No.2“雙11”最難賣的是什么？

“雙11”處處火熱，房地產行業也不想錯過良機，各大開發商紛紛各顯神通，決戰“雙11”。

時說新語：線上賣房倒也說不上是一則新聞，早在2014年阿里與萬科就嘗試過線上賣房，因收效不那么理想，也沒有引發太多關注。

2019年的“雙11”，各大地產商們趁著“剁手節”的氣氛將戰場選在淘寶、京東、蘇寧等電商平臺上，從本意來說，在房地產市場下行的局勢下，開發商們這樣的決策確實不難理解。在京東上，融創西南也像其他商品一樣設立旗艦店，購房者花111 元即可參與“京東購房補貼資格”，這個資格有機會在“雙11”搶得單套房子最高190 萬元的優惠。碧桂園京津冀區域則推出10 套京東專屬折扣房源，單套全款64 折起。

購房者似乎不太買賬，就價格來說，因為與普通消費品相比，房產的“雙11”巨惠可能口號大過實質，各種特價低價等更多像是噱頭。就房源看，電商平臺上的房源大多位置偏，樓盤本身銷量差，甚至在戶型、品質方面存在硬傷。

如此可見，如今的消費者除了變得更能接受新事物外，也已經越發理智，空有其表內里匱乏的營銷模式很容易引起消費者反感，如果地產商和電商平臺想要開展深入實質性的合作，還需要基于產品，研究出一個嚴謹實際的策略。