被忽略的校服市場

文 | 王云

校園服飾不僅關乎學生的學習與生活品質，更關乎他們的氣質、修養、行為舉止的涵育塑造。

開學了，全國的中小學校內開始流動著不同顏色、款式、風格的校服。對于廣大學子而言，校服是其“第二層皮膚”，它的安全、規范以及美觀都至關重要。隨著經濟的發展，我國校服也是幾經變更。透過以伊頓紀德等校服品牌為代表的制式校服，我們發現，當前國內的校服市場中，新的格局和概念悄然興起，校服正在告別昔日被吐槽、被忽視的尷尬局面，同時，其背后廣闊的藍海市場，也正在迎來新的風口。

千億級細分市場，服裝行業新的增長點

校服作為中國服裝行業的一個細分領域，近年來，校服產業發展迅速，根據教育部發布的《2018年全國教育事業發展統計公報》，2018年我國中小學在校學生人數約1.89億，校服每年的需求量約為6億～7億套，市場規模約700億元。

近年來，隨著廣大“80后”“90后”家長成為校服消費主力，受家長整體審美品位的提高和二胎政策出臺，未來十年，區別于原有“面口袋”的新制式校服市場將有20倍以上的增長空間。根據前瞻產業研究院2018年的數據，校服市場在明年就將達到千億級規模。

行業高度分散，市場化進程加快

然而，面對這個千億級的巨大市場，校服產業作為我國服飾領域中一個特殊的細分產業，長久以來受行業采購模式及圈子經濟等因素的影響，市場分散，地域色彩濃厚。

根據中國纖檢局調研結果，目前登記在冊的校服生產企業共1500余家，企業以中小微型為主，小微企業占據企業總數的95%以上，其中70%以上為民營企業和有限責任公司，50%以上企業以校服生產為主。

由于市場分散，每個校服生產商所占的市場份額非常有限。以國內出貨量最大的校服品牌伊頓紀德為例，2018年伊頓紀德營業規模超7億元，交付件數超800萬件，服務全國3400多所學校，可即便是如此龐大的規模，也僅占據市場份額的1.3%。

此外，因為各地經濟發展水平迥異，校服行業原有的市場壟斷和單一決策模式被打破，校服采購的不合理限價和生產企業傳統的小作坊式經營模式，已經不再適應當前的市場形式。一些地區校服企業發展區域品牌“抱團取暖”，而更多的校服中小企業經營者，則將轉型的希望投向了領軍校服品牌校服的加盟。

以伊頓紀德為代表的開明校服企業把家長委員會納入校服采購流程，鼓勵家長代表作為消費者和使用者表達意見、參與選購，探索出了一套家委會和高年級學生代表參與決策的公開、民主、透明的采購模式。

政策利好頻頻釋放，市場潛力被看好

今年兩會期間，民革中央向政協提交了一份關于“推動優質供給，杜絕劣質校服”的集體提案。提案首次聚焦校服優質供給，建議加強功能面料開發與校服款式設計，改進校服美感與舒適度，重點破除限價及“地方保護”，讓更多學生和家長擁有選擇“優質優價”校服的權利。提案一經提出，即受到社會各界廣泛關注。

早在2015年，我國教育部、國家工商總局等四部委推出《關于進一步加強中小學生校服管理工作的意見》中，就已明確指出校服的式樣影響學生的形象和氣質養成，要求各地方相關部門確保校服品質。同時，各地政府也紛紛出臺相關規定，對校服的質量以及征訂做出了明確規定。

未來十年，區別于原有“面口袋”的新制式校服市場將有20倍以上的增長空間。

政策利好的頻頻釋放，對校服行業的健康發展尤為重要，也在刺激校服行業迎來新的發展機遇。2019年8月15日至16日在江蘇南京舉辦的“中國校服質量管理及產業優質供給”主題研討會上，中國服裝協會常務副會長楊金純表示，中國校服行業是一個具有龐大市場潛力的細分板塊，在產業升級和市場反饋上均有較為亮眼的表現，但對比國際市場與其他細分領域仍處在較低的發展水平，市場潛力巨大。

深挖教育邏輯，未來校服品牌的核心競爭力

隨著校服新政頒布進入第四個年頭，中國校服改革已進入“深水區”，校服行業的發展勢能正在向具有優勢資源的品牌化企業加速聚集，東部沿海地區政、企、校聯動步伐加快，校服行業品牌化趨勢日益明顯，搭建教育與服裝間橋梁的能力也成為被學校所看重的選購依據，“生產響應型”的行業舊貌也正在為“方案顧問型”的新銳姿態所沖擊。

作為行業優秀企業，伊頓紀德在沉淀教育，踐行著“衣以載道、以服育人”的理念。據伊頓紀德品牌創始人陳忠介紹，校園服飾不僅關乎學生的學習與生活品質，更關乎他們的氣質、修養、行為舉止的涵育塑造。伊頓紀德希望通過設計美觀、品質精良的校服，改變校園和學生的整體面貌，培養終身受益的美學素養和氣質。

在這種理念的影響下，伊頓紀德將校服看作是為學校度身打造的文化系統中的一部分，根植于優秀的校園文化，深挖教育邏輯。積累和獨創的“五套方案系統”商業模式，大幅提升了對中國校園的服務品質，有力破除了原先“丑、毒、不透明”的行業現狀。連續與蒲公英教育智庫聯合主辦“中國教育創新年會”，每場吸引校長觀眾數千人，擁有教育人群的稀缺注意力，引領行業向美、向善變革。

未來，伊頓紀德將繼續秉持“引領中國校園服飾變革、推動共同教育價值重建”的品牌使命，并計劃在北京、天津、青島、長沙、昆明、杭州等地區招募城市合伙人，共同改善行業市場環境、共推校服產業的品質化升級，讓更多的中國孩子穿上安全美觀的校服。