偏僻村鎮紅色旅游營銷策略

摘要：與其它的旅游活動相比較來說，紅色旅游更多是以參觀游覽紅色景觀，接受思想教育為主要目的的旅游活動。有些偏僻村鎮盡管擁有較好的紅色旅游背景，但卻局限于區位因素導致其知名度低。隨著新媒體逐漸興起并蓬勃發展，為游客和旅游地彼此之間搭建了一個新型的溝通交流平臺。本研究以偏僻村鎮紅色旅游發展為核心，以汝城縣沙洲村為例，分析了當前沙洲村旅游資源現狀，突出紅色旅游品牌打造，提出有效的旅游營銷策略，旨在幫助實現沙洲村紅色旅游資源的充分利用，進而促進鄉村旅游經濟持續發展。

關鍵詞：紅色旅游;旅游營銷;沙洲村

沙洲村隸屬于汝城縣文明鎮，距離汝城縣城區約50公里。2016年10月21日，習近平總書記在“紀念紅軍長征勝利80周年大會”上時，他指出：“一部紅軍長征史，就是一部反映軍民魚水情深的歷史。”文明鎮沙洲村是“半床被子”故事發生地，這里因長征故事而溫暖神州大地，因總書記關注而享譽全國各地。

“半條被子”的故事發生在1934年。當時3位女紅軍借宿在徐解秀老人家中，簡陋的床鋪上僅有一條破棉絮，3位女紅軍拿出唯一的行軍被，與徐解秀母子合蓋。臨行時，3位女紅軍決定把這床行軍被留給老人，但老人卻堅決不要。迫于老人的執拗，其中一位女紅軍掏出剪刀撕下一半被子留給老人。老人說“什么是共產黨？共產黨就是自己僅有一條被子，也要剪下半條留給老百姓的人”。如今的沙洲村處處彰顯著紅軍長征精神，堅持一切為人民、一切依靠人民，凝聚全村合力，力求打造紅色旅游典型村落。

一、沙洲村紅色旅游發展現狀

（一）景區的名氣低且太分散

汝城縣除了盧陽鎮津江村的“汝城會議舊址”群為全國紅色經典旅游景區目錄以外，僅僅沙洲村的“半條被子”景區是按照國家4A級景區的標準來投資建設，其余地方均屬于知名度不高的紅色景區，影響力僅限于汝城縣本地及周邊地區。

（二）挖掘文化內涵不夠深入

汝城縣的大部分紅色景區僅僅對革命遺址、舊址以傳統形式進行陳列和展示（如：圖片、文字稿等），形式內容都過于單一，大部分游客前來參觀僅僅是走馬觀花形式，缺少體驗性的旅游項目，游客無法身臨其境地感知紅色文化，導致游客在景區停留時間短暫，無法衍生其他旅游項目。

（三）鄰近的資源整合度不高

汝城縣素有“毗連三省，水注三江”的美稱，坐擁豐富的旅游資源，轄區境內還有九龍江國家森林公園、汝城熱水溫泉、濂溪書院、白石巖等等。沙洲村周圍良好的旅游環境為其發展旅游業提供借鑒，但汝城縣境內景區主要以“單打獨斗”為主，缺乏“團隊合作”開發。

（四）景區基礎設施不完善

首先，汝城縣旅游資源主要分散在經濟欠發達的偏遠村鎮，鄉村的路況較差，阻擋了大批前來參觀的游客。其次，景區的環境差，接待設施老舊，無法滿足游客“吃住行游購娛”六大基本需求，甚至有景區連基本的廁所和垃圾桶等設施都跟不上，導致游客體驗感差，重游率低。

二、沙洲村紅色旅游營銷策略

（一）產品開發

沙洲村擁有得天獨厚森林資源、古村落以及瑤族民族風情文化，可以開發“紅色旅游+森林公園”、“紅色旅游+古村落”和“紅色旅游+瑤族民族風情”復合型旅游產品和線路，形成幾個特色功能區。以沙洲村“半條被子故事”為龍頭，串聯整合紅一軍團系列舊址（紅軍書發現地、文市村、秀水瑤族村以及韓田村）、汝城會議舊址和濠頭紅色景區，再延伸至閩粵贛紅色旅游區域，由點成線，由線及面，形成多維度紅色旅游系列旅游線路。其次，沙洲村應聘請專業人士和革命者后人擔任導游講解，定期開展系列主題活動（如舉辦知識競賽、紅色主題情景劇等），讓游客切身感受長征精神。

（二）氛圍營造

沙洲村對酒店、餐廳氛圍營造應結合革命時期特色進行定制設計，接待項目要符合紅色旅游主題（如：懸掛革命時期的標語、穿戴紅軍服裝、擺放革命時期器具、提供紅軍餐食等）。再者，應與時俱進地籌建數字化旅游景區，開發智能電子導游平臺，提供免費的無線網絡服務，讓旅游者能夠通過移動端就能選擇電子導游服務項目。

（三）新型技術

（1）平臺應用。沙洲村應充分利用主流網站宣傳和提升知名度，積極探索游客興趣，建立起網絡服務平臺，實現景區信息提供、票務預定等功能。隨著智能手機的普及，微博、微信等應用軟件已被大眾所熟識。沙洲村可充分利用應用軟件，與撰稿人合作（如資深旅游達人、知名攝影師等），將需要推廣的內容編輯成圖文結合的小日志發布在平臺上，從而形成“紅色旅游+微博”、“紅色旅游+微信”等多元化旅游項目。

（2）游戲行業。旅游業可利用冠名的方式將旅游廣告滲入其中（如：在設立游戲場景時，可將沙洲村地圖作為游戲地圖，并將標志性紅色建筑穿插其中），利用電子虛擬現實技術，模擬出在當地發生過的重大歷史戰爭場面（如突破第二道封鎖線的戰爭場面），讓游客“身臨其境”地去觸摸歷史，打造體驗性旅游項目。

（3）OTA與UGC。OTA（在線旅行社）與 UGC（用戶創作內容）是當今網絡時代的重要旅游銷售模式，對旅游目的地形象構建發揮著至關重要的作用。對此，沙洲村應充分利用 OTA 平臺，發布旅行線路與旅游項目套餐服務等，再根據游客訂單情況，進行需求分析預測。此外，沙洲村可與平臺建立合作，快速獲取網站用戶對旅游目的地的感受與評價，切實對景區不完善的地方進行整改，著力營造良好的旅游環境。

三、總結

在發展地區紅色旅游經濟的時候，偏僻村鎮受地理環境的約束較大，致使游客難以涉足于此。倘若偏僻村鎮紅色旅游業忽略市場走向，盲目地開發產品，紅色旅游業將難以形成真正地可持續發展。因而，偏僻村鎮既要從內部要積極整合資源開發出紅色旅游特色產品、改善景區內部服務設施，又要緊緊地依靠外部優越的旅游環境，做好旅游規劃建設并充分發揮新技術作用，形成由內及外的營銷格局。

作者簡介：

朱金花（1991-），女，湖南郴州人，碩士研究生，研究方向：旅游目的地開發與管理。