基于學生職業能力培養的高職市場營銷教學模式探索

■ 李靜（三峽旅游職業技術學院）

對于學生而言，教師將市場營銷教學效率進行提升，學生則能從中掌握更多的營銷知識和技巧，因為教師對其教學內容重視會讓教師研究更多的教學的方案，并為學生探究豐富的營銷資料，但學生自身要想提升自身的營銷能力，學生則不能僅依靠教師，自己也積極主動的研究市場營銷知識，這樣才能在教師下提升自身的職業能力。

一、關于培養學生營銷能力的重要性分析

（一）有利于學生日后的就業

就當前市場就業的情況分析，學生在畢業后面臨的就業問題增加，其崗位競爭激烈，學生需要不斷的投遞簡歷展示自己才能應聘一份維持生活的工作。現如今，市場營銷的就業形勢較好，每個企業在發展的過程中都需要銷售人員，因為企業需要銷售產品才能獲取經濟效益，所以，高職院校在培養學生的過程中應其掌握良好的市場營銷能力，學生在具備其能力后在日后的就業工作中才能展示自己，并可以減輕工作壓力[1]。

（二）有利于為我國培養綜合性人才

現如今，我國在發展的過程中繼續綜合性人才，所以，高職院校所培育的學生不僅要具備就業生存能力，與此同時也要能在工作過程中起到為我國創造經濟效益的能力。在此過程中，其教師要能加強對學生實踐性的鍛煉，讓學生對所學知識能有真實的體驗，這樣有利于學生對其的理解，其次，教師要能采用合理的方法提升學生的素養，讓學生具備職業道德觀念，這樣學生在日后的工作中才更加占據優勢[2]。

（三）有利于為企業提供銷售人才

企業的發展情況影響著我國整體經濟水平的提升，如企業發展效率下降，我國經濟水平也會隨之受到影響。銷售作為企業發展的重要組成部分，企業在營銷產品的過程中就會獲得經濟效益，產品銷售量越大，企業發展的越好，所以，高職院校要能根據我國企業實際運營情況，培養專業的市場營銷人才，以為企業提供優質的銷售人員[3]。

（四）有利于高職院校未來的發展

市場營銷教學作為高職院校整體課程的重要組成部分，其教學質量不僅影響著教師的業績和學生的學習，對高職院校日化的發展也具有一定的影響，如果高職院校為我國培育出現較多的綜合性人才，并讓其學生都能順利就業，則會有大量的學生認可其高職院校，家長在為孩子選擇學校的過程中，也會考慮教學能力強，優秀學生數量多的學校。

二、關于高職院校市場營銷教學存在的弊端研究

（一）教學觀念問題

教育教學觀念的轉變十分有利于促進教師教學質量的提升，因為先進的教學觀念可以讓教師積極主動的研究新穎的教學模式。可目前，我國高職院校教師對自身的工作缺乏重視度，即便我國對其提出相關的教學要求，但教學觀念始終沒有及時的轉變，教學觀念的問題讓我國高職院校的教育效果下降，學生對教師所講解的知識也會隨之缺乏興趣，久而久之，高職院校的市場營銷教學則就很難為我國培養出綜合性的人才[4]。

（二）教學方法問題

形式多樣的教學方法有利于學生興趣的激發，學生對其知識產生興趣后，學生才能主動研究學習知識，但如果對其研究的內容沒有興趣度，學生將不會參與到課堂學習中。教師作為學生學習的引領者，其采用的教學方法關乎著學生學習興趣的形成，如教師采用的教學方式單一，學生則無法感受到其知識的樂趣所在，從而則很難提升自身的參與熱情，積極學習性的下降也會影響學生自主學習習慣的形成。

（三）教學評價體系問題

完善的教學評價體系可以讓教師規范的教學，有針對性的提升教學效果，并對學生存在的問題及時的進行解決，但當前高職院校的評價體系并不完善，教師在對學生進行市場營銷知識點考察時只是讓學生簡單的背誦，學生在背誦后很快就忘記所學知識，這種教學評價體系嚴重影響學生的學習能力的提升。

