英國作者經紀人協會（AAA）研究

杜恩龍 王佳

【摘要】文章主要研究英國作者經紀人協會（AAA）的人員構成、入會標準、收費情況、執業守則以及在英國出版代理行業間的地位。AAA歷史悠久，內部機構組織嚴密，權責分明。AAA在英國出版代理界有舉足輕重的地位，在一定程度上影響了英國出版代理行業的發展前景，也成為世界出版經紀人組織的典范。

【關 ?鍵 ?詞】出版;作者;經紀人;協會

【作者單位】杜恩龍，浙江傳媒學院新聞傳播學院;王佳，河北大學新聞傳播學院。

【中圖分類號】G238【文獻標識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2019.20.008

作者經紀人也被稱作出版經紀人、作者代理人和出版代理人等，英文表述為Agent或Agency。

由于各種原因，我國的作者經紀人一直不成熟，在行業內的影響力有限，在作家圈子里也沒有太大的影響，更沒有行業協會。英國是世界上最早產生作者經紀人的國家，有健全的行業組織，作者經紀人職業水平高，在出版業內發揮著重要作用。在英國，大眾類圖書90%以上是由經紀人代理的。作者經紀人已經代替編輯進行了選擇，所以，出版社編輯愿意接受經紀人的推薦。

早在19世紀末，倫敦就出現了第一個職業經紀人。作為職業經紀人的發源地，英國的出版代理行業起步較早，發展速度也比較快。1974年，Association of Authors' Agents（簡稱AAA，英國作者經紀人協會）成立。AAA是一個自愿性協會，旨在為會員提供一個論壇，討論行業事項，維護行業準則，發表英國出版代理業在公共事務和媒體上的共同聲音，并且代表經紀人和作者利益。

作者經紀人在歐美出版界有著舉足輕重的地位。在20世紀八九十年代，經紀人就成了作家進入大眾出版領域的必要條件。Dead ?Last的作者Rob Riley在一次采訪中曾說過：“我首先嘗試將稿件直接發送給出版社，并且很快得知出版商不再直接接受作者的材料 。” 這種現象出現的原因是大部分編輯和出版商不想和作者談判合約的細節。他們喜歡將寫作、編輯的創作過程與談判預付稿酬、合約的業務方面區分開來。他們覺得由經紀人來處理業務會更簡單、更順手，經紀人和他們一樣，是出版業的專業人士。由此可知，一個靠譜的作者經紀人對作者和出版社來說都非常重要，而AAA則可以為作者提供值得信任的經紀人。

一、極高的行業認可度

AAA作為代表英國作者經紀人利益的組織，對會員有很高的要求，只有符合要求的專業經紀人或代理機構才有資格加入。比如，英國最大、最多元化的代理機構柯蒂斯·布朗（Curtis Brown Croup Ltd）集團便是其會員。不難看出，AAA的會員大都具有較高的職業水準，代理的作家、作品都是出版業內的高端作者和作品。AAA在出版業界享有很高的聲譽，受到了各方認可。作家、編輯、出版商和作者經紀人的互聯網目錄Writers Net在其網站文章Finding an Agent in our Directory of Literary Agents中寫道：“如果您想知道這個目錄里的經紀人是否值得信任，可以通過檢查您正在考慮的經紀人是否為AAR（美國出版經紀人協會）或AAA（UK）的成員來確認。這兩個組織都有嚴格的成員資格要求，在一定程度上改變了出版行業可悲的現狀。”為科幻小說和相關流派領域的作者和行業專業人士組織的SFWA組織也在其網站文章LITERARY AGENTS中將AAA作為尋找代理人的可靠組織。項目交流學習網站Ragged University也寫道：“AAA的會員資格代表了文學代理機構的專業水準。”Ragged University網站中推薦的值得信任的代理機構就有多家AAA會員，比如，柯蒂斯·布朗集團（Curtis Brown Croup Ltd）和卡洛琳·戴森（Caroline Davidson Literary Agency）等。這些推薦都成為作者、出版人的重要參考。

AAA的會員大都業績不俗，其代理的作者屢登暢銷書排行榜。例如，AAA會員柯蒂斯·布朗集團代理了作者Ruth Jones的作品Never Greener。該作品一面世就登上了那一周精裝書銷量排行榜的第一名。這也能夠證明AAA會員水平之高，能力之強。AAA會員代理作者的作品不僅銷量高，而且質量優，屢獲大獎。AAA會員Andrew Mann Literary Agency代理的Segan Afolabi的作品Monday Morning就獲得了2005年凱恩獎，短篇小說集A Life Elsewhere入圍2007年英聯邦作家獎，并獲得2006年BBC全國短篇小說獎的提名。AAA會員代理的作者屢獲大獎，是AAA會員專業水準的最好證明，出眾的代理能力也讓其受到了業界的廣泛認可。

