帶領(lǐng)92戶村民種“良心大米”的女農(nóng)商

謝毅　劉輝　莊利銘

一個(gè)東北女人，可以“野”到什么程度？沒(méi)碰到李世光之前，請(qǐng)不要隨便下結(jié)論。2019年10月15日，我們前往吉林省舒蘭市環(huán)城街道興山村，見(jiàn)到了這位遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)村創(chuàng)富帶頭人。

李世光曾經(jīng)靠人品一次拿下500噸大米訂單，帶領(lǐng)92戶農(nóng)民種生態(tài)大米走上創(chuàng)富之路，如今正圍繞興山村的“良心稻田”打造“生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游村”。

初涉商道，用學(xué)費(fèi)兌了糖果攤位

今年40歲的李世光，自稱曾是“全村最野的孩子”，逗大狗、訓(xùn)呆鵝，整天惹事生非，活力無(wú)窮。

李世光雖然生在農(nóng)民家庭，卻有著商人的眼光和魄力。8歲那年，就敢替父親向全村人收磨坊的賬，這是她最自豪的事。

在吉林省林業(yè)學(xué)校快畢業(yè)時(shí)，李世光和同學(xué)去市區(qū)逛街，經(jīng)過(guò)四川路時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)紅火的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，正在出兌糖果攤位。李世光一眼就看出這個(gè)攤位的價(jià)值，馬上就過(guò)年了，這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)客流量這么大，賣(mài)糖果肯定能掙錢(qián)。于是，她背著父母，把最后一學(xué)期的學(xué)費(fèi)拿了出來(lái)，又從同學(xué)手里借了三萬(wàn)元錢(qián)，一口氣兌下兩個(gè)攤位。

錢(qián)全都花在攤位費(fèi)上了，沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨怎么辦？李世光借來(lái)一輛破三輪車(chē)，每天收廢品，第二天再賣(mài)到收購(gòu)站。一個(gè)月下來(lái)，李世光攢下了7000多元的進(jìn)貨錢(qián)。她跑到長(zhǎng)春市光復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)，購(gòu)進(jìn)了一批過(guò)年用的糖果，一個(gè)春節(jié)凈賺10萬(wàn)元。

母親對(duì)李世光在校經(jīng)商的行為很反對(duì)，可是在外地上大學(xué)的大哥卻支持她。此時(shí)的李世光，已經(jīng)嘗到了經(jīng)商的甜頭，她從別人手里買(mǎi)了一輛二手貨車(chē)，走村串屯送貨下鄉(xiāng)。她個(gè)子矮腿短，腳踩不著剎車(chē)，就把駕駛座位一層層墊高。每天凌晨4點(diǎn)起來(lái)，夜里10點(diǎn)還在送貨路上。

一個(gè)大姑娘，獨(dú)自一人開(kāi)著大貨車(chē)，穿行在漆黑的鄉(xiāng)村夜路上，突然驚飛的野雞，橫穿公路的黃牛，追著貨車(chē)狂吠的大狗……李世光經(jīng)歷了絕大多數(shù)同齡女孩一輩子都沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的艱辛。

獨(dú)闖陜北四省交界處開(kāi)起燒酒作坊

2001年，一個(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)西部大開(kāi)發(fā)，讓她趕快到陜西發(fā)展。本來(lái)老鄉(xiāng)是讓她裝電腦，可是李世光到了陜西定邊縣后，發(fā)現(xiàn)那里處于四省交界處，白酒價(jià)格出奇的高。在東北5元一公斤的白酒，在定邊縣可以賣(mài)到15元，足足有三倍差價(jià)。

李世光看到商機(jī)，立馬返回東北老家，花高價(jià)雇了一位燒酒師傅，回到陜西定邊縣建了一個(gè)白酒作坊，用東北傳統(tǒng)工藝方法燒酒。酒造出來(lái)后，李世光拿著酒樣，一家酒廠一家酒廠地跑，和8家大酒廠談成了合作意向，1.4元一公斤的成本，她以5.6元賣(mài)出，大酒廠一訂就是5噸。

李世光回憶說(shuō)，那是她這輩子掙錢(qián)最多的時(shí)候，光是當(dāng)?shù)叵雭?lái)和她學(xué)習(xí)造酒的人提前交給她的學(xué)費(fèi)，就達(dá)到200萬(wàn)元。

2002年底，父親不放心李世光一個(gè)人在陜西，非要來(lái)看她。當(dāng)父親來(lái)到陜西定邊縣，當(dāng)?shù)卣迷诠紊硥m暴，漫天黃沙吹得昏天黑地，頭發(fā)、鼻孔、耳朵里，都是沙子。父親坐在女兒的燒酒作坊里，喝了一口帶有濃濃堿味的白開(kāi)水，皺起了眉頭。第二天，父親幫李世光淘水窖，竟然從里面拎出三只已經(jīng)泡沒(méi)了毛的老鼠。父親心疼了，和李世光聊了一夜，讓她馬上回家，這里太遭罪了。

此時(shí)的李世光，剛剛收了當(dāng)?shù)貛资畟€(gè)學(xué)員的200萬(wàn)元學(xué)費(fèi)，準(zhǔn)備將東北造酒技術(shù)教給當(dāng)?shù)厝恕＠钍拦庾尭赣H再給她三年時(shí)間，父親同意了，李世光請(qǐng)求父親不要把這里的情況告訴母親。哪想到，父親回東北的第三天，母親就打來(lái)電話說(shuō)：“孩子，你掙錢(qián)為了啥？”李世光說(shuō)：“為了讓您和我爸過(guò)上好日子呀。”母親說(shuō)：“那我現(xiàn)在要是快死了呢？”李世光眼淚一下子涌了出來(lái)，對(duì)著電話說(shuō)：“媽，你別說(shuō)了，我回去，馬上就回家照顧您。”