（四）師資隊伍的匱乏

高職院校對于教師的選擇并沒有實際的要求，其教師的專業能力和教學水平都很難達到相關的標準，這主要是因為高職院校的教師幾乎都為直接畢業的學生，這些學生實際上沒有真實的社會經驗，在畢業后之間進行學校教學，只會對學生講解理論性的知識，但要讓帶領學生實踐教學，其教師的工作則會受到阻礙，也正為如此，我國市場營銷專業急需教學人才。

三、關于高職院校培養學生市場營銷能力的研究

（一）結合當前市場對產品的需求程度，有針對性的培養學生營銷能力

在引導學生進行市場營銷事件活動的過程中，學生在真實的市場營銷工作中會遇到的大量的難題和阻礙，從而不愿再參加市場營銷活動，但如果教師能幫助學生有效的解決其存在的問題，學生則能正視面對市場營銷。因此，在日常教學活動中，在教育學生時教師則應結合充分的市場營銷案例和市場當前對產品真實的需求程度展開教學，從而掌握符合時代發展需求的營銷知識，對于學生營銷能力的培養，教師要能結合每個學生未來的就業方向進行指導。讓學生了解其所要接觸的行業就業形勢和銷售情況，這也才能調動學生學習的積極性，進而為我國培養出專業的營銷人才。

（二）教學內容的延伸

我國高職院校的學生普遍存在一個問題，那就是文化素質較差，所以，在提升學生市場營銷能力時，讓學生提升自身的文化素質十分重要，教師要充分的運用所講授的教學內容，讓學生對內容產生深刻的理解和思想情感，對于教學內容的延伸教師可以結合學生的生活實際，這樣學生就能認識到所學知識的重要性，從而將其作為日常生活中重要的規劃部分，學生文化素養的形成需要教師合理的引領和激發，否則，學生的職業道德精神將無法形成。

（三）積極轉變教學模式

對教學模式的創新需要教師轉變傳統的教育教學觀，在課堂上運用新穎的教學方法引領學生學習，教師要能站在辯證唯物的角度看待問題，這樣所解決的問題才能具有真實性，對于教學模式的創新也應如此，教師要做到實事求是，將當前市場營銷存在的問題融入到教學模式中，根據所要解決的問題探索新的教學方法，這也說明在授課之前教學方法的運用需要以教學目標為依據，其次，教師再有針對性的運用符合課堂教學內容的教學方法，滿足學生對知識學習和問題解決的需求，這樣不僅有助于學生在短時間內掌握豐富的知識，有利于教師對學生學習情況的審核評價。

（四）建立專業的師資隊伍

職院校必須要充分考慮教師的教學能力對學生產生的影響，在引進教師的過程中要加強對教師的考核，了解教師的教學能力和掌握教師的文化素養。其次，對于校內的教師，高職院校要能定期進行培訓指導，讓其掌握符合時代需求的市場營銷觀念，從而促使其積極主動的創新營銷模式。我國高職院校要能切實的建立一支專業的師資隊伍，這樣才能在遇到問題時快速的研究并解決問題。

（五）建立健全完整的教學評價考核體系

對于學生的考核，高職院校需要有完整的考核評價體系，嚴格遵循其體系的呈程序對學生掌握知識的程度進行檢測，這樣考核效果才會準確，而且規范的考核體系也能讓教師了解學生學習時沒有掌握的知識點，進而在日后的教學中加強對學生的指導，提升學生的學習能力的同時讓學生具備較強的營銷能力。

（六）學校需與企業加強合作，給予學生充足的實踐機會

在開展市場營銷教學活動時，高職院校應同社會企業加強合作。讓學生在企業實踐工作中感受市場營銷的情況，在完成活動后教師再讓學生總結心得體會，這樣學生對市場營銷則會有更準確的認知，而且學生真實的體驗也會讓教師在日后的教學工作中有效的調動學生學習的積極性，促使自主學習能力的提升，從而提升市場營銷課堂教學質量。

四、結束語

總而言之，高職院校在為我國培養專業技能人才的過程中要讓教師起到良好的引領作用，促使教師積極主動的提升自身的專業能力，要讓教師結合當前的市場銷售情況和優秀的營銷模式為學生進行講解，教師要能采用形式多樣的教學方法提升學生的營銷意識和積極解決問題心態，這樣學生才掌握解決問題的方法，并提升自身市場營銷的能力。