極高的行業認可度為AAA樹立起了品牌，讓AAA獲得了作者和出版商的信任。作者相信AAA會員的工作能力，相信這些會員憑借豐富的從業經驗，能夠為自己爭取最大的利益，從而愿意選擇AAA的會員作為自己的經紀人。而出版商則認為AAA的會員有能力選出有潛力成為暢銷書的作品，從而愿意接受AAA會員的推薦，使得業務交易也更容易達成。

二、作風嚴謹，權責分明

AAA雖然是一個自愿性的協會，但內部有著非常科學嚴謹的管理體系。該組織分工明確、權責分明，為AAA的日常運作提供了可靠的保障。由AAA會員選舉產生的委員會，負責制定和執行與AAA有關事務的日常決定。

該委員會的成員在AAA年度會議上由成員共同選出，并在自愿無償的基礎上服務兩年，而普通會員的任期為三年。主席不得連任兩屆，副主席、秘書和財務可再次當選為委員會成員，但不得擔任同一職務;委員會的普通職員只有被選為高級職員才能連任兩屆;任何成員不得連續任職超過六年。委員會成員都是經過公開選舉產生的，而且AAA對其任期、職位有著嚴格的要求。這樣做不僅能保證委員會成員有較強的能力，維持好AAA的日常運作，而且來自不同代理機構的成員共同組成委員會，又有相互制衡的關系，從而能夠保證委員會成員行事公正。

AAA的委員會成員均有自己的職責，這種明確的工作安排可以保證成員各司其職，從而使協會的各項工作有序開展，既能保持穩定，又能提升效率。嚴謹的機構設置對一個組織的未來發展非常重要。這種嚴謹的機構設置不僅能使組織內的工作處于井然有序的狀態，而且能提升工作效率，避免時間、資源的浪費。權責分明的分工設置能夠對工作進行追責，從而保證各委員嚴肅認真的工作態度，免除消極怠工的可能性。

三、標準極高，準入嚴格

AAA有著嚴格的會員準入制度。AAA設置的高標準會員準入制度，為AAA會員質量提供了保障，也使得AAA更具有權威性，能夠代表行業高標準。

任何機構或獨立經紀人，只要曾經代理作者或者從事版權相關工作三年，均有資格成為會員。會員的申請者必須在英國境內有營業地。每個申請人都應該有一份從事寫作的客戶名單，他們的傭金收入不低于每年2.5萬英鎊。除出售權利外，受雇于出版商或采購主體的代理機構或經紀人沒有資格成為會員。這一條規定保證了入會作者經紀人的獨立性，除了代理作家權益，經紀人不得受雇于第三方。經紀人如果受雇于出版方或其他采購主體，就會難以保證完全站在作者的利益角度展開工作，有可能做出損害作者利益的事情。經紀人應向協會提供其傭金率的報表，如果當選，則應通知協會任何此類費率的變動，并由委員會記錄。選舉協會成員須經全體委員會多數通過。

這種嚴格的會員準入制度是AAA的一個過濾網，直接過濾掉了質量不佳的經紀人，從而保障了AAA的會員品質。AAA對會員的嚴格挑選使得AAA會員都是經驗豐富且業績良好的優秀代理機構或獨立經紀人。可以說，AAA已經幫作者完成了篩選，為作者選擇代理人提供了巨大的方便。這些經過篩選的會員不僅可以獲得作者的信任，而且也能讓出版商更愿意與之合作。因為AAA的會員大都有著成功的代理經驗，也就是說他們對市場有著敏銳的嗅覺，能夠從浩如煙海的作品中挖掘出潛力股，而這正是出版商所需要的。因此，出版商也愿意接受AAA會員的推薦，從而更容易取得交易上的成功。

