上還有許多人要幫助，培養他們的社會責任感。

潘偉深還于中南大學材料學院、江西理工大學等院校捐資設立“偉昌鋁材獎學金”，給家庭貧困的優秀學生進行補助，同時，也為企業在高校樹立了良好的形象。幾年來，潘偉深捐出善款數百萬元。對此，潘偉深表示，這并無什么，只是一個企業家應當承擔的社會責任。

在他的帶領下，公司經銷商也積極參與公益慈善活動。2008年汶川地震、2014年云南魯甸地震以及剛剛過去的江蘇響水大爆炸等事件中，當地經銷商也都馬上捐款、捐物并積極參與災后重建工作，為受災群眾早日恢復正常生活做出貢獻。

身為南海區鋁型材行業協會會長，潘偉深實現了鋁材老板們多年夢想——聯合近50家企業實行股份制，在廣佛商貿城購地建設起協會的總部大廈。有了行業總部大廈，就要進一步研究如何對南海有色金屬行業開展穩商和招商工作，共謀鋁型材行業持續健康的跨越式發展，續寫南海大瀝“全國鋁材第一鎮”的輝煌，

懷揣夢想，不忘初心。夢想，是什么？是一個目標，是一份動力，是一個長存于心中不變的信念。夢想是暗夜里的一盞明燈，在迷茫時給我們以指引;夢想是沙漠里的一片綠洲，在疲憊時給我們堅持下去的勇氣。夢想是一個人成就偉業的催化劑，一個有夢想的人會為了目標不懈奮斗。潘偉深二十幾年來投身鋁行業，不僅僅是為了完成一份事業，更多的是追逐心中的那個夢想。以夢為馬，他必將帶著華昌奔馳向更廣闊的天地。