回家之前，李世光把到手的200萬(wàn)元學(xué)費(fèi)退了回去，她要做一個(gè)清清白白、堂堂正正的人。

自創(chuàng)大米品牌，異業(yè)聯(lián)合一次拿到500噸訂單

回到家鄉(xiāng)后，李世光才發(fā)現(xiàn)母親的冠心病越來(lái)越重了。哥哥姐姐都不在身邊，作為家里最小的孩子，李世光決定留在家鄉(xiāng)照顧年邁的父母。

“既然決定留在家鄉(xiāng)，就要為家鄉(xiāng)干點(diǎn)事”在處面闖蕩了多年的李世光這么想。李世光發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)大米的質(zhì)量非常好，可是老實(shí)巴交的鄉(xiāng)親們只會(huì)種米，坐在家里等米販上門(mén)收購(gòu)，辛苦一年打下的好大米，常常賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。

回到家聽(tīng)父親說(shuō)，李家祖上是山東人，闖關(guān)東來(lái)到吉林舒蘭，靠種地為生。祖?zhèn)鞯姆N稻技藝，每畝稻田都比別人家多打二三百斤稻子。舒蘭這個(gè)地方，水好土肥光照充足，種出的大米潔白透明，上鍋蒸出來(lái)，香飄五里。在清朝時(shí)是貢米產(chǎn)地，年年要進(jìn)貢到北京。

聽(tīng)完父親的話，李世光無(wú)比興奮：這么好的大米不愁賣(mài)不出去，她要自創(chuàng)大米品牌！李世光的計(jì)劃是這樣的：召集村民成立大米合作社，村民負(fù)責(zé)種，她負(fù)責(zé)銷(xiāo)，用原始種植方式，純手工種植，不用機(jī)械。不打綠色、有機(jī)的噱頭，統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)種子化肥，實(shí)實(shí)在在種純手工大米，用良心種大米。

李世光把想法和村民一說(shuō)，大伙都信任她，92戶村民簽約加入她的大米合作社。她說(shuō)干就干，成立了舒蘭市世旺農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，申請(qǐng)注冊(cè)了“淼稻森”牌生態(tài)大米品牌，決定立足全國(guó)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。她首選南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，作為銷(xiāo)售的第一目標(biāo)。靠著多年在外打拼積累下來(lái)的人脈，她和四川的一家養(yǎng)生機(jī)構(gòu)達(dá)成了異業(yè)合作，又在武漢找到了一家生態(tài)養(yǎng)生基地。

武漢的老板問(wèn)她：“你種的大米是有機(jī)的還是綠色的？”

李世光誠(chéng)實(shí)地回答：“我們種的大米既不是有機(jī)也不是綠色，我們是用古法手工栽種，功夫下足，光是秋收‘倒碼子，最少要三遍以上。”

李世光的回答，讓那位武漢老板刮目相看，他說(shuō)就沖李世光不虛不夸，實(shí)事求是的態(tài)度，他就一定要和她合作，一張口就和李世光訂下500噸訂單。

全村總動(dòng)員，發(fā)動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)紅賣(mài)大米

李世光清楚地認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)下這個(gè)全球互聯(lián)的時(shí)代，5G、物聯(lián)網(wǎng)、小視頻、網(wǎng)紅已成為營(yíng)銷(xiāo)圈的熱門(mén)話題，干什么都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。

李世光認(rèn)為，要想把自創(chuàng)品牌在最短時(shí)間內(nèi)打出去，必須依仗互聯(lián)網(wǎng)的力量。經(jīng)過(guò)多方了解。她在淘寶開(kāi)了網(wǎng)上米店，又找人設(shè)計(jì)“淼稻森”品牌大米網(wǎng)站，通過(guò)微信社群進(jìn)行推廣。

當(dāng)她得知村里有幾個(gè)年輕姑娘，在“快手”和“抖音”上做網(wǎng)紅，其中一個(gè)名叫王志麗的姑娘，粉絲已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)人后，立即把這幾個(gè)人邀請(qǐng)到大米合作社，提出請(qǐng)她們?cè)谥辈r(shí)帶貨賣(mài)大米。王志麗和另外幾個(gè)人一聽(tīng)?zhēng)图亦l(xiāng)賣(mài)大米，當(dāng)即就點(diǎn)頭同意了。李世光說(shuō)，她拿出利潤(rùn)的80%給銷(xiāo)售人員，合作社只留20%。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論通過(guò)什么方式，只要是幫助合作社把大米銷(xiāo)售出去，她就把提成送到家里。她要讓所有認(rèn)識(shí)她的人，都幫她推廣品牌賣(mài)大米！

金秋十月，東北黑土地上稻花飄香，一堆堆金黃的稻垛，如同滿地躺倒的金磚，讓人喜上眉梢。遠(yuǎn)處的山坡上，層林盡染，火紅的楓葉在陽(yáng)光的照耀下，露出了紅艷的笑顏。李世光站在合作社大門(mén)前，手里抓著一把剛打下來(lái)的稻粒，信心滿滿地說(shuō)：“我制定了一個(gè)5年計(jì)劃，從大米合作社入手，把我們村打造成生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游村，把旱田變成蔬菜大棚，半坡地變成中草藥和山野菜種植基地，水田就用老輩人的古法種手工水稻。讓所有買(mǎi)我們大米的人，都來(lái)看看舒蘭的青山綠水，看看我們的良心稻田！”