四、守則嚴苛，規范執業

AAA有著極其嚴格的執業守則，不僅對會員的代理工作提出要求，而且對會員的執業道德也有所約束。AAA要求所有會員必須遵守這些守則，以規范會員行為，保障客戶權益。

AAA的執業守則包括以下內容：“任何會員不得故意代理另一機構的客戶，不論該機構是否為該協會的會員，如未能就客戶的代理關系進行查詢，則被視為違反本規則。”這樣的規定要求會員不能互相挖墻腳，不能代理仍在其他旗下的作者。在英國作者經紀人行業內，挖墻腳被認為是不道德行為，被行業人看不起。作者如果發現經紀人不能使自己的權益最大化，可以尋找其他經紀人。如果客戶確實離開了一個會員機構，那么，該機構將有權繼續對已經協商的合同進行全面委托，除非另有約定，原經紀人應向客戶釋放所有未售出的權利和隨后由持牌人恢復的任何權利。所有會員都承認其他會員對已經談判合同的持續權利。在客戶授權終止后，任何會員均不得繼續為客戶代理，以下情況除外：如果委托人書面指示，會員可以繼續在特定區域行事;經紀人提交稿件過程中的復印手稿和出版建議書的費用，海外交易中支付的銀行手續費及其他郵寄或快遞費用可以從作者收入中獲得補償。所有會員在任何時候都應誠實行事;全體會員必須依法經營業務;所有會員應以書面形式通知新客戶其商業條款。這里面涉及一些經紀人，尤其是剛剛從業的經紀人。他們由于業務量少，會向作者收取閱讀費，而這種行為是違反會規的行為。經紀人要為作者建立專門賬戶，不能將其和自己的其他收入放在一起，避免損傷作者利益。對涉嫌違反《執業守則》任何規定成員的所有投訴，應由該協會的全體委員會審議，該委員會有權開除任何嚴重違反《執業守則》的成員。但是，AAA并不具有強制性，即作者經紀人不論是否具有會員資格，都可以合法執業。因此，AAA的《執業守則》并不具實質的制裁力，對違規的會員至多只能做出解除會籍的處罰。但是，這樣的處罰對經紀人有著很大的影響，他因此可能喪失很多客戶，在業界的聲譽也會受影響。因此，AAA雖然不具備強制性，但是對作者經紀人有很強的震懾力，足以讓經紀人按規則行事。

AAA的《執業守則》對會員的工作內容提出了嚴格要求，有效管理了會員的行為，保證會員誠實盡責地為客戶服務，并進一步強化了AAA在業界的優良口碑。除此之外，AAA的《執業守則》極其注重對作者利益的保護，確保作者在接受AAA會員服務的過程中不會受到絲毫的損失。AAA的現任主席Lizzy Kramer曾說過：“我們作為經紀人的責任之一是提醒出版商作者是他們的商業伙伴，因此，他們應該被納入出版經濟學的對話中……作者不是出版業的成本，他們是最寶貴的資產。”Lizzy Kramer的這番話充分表明AAA對作者的尊重和重視。再者，AAA的《執業守則》也對會員的執業道德提出了要求，有效防止了會員之間的惡性競爭，使得AAA內部有著和諧融洽的氛圍。AAA嚴苛的執業準則不僅有效規范了經紀人的行為，而且切實保障了作者的利益，使AAA在業界享有極高的聲譽，贏得了作者的信任。

五、與時俱進，服務周全

AAA成立于1974年，在這四十多年的時間，AAA始終緊緊把握時代脈搏，與時俱進，不斷升級服務，形成了AAA門類齊全的服務內容。

從傳統的圖書代理到新媒體，AAA會員提供的服務極為齊全，這是因為AAA始終對會員質量有著嚴格的把關。AAA在其網站Members部分明確表明，若想成為AAA的會員，申請者必須能夠向委員會提供令人滿意的證據，證明他們能夠為作者提供所有文學、戲劇和媒介等相關權利方面的代理服務。也就是說，只有能夠提供多方面服務的代理機構才有資格成為AAA的會員，服務內容單一的代理機構或獨立經紀人不能成為AAA的一分子。AAA的會員之一Rupert Heath.literary agent在其網站首頁寫道：“雖然圖書仍然是我們所關注的中心，但我們也代表我們的客戶積極處理電影和電視版權，公開演講活動和各種新媒體活動。”柯蒂斯·布朗（Curtis Brown Croup Ltd）集團則在其網站中明確表示：“我們不僅代理作者，還能夠為劇作家、電影和電視劇的編劇、導演、戲劇導演和設計師以及電視和電臺節目主持人和演員提供代理服務。”AAA對時代發展下代理業發展方向的敏銳把握，使得AAA能一直走在時代前沿，使不同種類的作者都能在AAA獲得自己需要的服務。這也是AAA能一直受業界贊許的原因之一。此外，這里也涉及作者作品的數字版權問題。在互聯網時代，作品版權形式更加多樣化，而經紀人的代理有效解決了作者面臨的新問題，同時也拓展了經紀人的業務內容。

AAA在業界舉足輕重的地位使其對整個英國出版代理業產生了重要影響，其一舉一動在一定程度上代表了英國出版代理行業的動態。AAA最新的指導方針特別強調了自助出版，這反映出自助出版有望成為英國出版代理行業的一大發展趨向。所謂自助出版，是指任何作者、專輯或其他媒體未經出版商的參與而出版的作品。Sarah Shaffi指出：“AAA的新指導方針促進了自助出版的良好實踐。”AAA新指導方針一共有14條，其中，6條涉及自助出版，其內容包括當經紀人協助作者進行自助出版時會扮演的角色;自助出版費用問題;經紀人對自助出版提供的建議等一系列關于自助出版的事宜。

