行穩方能致遠

文|蘭蘭

從柬埔寨到緬甸，再到越南，九年來獅丹努集團始終穩扎穩打地走好每一步布局。

獅丹努

2011年，獅丹努集團的海外首個工廠在柬埔寨建立，開啟集團對外投資戰略的第一站；

2014年，獅丹努柬埔寨針織有限公司成立，獅丹努集團柬埔寨成衣廠二期擴建完成；

2014年，獅丹努集團緬甸成衣廠開工建設；

2015年，獅丹努集團緬甸成衣廠投產；

2015年，香港瑞升（越南）紡織品有限公司成立；

2017年，獅丹努集團越南面料和印染廠一期項目投產；

2018年，獅丹努集團越南成衣廠投產。

“自5月10日起，美國將對我國輸美的2000億美元商品加征關稅最高達25%。”5月9日，當加征關稅的消息傳來，有上千個稅號產品牽涉其中的紡織服裝企業們對此高度關注。

寧波獅丹努集團股份有限公司（以下簡稱獅丹努集團）就是其中之一。“2018年，集團外貿出口額達6億美元，其中，美國是最大的出口市場。”獅丹努集團執行董事徐建昌表示。

這與其所在城市——寧波的經濟特色有著密不可分的聯系。因為毗鄰港口，多年來寧波經濟以出口外向型為主。按照2018年的統計數據，對美國出口約占寧波市出口總額的四分之一。在當地1.7萬家有外貿業務的企業中，80%以上對美國有出口業務。日

均產量50噸

面對這一突發情況，徐建昌在緊急商量應對之策的同時，亦堅定了要持續在東南亞國家做好產業布局的決心。“這對緩沖中美貿易摩擦帶來的不利影響，將起到一定的紓解作用。”

據了解，近年來寧波服裝出口到美國已經由傳統的FOB貿易方式轉變成DDP，這也是目前許多歐美客戶喜歡采用的做法。DDP英文全稱Delivered Duty Paid，意指完稅后交貨。也就是說賣方需要將貨物運送到客戶倉庫，在目的地進行交貨。期間，所有的費用和風險，包括進口國的清關和關稅都由賣方承擔。

相較之下，此前的FOB貿易方式則是在船上交貨。賣方只需在合同規定的裝運港和時間期限內將貨物裝上買方指定的船只，通知其前來接運即可。當貨物在裝運港被裝上指定船時，后續風險就由賣方轉移至買方。

而在DDP貿易方式的前提下，關稅的大幅加增就意味著原本已是微薄的服裝出口利潤被進一步縮減。

“這對企業來說，壓力很大。”徐建昌坦言，如今的服裝市場競爭很激烈，在公布高額關稅后，即便是與客戶協商，也很難做到由其承擔全部的關稅加征部分。“我們也在商量具體該怎么做，但就目前來看，幸虧東南亞的生產基地還能消化一部分的生產成本壓力。”

事實上，正是為規避貿易壁壘，應對歐洲訂單的轉移，以及企業經營成本的攀升，2010年獅丹努集團才將視線投向東南亞國家。經過考察，獅丹努集團跟隨下游品牌客戶H&M、ZARA等落戶在土地、人力等成本要素相對低廉的柬埔寨，于2011年建立在海外的首個工廠，正式吹響集團海外戰略投資的號角。

如今，獅丹努集團走進東南亞國家已步入第九個年頭。從最初的柬埔寨建廠到緬甸成衣廠投產，從香港瑞升（越南）紡織品有限公司成立到越南面料、印染、成衣廠陸續投入使用，現在，獅丹努集團已在東南亞國家建成柬埔寨、緬甸、越南三大生產基地，日均生產針織面料及成衣可達50噸。而在成衣制造方面，東南亞產能甚至已達到中國的三分之一。

持續擴大的產能，相對低廉的運營成本，再加上東南亞國家優惠的關稅政策……在過去數年市場承壓的情況下，獅丹努集團依然能保持業績上揚，其出口業務的持續增長功不可沒。據徐建昌介紹，近兩年獅丹努集團外貿出口業務增速保持在10%左右。記者也注意到，在最近五年中國服裝協會官方評選的服裝行業百強企業名單中，獅丹努集團連年榜上有名，并且在產品銷售收入、利潤總額指標方面均排名行業前列。

產業轉移穩扎穩打

當然，紅利的背后亦非都是一帆風順。談及企業產業轉移到東南亞國家九年來的感受，徐建昌頗為感慨其間的辛酸苦辣，并且他深感時隔九年后，東南亞國家的成本優勢也在逐漸減少。

“2011年去柬埔寨建廠時，工人每月工資底薪是61美元，現在則已上漲到200美元左右，再加上全勤獎等相關費用，每月支出工資可達350美元，而其產能卻只有中國工廠工人的一半左右。因此，對比產能來看，盡管當地勞動力比較多，但工人工資其實并不算非常廉價。”

更讓徐建昌關注的是，歐盟正在對柬埔寨進行反調查，這可能導致自2001年以來實施的EBA（Everything But Arms）協議就此作廢。根據該協議，柬埔寨可享受歐盟的最惠國待遇，能夠零關稅并且沒有配額限制地對歐盟出口除軍事設備以外的商品。

正是得益于此，同樣進入歐盟市場的紡織服裝商品，柬埔寨的會比其他國家的更有價格競爭優勢。更值得一提的是，在2011年，歐盟還重新制定了原產地規則，允許從任何地方進入該國的織物用于出口到歐盟，這也意味著原本從中國或者是其他國家進口的面料受限于此規定無法出口到歐盟，但在此之后則完全放開了。

這一改變直接促進了柬埔寨對歐盟市場出口的強勁增長。在過去五六年間，柬埔寨對歐盟出口呈指數增長，達到其出口總額的46%。對比美國出口則由以前的80%下降到如今的25%左右。

如今，柬埔寨是否會被撤最惠國待遇仍存在一定變數，但于獅丹努集團而言，后續在柬埔寨工廠的運營很可能會因此承壓。不過，徐建昌亦直言在走出去的這九年間，獅丹努集團遇到過大大小小的各種困難，卻從沒有因此而畏懼，而是迎著困難一個個地想辦法解決，一步一個腳印地走好在東南亞發展的每一步。

隨著東南亞國家產業形勢的變化，徐建昌也在考慮如何實現下一步的穩妥發展與可持續擴張。在他看來，相較而言，越南的紡織服裝發展前景更讓人看好。不過，他也表示，隨著近年的越南“投資熱”，僅招工方面，大家就可能會遇到找不到人的情況。“這樣一來，原本的低價勞動力優勢就發揮不出來了。”但盡管如此，對比美國對中國實行的高額關稅，他認為這仍然算是一種紅利。

后續，獅丹努集團在越南生產基地的第三期工程將開工建設，這也意味著其在東南亞國家的產能還將進一步擴大，“很可能會達到國內產能的二分之一，而如果美國加征關稅步伐加快，東南亞產能甚至可能進一步擴大超過二分之一。畢竟，這已是迫在眉睫。”徐建昌表示。