關(guān)于新能源汽車市場營銷策略的探討

許海東

我們的經(jīng)濟水平已經(jīng)逐漸提高，人們也改變了生活方式，汽車行業(yè)在我國不斷興起，現(xiàn)如今已經(jīng)趨于成熟，因為我國比較重視環(huán)境保護問題，因此新能源汽車就出現(xiàn)在汽車市場中。雖然新能源汽車可以對環(huán)境保護起到一定作用，可是人們對于新能源汽車的觀念不高，因此就導(dǎo)致新能源汽車的銷售市場發(fā)展不是很穩(wěn)定。如何將新能源汽車銷售市場改變，一直以來是一項重要問題，對此，為改善新能源汽車的銷售市場，為其提出一些建議，將新能源汽車銷售市場的現(xiàn)狀得到改善。

一、新能源汽車的發(fā)展方向

新能源汽車與傳統(tǒng)汽車相比，最大的優(yōu)勢在于節(jié)省資源和對環(huán)境進行保護。在我國的科技發(fā)展中，新能源汽車占據(jù)著主導(dǎo)地位，由此可見，新能源汽車的發(fā)展方向如下；

（一）單項由雙向發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)今社會，傳統(tǒng)媒體形式已經(jīng)不能滿足當(dāng)今時代的需求。廣大人們?nèi)罕娨哺惺艿叫畔⒔o我們的生活帶來便利，在我國科技信息還沒得到全部完善時，我們接收信息的方式不方便，汽車的發(fā)展也僅僅只是局限于表面，一些新型汽車的出現(xiàn)僅僅有一小部分群眾了解。現(xiàn)在我國科技逐漸完善，汽車行業(yè)也由曾經(jīng)的單項發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向發(fā)展，新能源汽車的出現(xiàn)打破了單項發(fā)展的局限性。雙向發(fā)展優(yōu)勢就是可以在互聯(lián)網(wǎng)中加大對新能源汽車的宣傳，使很多行業(yè)了解新能源汽車的概念。并且在此基礎(chǔ)上，使新能源汽車在雙向發(fā)展過程中，更加完善，更加有話語權(quán)，一些廠商也會及時了解客戶需求，結(jié)合客戶要求來為其推薦需要的汽車類型。因為汽車在銷售的過程中，互聯(lián)網(wǎng)是極為重要的平臺，如果不借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來對其進行宣傳，那么新能源汽車的銷售發(fā)展工作絕對沒有任何效果。

（二）傳統(tǒng)營銷模式由多媒體方向發(fā)展

在新能源汽車的營銷過程中，只依靠傳統(tǒng)營銷模式遠遠不夠的。在傳統(tǒng)的營銷模式之上，還要充分利用多媒體方向來加大宣傳途徑。利用互聯(lián)網(wǎng)模式對新能源汽車進行宣傳，無疑是促進營銷手段的最佳方式。在傳統(tǒng)營銷模式中，工作人員也只能看見汽車表面，無法對內(nèi)部進行詳細了解。在多媒體出現(xiàn)以后，營銷人員可以通過圖片、聲音等性能為客戶提供更好的產(chǎn)品。在多媒體中營銷人員還可以利用網(wǎng)絡(luò)的形式將新能源汽車加大宣傳力度，利用新媒體形式可以更好促進新能源在營銷過程中的發(fā)展。當(dāng)今社會是新媒體時代，因此多利用新媒體加大對新能源汽車的宣傳力度可以促進其更穩(wěn)定的發(fā)展。

二、關(guān)于新能源汽車市場營銷策略的探討

雖然新能源汽車已經(jīng)逐漸走進我們的生活，可是關(guān)于其營銷策略卻依然沒有得到完善。盡管新能源汽車可以為我們的出行以及環(huán)境帶來便利，可是其營銷策略一直以來卻不盡人意。為了更好的使新能源汽車發(fā)展起來，因此就要對市場營銷的策略展開相應(yīng)的討論，來保證新能源汽車的營銷市場，策略如下；

（一）加大宣傳力度

在進行汽車銷售之前，加大宣傳力度是一項重要的工作，因為宣傳工作只要進行到位，銷售工作便可以順利進行。在宣傳過程中，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將新能源汽車的優(yōu)勢、性能等進行大力宣傳，使客戶了解自身需求，從而可以順利的將新能源汽車進行銷售，宣傳力度對于銷售工作而言是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，只有保證宣傳工作到位，才能夠?qū)⑿履茉雌囦N售工作做到極致。

（二）構(gòu)建完善信息平臺

除了要加大宣傳力度以外，還要構(gòu)建完善的信息平臺，因為信息平臺對于互聯(lián)網(wǎng)的支持也是比較重要的。構(gòu)建平臺其中包括很多很多工作，例如建立發(fā)行工作、發(fā)行多媒體電子刊物等，每一項工作都較為復(fù)雜，這也是構(gòu)建完善信息平臺的主要工作，尤其對新能源汽車而言，要想將其順利營銷，那么除了要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量之外，還要在互聯(lián)網(wǎng)平臺上將信息完善，這樣新能源汽車在互聯(lián)網(wǎng)平臺上才更具有說服力和信任力，對于產(chǎn)品質(zhì)量也會有大幅度的提升。

（三）注意資金引進

新能源汽車在進行宣傳時，要動用大量的資金，可是在進行引進資金的工作中要注意一些細節(jié)。因為大城市的發(fā)展比較穩(wěn)定，所以在城市中進行資金工作比較容易，同時需要大力推廣，要進行宣傳，還要普及到其他城市中來，在進入到多媒體資源平臺以后，應(yīng)該多注重發(fā)展。對于一些不成熟的技術(shù)還有待提高，將平臺工作作為重點進行開展，除了完善互聯(lián)網(wǎng)平臺以外，還要和企業(yè)之間進行相互合作，進一步將客戶的數(shù)量加大。將客戶擴展工作完善，便于提高新能源汽車的銷售工作以及銷售數(shù)量和產(chǎn)品的品牌。

三、結(jié)束語

新能源汽車的出現(xiàn)，打破了人們對于汽車的觀念，雖然新能源汽車對于環(huán)境的保護起到一定作用，可是新能源汽車的營銷策略一直以來卻無法達到相關(guān)部門的預(yù)期，這也是相關(guān)部門一直以來都在思考的問題。通過互聯(lián)網(wǎng)的形式將新能源汽車營銷策略進行完善，將營銷工作得到改善，將產(chǎn)品質(zhì)量也得到一定提升。