“西部燈具之都”的集群之道

趙廷虎

【背景】

產業結構調整并不意味著發展停滯——通過以集聚化、集群化、規模化發展為戰略導向，以全產業鏈集群培育為戰術路徑，針對一、二、三產業未來發展熱點重點，積極培育和拓展優勢產業，重慶在優化自身產業結構的同時，保持了經濟持續較快增長。

提起潼南區，金燦燦的油菜花海就會印入腦海。

作為重慶農業基地，潼南在人們心中的印象仿佛已經“定型”。

然而，一張潼南“新名片”，卻開始改變人們這樣的印象。

近年來，潼南提出打造“西部燈具之都”的戰略規劃，以建設百億級產業為目標持續發力——如今已初步建成西部最大燈飾賣場西南國際燈具城，吸引超過500家商戶入駐，年銷售額突破10億元，輻射川渝90余個區縣……

如此龐大的產業從無到有——潼南為什么“能”？

潼南的秘訣是：集群培育。

賣場為“基”

2009年5月13日，重慶國際會議展覽中心，第十二屆“渝洽會”正式開幕。

參展商人付東宇，正在自己的展位前張望。

付東宇的企業在廣東，祖籍卻在潼南——鄉愁催逼之下，付東宇有了回潼南發展的打算。

而在付東宇看來，本次“渝洽會”就是返鄉發展的大好契機。

“現在就差一根‘弦’。”付東宇說。

在隨后的推介會上，付東宇搭上了“弦”——成功和潼南縣（現潼南區）領導“搭訕”。

“你想在潼南發展燈飾產業？”聽到付東宇的打算，當地領導很是興奮。

彼時，傳統農業大縣潼南，正在尋找產業轉型的新增長點。

對于燈飾產業，潼南還感到很陌生。

當時，國內燈飾產業有三大燈城——東有江蘇常州，南有廣東中山，北有山東臨沂。

唯獨西南地區缺少大型燈具生產基地和賣場。

而反觀潼南，交通便捷，土地成本較低，人力資源充足……燈飾產業所需條件無不具備。

“何不搶先一步，填補這個市場空白？”潼南看到了商機。

兩情相悅之際，付東宇很快聯合20余位川渝燈具廠商和潼南簽訂了合作協議。

2010年5月18日，潼南西南國際燈具城一期5萬多平方米門店投入商用，吸引全國50多家燈具經銷商入駐。

隨后4年，二期、三期工程相繼竣工，一個總面積達18萬平方米的大型燈具賣場在潼南拔地而起。

這個巨大賣場，旋即成為一個龐大產業集群的“搖籃”。

“前店后廠”

2015年5月3日，潼南西南國際燈具城。

正大燈飾店業主彭建華正領著一位顧客在店內參觀。

顧客忽然眼前一亮，急步走到一款歐式田園風格的燈具旁。

“這款燈我在主城見過，你這兒賣多少錢？”

“一套配齊，2500元。”

“2500元？”顧客有點難以置信，這個價格比主城便宜了整整1300元。

潼南的燈飾產品為何如此便宜？

這得歸功于“前店后廠”的產銷模式。

近兩年，越來越多的商戶入駐燈具城，形成了巨大的燈具批發需求。

由于燈具城內沒有生產廠商，商戶只能從廣東等沿海地區進貨，運費成本和時間成本擠壓了商戶的利潤空間。

“與其批發進貨，不如把工廠引到潼南。”付東宇靈光一閃。

消息一出，立即引得不少燈具生產企業前來。

短短數月間，燈具城就匯聚了包括玻璃、五金等配套項目在內的數十家生產企業。

眼看時機成熟，2015年3月，重慶西部燈都樓宇產業園掛牌成立，迅速投入生產。

不僅如此，潼南區政府也開始完善電鍍產業園，為燈飾產業提供配套支撐。

“有了這個產業園，商戶成本直接降低了15%—20%，極大增強了競爭優勢。”付東宇說。

補齊研發

2016年1月初，一款代號為“9280”的水晶氣泡燈亮相西南國際燈具城。

“9280”一亮相便成為“爆款”，短短數月就賣了上千件。

這在產品更新換代極快的燈飾業成了大新聞。

外人并不知道，付東宇已經為此蓄勢多年。

早在2014年，付東宇就開始琢磨：研發新型燈飾產品。

“燈飾行業產品樣式多，更新換代快，只有時刻緊跟潮流，才能不斷滿足市場需求。”付東宇說。

而此時，潼南燈具產業由于研發環節缺失，在競爭中只能受制于人——高價購買圖紙做“代工”。

“必須建立自己的研發團隊。”付東宇暗下決心。

2014年6月，廣東中山古鎮，付東宇找到了從事燈具研發設計的老相識李家明。

在付東宇游說之下，李家明把研發團隊遷到潼南。

2015年6月，西南國際燈具城研發中心正式成立。

“研發人員會經常到全國各地參加燈飾產品展會，獲取設計靈感。同時，研發中心與各地的燈具生產廠商建立了交流平臺，以便分享研發經驗。”李家明說。

至此，潼南燈飾產業鏈找回了“失落指環”。

拓道營銷

2016年7月8日，西南國際燈具城。

剛到店里，彭建華的手機就響了起來。

“老彭，聽說你昨天剛進了一批新貨，快把相關信息發給我。”電話那頭言語急促。

“我就知道今天你會找我，昨天晚上就準備好了。”彭建華迅速打開電腦，把新進燈具的圖片、價格等信息傳給對方。

很快，這些信息就會出現在西南國際燈具城的網上商城里。

原來，燈具城在大力拓展門店銷售的同時，也盯上了網絡銷售這塊“蛋糕”。

“網絡銷售是當下商品零售業發展的趨勢，通過網絡有助于拓寬商戶的銷售渠道。”付東宇說。

2015年6月，燈具城開始與阿里巴巴潼南辦事處接觸，隨后迅速建起了自己的網絡商城。

“商戶只要把商品信息發給我們，就能迅速加載到網絡商城上，一旦產生訂單，就會反饋給商戶發貨。”付東宇說。

同時，燈具城又使出另一件“法寶”——自建物流體系。

“我們在西南地區建立了88個辦事處，相互連接形成了一張龐大的物流配送網絡。”付東宇說。

網絡商城建成當年，銷售額就達到了數十萬元。

至此，一個集研發、生產、銷售等環節為一體的燈飾全產業集群，開始在潼南起飛。

【手記】

在西南國際燈具城里，彭建華的生意做得風生水起。

彭建華原本一直在全國三大燈城之一的廣東中山闖蕩。

西南國際燈具城一期工程建設完成后，彭建華毅然放棄了外地的生意，回到家鄉潼南發展。

是什么吸引了他？

如果將入駐燈具城的500多家商戶挨個問一圈，想必大多數店主都有和彭建華相同的答案——看中產業集群為個體營造的生存和發展空間。

打造航母級賣場聚“龍頭”，引進生產配套企業降成本，研發核心產品增利潤，開拓銷售平臺占市場……在一系列眼花繚亂的出擊背后，正是“集群”二字。

而如果留心觀察，你就會發現：從筆記本電腦到汽車，從新材料到裝備制造，從機器人到物聯網……在重慶轉換發展動力的持續探索中，“集群”正在推動這個傳統工業基地華麗轉身。