品牌效應在民族服飾營銷過程中的作用

■ 彭雨（湖南涉外經濟學院）

我國各民族地域分布，生產方式，審美情趣差異，形成了豐富多樣的民族服飾。隨著經濟工業迅速發展，少數民族地區民族服飾發生了很大變化。市場的刺繡等工藝品日益粗糙，傳統民族服裝僅在重大節日盛會中才會出現，民族服裝品牌興起可以引起少數民族對服裝文化傳承的關注，吸引更多年輕同胞投身民族服裝品牌的建設。

一、民族服飾品牌發展的意義

民族服飾有著悠久的歷史，以豐富多彩的形態體現各民族獨有的物質精神文化要素，形成了固定的社會文化內容，顯示各民族的審美習慣。然而面向市場的各民族旅游產品確千篇一律，南北少數民族服飾紀念品都存在很大的雷同性。消費者在不同的地區卻能買到同樣的紀念品，大批量生產的無差別產品無法滿足消費者購買旅游產品的真正初衷。進行差異化品牌經營，根據不同地區，消費者不同需求開發不同的產品，可以是保留傳統手工的服飾產品，又可以是符合現代審美的服飾產品。既弘揚各區域的民族文化，也促進了少數民族區域經濟發展。

我國民族服裝業要以積極進取的精神面貌主動探索品牌國際化發展，挖掘整理傳統民族服飾文化元素，與新世紀現代文明對接融合，迎合現代消費者的需求，促進民族服飾品牌國際化發展。只有吸收先進的多元文化，打造特色的民族服飾品牌，才能使民族服飾高速發展，更好的實現民族服飾國際化。

二、民族服裝品牌建設的可行性

國家高度重視旅游業的發展，我國西部大開發戰略部署為少數民族服飾資源開發帶來新的契機。旅游業快速發展使得不同地區民族景觀成為世界旅游者注目的焦點。旅游業發展帶動相關產業發展，面服裝行業成為受益的重要行業。世界各地游客到民族地區旅游促進民族服飾文化的傳播，為中民族服飾國際化發展奠定基礎。利用旅游業客源市場開辟面服裝品牌市場，會為少數民族地區經濟發展帶來更多的實惠。

少數民族地區人民受到民族文化的熏陶，少數民族地區多數發展旅游業，民族服飾品牌擁有較大的市場份額，少數民族同胞需要勞作，傳統服飾活動不便，民族品牌服裝可以滿足少數民族人們勞作的需求。現代民族服飾汲取傳統文化元素，滿足少數民族人們現代生活的需求。

民族服飾是本土服飾，體現民族精神文化。現代都市人擁有較高的文化修養，喜愛本土民族文化。在發達城市生活的現代人更喜歡追求個性特色的服飾，民族品牌服裝可以滿足現代城市人們的需求。發達地區的人們長期生活在遠離自然的城市中，城市空氣污染嚴重，人們對服裝的環保要求較高，民族服飾應用天然面料，更好的滿足了消費者的需求。民族品牌服裝特色手工藝受到城市消費群體的青睞，成為城市消費者選購的重要選擇[2]。

三、民族服飾品牌營銷策略

我國多民族國家各民族有著風格各異的服飾語匯，開發民族服飾文化資源必須面對經濟全球化的國際市場，站在戰略的高度大手筆勾畫宏偉的發展藍圖。必須由國家成立主管部門，考察各民族地區的自然，服飾資源，通過考察資料分析建立開發分支機構，可以通過專家論證得出可行性報告與具體實施方案，從宏觀上開發若干生產基地，確立具體的產品定位。通過招商引資吸引國內外各方資金，實現民族服飾品牌國際化發展。

創建少數民族服飾品牌，服裝界設計師要看到民族服裝業發展的深遠歷史意義，國家的專門開發機構要大力宣傳，吸引高中級服裝設計人才加盟，成立專門的設計研究機構，完成對現有設計人才知識結構的更新。引導設計用世界的眼光認識民族傳統服飾，對少數民族設計時要引導其把握國際服裝潮流，用辯證法處理民族化與國際化的關系，建設對民族服飾精髓有深刻理解的設計師隊伍，才能為民族服飾品牌的國際化營銷提供必要的條件。

我國經濟發展起步相比發達國家落后，服裝消費群體以低檔大眾成衣品牌為主，中國服裝品牌發展逐漸向高級時裝品牌遞進，民族服裝品牌應立足于大眾品牌基礎，提升品牌檔次，要求民族品牌進入市場前找準市場定位，部分商用品用以拓展品牌文化。民族品牌的推廣應注重企業文化的宣傳，利用店面形象等為消費者了解民族文化創造機會，可以營造良好的品牌文化氛圍，讓消費者與品牌文化產生共鳴。在品牌推廣中倡導健康生活方式的良好企業形象，將本土服裝作為企業發展的宗旨，造就民族品牌典范。

民族服飾品牌營銷必須實行現代化管理，走專業化發展道路，經濟全球一體化為服裝業發展帶來了廣闊的市場前景，民族服飾大多采用傳統手工技術生產，傳統的生產方式為低產發展模式，民族地區旅游景點應保留傳統工藝的民族服裝精品生產，但不能不能能適應世界市場需求。改進轉型的民族服飾要體現出現代服裝特性，吸收時裝的優點，工藝應較原始民族服飾更加簡便，必須改造傳統服裝生產工藝，實現專業化，工業化生產，滿足更大市場的需求。

民族服裝生產要將企業管理，銷售等全面納入計算機管理，建立市場營銷信息管理系統，從技術管理，質量管理，及工廠監控管理系統，集成制造等先進的計算機信息處理系統，成為企業管理的重要手段。應用計算機管理能力成為民族服飾走向國際化的重要保證。

少數民族服飾資源獨特，具有形式多樣，保存完整等特點，民族服飾品牌營銷必須采取相應的措施。要立足于開發受國內外旅游市場歡迎的民族服飾品牌，不斷設計出產銷對路的定型產品。要在宣傳旅游景觀同時，宣傳少數民族的民俗文化，在不同地區開展服裝表演活動，推出以民族服飾為靈感創造出具有國際流行特色的時裝表演。面對新世紀的旅游市場，喲啊注意宣傳少數民族服飾的生態型，多層次，多形式的宣傳是民族服飾走向國際市場的必要途徑。