對數板緣何在電商大促中異軍突起

本刊記者 陳 誠

幾回潮起潮落，市場再起風云。在“雙十一”大促的熱潮中，有不少受青少年喜愛的潮玩單品和跨界“黑馬”趁勢突圍市場收獲佳績，成功博得業內的贊譽與肯定。

后起之秀屢登熱榜

在大促潮落之際，從11 月整體榜單表現來看，我們可以發現，近期帶有鮮明教學色彩的益智類玩具占比增多，注入蒙特梭利理念的對數板成為近期榜單的熱寵,本期榜單共有5 款該類型產品登榜。其中，作為該品類的后起之秀，moondog 的三合一對數板更是屢登熱榜。那么，對數板為何在電商上興起？moondog 的對數板在這個電商風口上又做對了什么？

益智類玩具近期在電商上再度興起，源于消費市場對國外先進教育理念的認同。與STEAM 教學理念有所區別的是，在網上走紅的蒙特梭利教育理念認為環境是影響兒童自主學習的重要因素。它強調日常生活教學、感官教學、數字教學的重要性，提出寓教于樂的益智產品將有效起到助推作用，而強調動手能力的對數板玩具更成為蒙特梭利理念在玩具界的“代言人”。

高性價比贏得市場

另一方面，從市場角度上看，在玩具行業日漸成熟的大背景下，益智產品研發進入了縱向創新、橫向整合的發展新方向，迎合了線上市場的多元化需求。性價比是電商消費者高度關注的敏感因素，在保證質量的前提下，附加值越多的產品，更顯劃算。這類產品自然得到更多平臺流量的支持，而多功能的對數板就是以高性價比贏得市場的青睞。

放眼電商熱榜，在積木類玩具占據主導地位同時，個別數字掛圖、磁性釣魚及套圈玩具單品亦是榜單常客，而moondog 的對數板產品則綜合了以上玩具賣點，擁有數字辨認、形狀配對、趣味釣魚、抓握套圈等功能，在線上與其他益智類玩具比貨時更具賣點。

moondog 的對數板

主攻電商樹立品牌

在具備產品競爭優勢的基礎上，線上大促對于以電商為主要流通渠道的moondog 而言，不再是簡單的營銷戰，它已經成為一場玩具品牌的戰役。面對撲面而來的流量，該品牌考慮的是如何在完成走貨的同時，盤活品牌旗下更多的產品，并將理念有效地帶到顧客的心中，令分散化的消費者轉換成持續的購買力。因此，moondog 在力推對數板產品銷售的同時，采用搭配營銷方式，將旗下敲琴、滑翔車、拼圖等玩具打包銷售，在參與“領券享優惠”的平臺促銷活動，提高客單價的同時，進一步樹立益智玩具領先品牌的形象。

包括對數板在內的低齡益智玩具品類中，品牌認知度是決定產品是否暢銷的重要因素。在上一批資深廠家基本完成對多種實體渠道的布控下，對于行業后入局者來說，moondog 選擇以電商平臺為主攻方向。該品牌以單品切入，進行連帶銷售，借用大促引流，快速樹立品牌形象，為行業展示出一條可行的突圍之道。