●夏福琴
大學畢業后,學英語專業的她在上海干得風生水起。2014年,她毅然選擇離開大城市,準備回到家鄉吉林省舒蘭市僻靜的小山村,跟父親一起務農、創業。得知這個消息,很多同學為之惋惜,正值青春年華,干嘛要去鄉村折騰?同事們也紛紛勸她,但是,她毫不猶豫地回到家鄉創業,她就是“90后”女孩蔡雪。
蔡雪家鄉盛產的水稻舒蘭大米聞名全國,她常常目睹父輩在田間勞作的身影,但一直忙于讀書的蔡雪并不熟悉水稻的種植。回到家鄉后,蔡雪決定種植水稻,而且要打破傳統的耕作模式,開發新的銷售渠道。于是,她成立了水稻專業合作社,決定采用“企業+基地+農民”的訂單模式進行有機水稻、生態水稻的開發和種植,統一采購原材料,統一管理、收購、進行加工和銷售。
成立合作社后,她立馬參加了專門的培訓,并赴日本考察學習。日本特殊農業生產的模式讓她深受震撼,她決定在水稻界闖出一番名堂,打造出自己的品牌。
帶著專業的知識和豐富的見聞,蔡雪說服了合作社的農戶,拿出一塊稻田試種上193個品種的水稻。進行傳統耕作多年的農戶,不知她到底要折騰個啥,不少人勸她不要意氣用事。倔強的蔡雪仔細記錄每個品種生長的詳細情況,摸清每一種水稻生長過程中的特性。經過比較,最終,她篩選出其中的優良品種,進行大面積耕種。

耕種的時候,稻田里用河蟹和鴨子除草,用太陽能生物除蟲燈滅蟲,不噴灑任何農藥;水稻施的是有機肥,引入無污染的山泉澆灌。這樣生產出來的大米果然質量上乘,并通過了國家的有機認證。蔡雪趁熱打鐵,注冊了“三蓮”商標,并著手品牌的推廣。
她又去歐洲多國參加了交流學習,從農場基礎運營到農產品市場營銷過程中的諸多環節,她都進行了全面系統的學習,并對當地農業進行了深入調研,解決了心中的許多疑難問題。
為了讓買主知道自己生產的大米是真正的有機稻米,蔡雪的跟蹤服務如期上馬。在種植水稻的田間,她安裝上攝像頭采集信息,利用互聯網連接,形成大米產供銷一體化的網絡平臺。這樣,顧客只要掃描下載大米產品包裝上的網絡終端,不僅可以看到稻米種植和生產地的實時攝像,還能看到相關環節的追溯數據。這種新型方式不僅讓顧客對產品完全放心,還過了一把看高科技種植水稻的癮,覺得酷極了。
她還推出了“私人定制一畝田”的服務,客戶只要下載相關的手機App,就可以看到自己定制的稻田的情況。客戶也可以帶領自己的家人和朋友,來到“自己”的田間,體驗一把種植的樂趣。等到秋收時,客戶就可以領取這畝田全部的收成。
蔡雪通過商會洽談、實地推銷等方式線下拓展經銷商,線上推廣銷售等,把自己的有機大米賣到了全國各地。如今,“三蓮”牌有機大米經過改良,已經由單一品種的產品發展成系列產品,“一畝田”私人農場項目也順利打開了香港的市場。
經過幾年的艱難打拼,蔡雪已經有所收獲。但是,她沒有絲毫的懈怠,而是繼續開拓進取。鄉下沒有大城市的繁華,但是田間地頭別有一番樂趣,特別是稻香沁人心脾的時節,展望豐收的喜悅,一股自豪感油然而生。讓自己的青春伴隨著稻花香,這樣的成長,蔡雪沒有一絲迷茫。