到目前為止，自助出版并不是一個完全成熟的產業，作者大都缺乏實戰經驗，在自助出版過程中需要作者經紀人的協助。協助自助出版時，經紀人可以通過向作者提供有關出版過程的建議，包括編輯事宜、簡報，撰寫元數據，制定宣傳計劃，制定價格策略、市場營銷模式和向作者提供全面的零售平臺，設法增加價值。有些自助出版物迅速獲得市場認可，并成為暢銷書。Resilience：Facing Down Rejection and Criticism on the Road to Success的作者Mark McGuinness曾說過：“現在，自助出版對作者來說是一個好機會。但這個領域很復雜并且競爭激烈。Joanna Penn是我的領路人，她幫助我解答疑惑，告訴我應該如何做出更好的市場策略并賣出更多的書。”在自助出版領域，作者經紀人發揮著重要的作用，是自助出版取得成功的重要因素。

AAA的會員提供的服務不僅種類齊全，而且服務范圍廣，除了英國境內，還涉及許多海外業務。AAA的會員之一A.M.Heath.Co.Ltd就明確表明不僅代理英國業務，而且可以代理海外業務，包括美國、歐洲、南非、日本和遠東地區。這種廣泛的服務范圍不僅證明了AAA會員的實力，而且為AAA會員拓展了業務范圍，使其擁有更多的發展機會。

不斷更新的服務類別使得AAA能夠一直走在時代前沿。這種與時俱進的觀念值得業界人士學習。AAA對業界發展風向的準確把握，使得其一方面能夠吸納其他領域優秀的人才，提升自身的專業性和價值;另一方面也能不斷拓展業務范圍，推動自身的發展壯大。AAA這種不斷開疆拓土的做法可以說是業內的典范。

六、定期舉辦會議，不斷交流學習

AAA于每年1月的一個星期二舉行年會，除此之外，還會分別在每年3月、6月和9月的一個星期二舉行普通會議。通過這些定期舉行的會議，AAA會員可以相互交流學習，共同討論行業內的重要問題，并且可以進行資源的分享與交換，從而達到互相理解、共同進步的目的。協會的特別小組委員會對會員感興趣的問題進行整理審議，并在會議上做出報告，供大家一起討論交流。這樣不僅可以拉近會員之間的關系，形成有利于業務拓展的網絡，而且可以讓會員了解業界最新動態，提升他們的業務能力。

在歐美地區，作者經紀人的地位舉足輕重，存在意義重大。作者經紀人的存在可以使作者更加專注于自己的創作，免除與出版商討價、還價的煩擾。另外，作者經紀人還充當了稿件過濾器。一方面，經紀人首先對稿件進行過濾，將一些根本沒有出版價值的作品加以淘汰，使這些稿件不會被送到編輯手中;另一方面，經紀人對可以出版但又需要修改的稿件，則直接向作者提出修改意見，協助作者將稿件改好，以便適應出版要求，為出版社把第一道關。因為經紀人最了解出版市場的變化、走勢和出版商的需要，他們可以為作者出謀劃策，提出修改意見，從而使作者的作品得到出版商的認可，及時出版并成為暢銷書。因此，可以說，作者經紀人是作者創作的催化劑和好幫手。更重要的是，經紀人比較了解出版物市場行情，而且部分經紀人還是版權法律方面的行家，知道怎樣更好地維護作者的權益，使授權合同減少漏洞，維護作者權益。除此之外，經紀人還可以對作者進行包裝推廣，提升作者的知名度，對作者的職業生涯有著重要影響。總而言之，與規范化的作者經紀人合作，既減少了人力、物力和財力方面的消耗，又能提高工作效率，是一個一舉兩得之選。

AAA以其分工明確的機構設置、嚴格的準入制度、科學的收費標準、嚴苛的執業守則、齊全的服務類別和定期的交流學習獲得了業內的認可，成為業界標桿。同時，它也獲得了作者信任，成為作者尋找靠譜作者經紀人的可靠渠道。除此之外，它也對英國的作者經紀人有著重要的影響，在英國出版代理業具有舉足輕重的地位。通過加入AAA，作者經紀人可以獲得良好的口碑，提升在業界的地位，從而受到更多作者的青睞，獲得更好的發展。AAA對會員的嚴格要求不僅有助于規范作者經紀人的行為，而且能在一定程度上促進作者經紀人能力的提升，使其實力進一步增強。AAA自身強大的影響力能夠帶來超高的點擊率，從而為其會員帶來更多的代理機會，也能夠吸引更多作者經紀人的加入，而其高品質的會員反過來也鞏固并增強了AAA在英國出版代理業的地位。

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