新形勢下工程招標代理行業發展探究

摘 要：在建筑行業快速發展過程中，近年來，工程招標代理發揮著非常重要的作用。隨著國家政策的改變，政府職能轉變明顯，繼續推進中介服務市場化，深化工程建設管理服務改革。隨著招標代理資質的取消，招標代理行業將進行重組。如何在未來發展招標代理，已成為招標代理從業人員必須思考的問題。

關鍵詞：新形勢下;招標代理行業;發展趨勢

一、 新形勢下工程招標代理行業的發展趨勢

（一）促進市場變革高效發展

新形勢下建筑企業之間的競爭實質上是實力競爭，工程招標代理是為了給建設單位和施工單位在工程招標過程中提供優質服務，更好地解決項目各參建方在招標過程中出現的實際問題。隨著建筑行業競爭日趨激烈的新形勢下，在工程招標過程中，招標代理有能力為建設及施工單位解決很多實際問題，招標代理也將更加準確高效的服務于建設單位和施工單位。新形勢下，招標代理行業將整合行業結構流程，朝著專業化、信息化和標準化的方向發展。

（二）促使招標代理機構轉型升級，融合發展

隨著招標代理資質的取消，給工程招標代理行業的轉型升級創造了機遇和發展空間。機構兼并是未來激烈行業競爭下的必然趨勢，企業之間的兼并重組并不是企業員工的簡單相加，而是通過兼并重組來達到吸收和整合優質資源的目的，組建高水平的專業團隊以適應市場的變化和發展。

（三）促進招標代理市場規范發展

工程招標代理行業隨著機構的轉型升級，其核心競爭力必然會快速提升，隨之會刺激到工程咨詢服務行業的規范化發展。市場的規范化、標準化發展也會對招標代理行業的良性競爭起到很大幫助，也會對咨詢服務機構的健康發展起到促進作用，二者是相互作用的。由于買方市場的強勢地位導致價格盲目下跌，招標代理為了獲得項目，盲目降低咨詢費用，破壞了公平競爭的秩序。低廉的價格并不會讓項目參建方享受到優質的咨詢服務。利用其核心競爭力解決工程實際問題，是市場賦予招標咨詢機構的根本任務。未來，那些缺乏核心能力，盲目依賴關系開展業務的機構將不再受到青睞，獲得實力的營銷咨詢機構將回歸主流。

（四）強化核心競爭力建設，鍛造機構品牌

招標代理行業的核心競爭力是行業生存和發展的根本，在未來，核心競爭力就是招標代理行業之間的競爭，尤其是建筑行業快速發展的今天，隨著代理市場的進一步開放，招標代理市場會不斷擴大，從業人員也在快速增加。基于此，招標代理機構應該提高準入門檻，提升從業人員的專業技能，在實際工作中積累豐富的經驗來增強企業的核心競爭力。第一，工程招標代理機構要制定明確的戰略目標定位，科學的戰略目標定位決定了工程招標代理機構未來的發展方向和發展領域。第二，要提升總體格局，這其中包含了對相關政策的把控、項目總體意識和項目招標代理全過程管理視角。第三，在業務層面上，要對從業人員的職業態度和專業知識進行全面的培訓和提升，尤其是對工程招標代理過程中遇到的各種實際問題的解決能力和突發狀況的應對能力。第四，要在實際工作過程中，樹立起積極的企業文化形象。第五，積極運用新的技術手段，其中包括電子信息化、智能大數據等，提升工程招標代理機構的服務能力和業務水平。第六，要堅持原則，對政策性文件要靈活把控，在工程招標代理過程中要堅決遵守國家的相關政策和法律法規，在國家政策方針的指引下，樹立負面清單意識，對招標代理過程中雙方的合理訴求要認真對待。

二、 招標代理機構市場化整合的幾種路徑模式

（一）工程咨詢行業內機構的互補整合

傳統的投資咨詢、調查、設計、提供代理、成本咨詢、支持、項目管理等概念，都適用于大型工程咨詢。在我國，通過項目實施的各個階段進行分段管理，人為地阻礙了項目的內部關系。在目前的情況下，根據投標人的戰略地位，可以進行整個過程的咨詢整合或階段協商整合。合并和重組是一種與技術領域的自由結合，可以進行多種組合，例如，一對一、一對多等。第一，在咨詢專業領域互補、技術人員全面、合作意向明確的條件下，可以一步到位地實現招標代理的一體化，成為涵蓋項目全過程的工程咨詢機構。第二，有兩個以上的咨詢機構按照自己的發展方向進行整合，如招標代理與設計，招標代理與成本咨詢，項目管理等整合形式;甚至工程咨詢和設計，投資咨詢和成本咨詢，監督和其他整合。第三，咨詢機構以財團的形式開展整個過程咨詢或過程咨詢活動。

（二）跨界整合

對于一些大型工程的招標代理，除了在工程行業內集成機構外，我們還可以在各個領域嘗試與企業合作，以尋求業務的擴大。第一，審計具有財務收支核算優勢和經濟案例鑒定，招標代理與其項目的合作應是一種選擇。由于公司擁有的審計事務所是起草的，因此咨詢機構只能同它進行業務合作，但成立合作是不合格的。第二，鑒于企業涉及固定資產，招標機構也可以尋求與資產評估機構的合作，擴大到資產評估、建筑索賠、負債等相關領域。第三，招標機構也可以尋求與律師事務所合作，特別是在大型復雜建設項目咨詢過程中運用法律法規、合同糾紛和處理經濟案件等方面，通過律師可以迅速有效地解決。此外，這種合作有助于幫助建設者解決與項目有關的問題。

三、 結語

招標機構將在遏制腐敗、優化各領域資源配置等方面發揮積極作用。隨著政府行政部門的逐步重視和實施，招標代理行業必將在社會主義建設中發揮積極作用。

參考文獻：

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作者簡介：鮑琳琳，江蘇盛德量行建設咨詢有限公司。