國內主要批發市場商情

石家莊 生肖公仔毛絨熱賣動漫玩具穩中有升 Shijiazhuang:Plush Toys Enjoying Good Sales and Licensed Toys Gaining Stable Growth

進入11 月份，北方氣溫驟降。石家莊“雙十一”線上銷售火爆，線下實體遇冷，零售顧客明顯減少。受電商的沖擊，市場整體銷售下降。

在具體玩具品類上，三佳樂孩暢想手提積木桌的生產廠家抓住商機，“雙十一”期間推出大幅度的優惠促銷活動，使積木桌的銷量迅速提升。

毛絨類玩具繼續保持增長態勢。鼠年吉祥物品牌公仔毛絨，在毛絨類玩具銷售中占據了主導地位。尤其是賽特嘟嘟的拜年鼠、唐裝鼠、發財鼠、米奇鼠，以及豪偉達的鼠來寶、金福鼠、福順鼠等銷量驕人。這些產品大多采用中國紅為主色調，彰顯濃郁的喜慶氣氛，更因造型獨特、面料舒適、裝飾使用性強，受到青睞。

動漫類玩具中，詠聲動漫的“百變校巴”變形場景系列，奧飛娛樂推出的“超級飛俠”系列，以及“宇宙英雄奧特曼”卡牌系列、“迷你特工隊”變形機器人等保持穩中有升的走貨態勢。水彈槍類中，樂輝的手自雙模式水彈槍和堅潤的AWM、M24、98K 水彈槍系列均取得了可喜的銷量。

任軍利

鄭州 春節行情提前備貨市場氣氛逐漸升溫 Zhengzhou:Toy Wholesale Segment Gearing up for Spring Sales

11 月，鄭州批發和零售市場漸漸升溫，部分經銷商聯合廠家召開新品發布會，各層級客商都積極為春節銷售選貨備貨，市場活躍度逐步提高。

森寶的“流浪地球”系列積木

在熱門的備貨產品上，商家更傾向于下半年表現較為強勁的產品。具體如：樂邦貨號527 的手自一體電動水彈槍，雅斯妮貨號755-198 的50 厘米精美娃娃，森寶的“流浪地球”系列積木，長和的大顆粒積木墻，三佳的積木桌，新樂新2829 數字字母變形積木及縱橫漂移王1:16 遙控漂移車等產品。

問及電商大促是否對實體市場造成影響時，有業內人士表示，今年“雙十一”實體市場表現比較從容，在經過數年的焦慮和競爭后，現在線下渠道和客戶基本都能積極推出相應的活動和方案，爭取更好的銷售。與此同時，隨著業態的不斷發展，新模式、新零售近幾年層出不窮，如何通過線上數據收集，迎合年輕消費者習慣，更該是品牌方要去思考和探索的問題。

北京 奧特曼悄然起風潮毛絨玩具大量上新 Beijing:Ultraman Toys Becoming A Trend with Numerous Plush Toys Hitting Shelves

11 月，北京百榮華北玩具采購中心經過全新的設計規劃，新開辟了“SO HAPPY”廣場。此次區域升級改造以敞開式的店鋪形象示人，深入打造吸晴亮點。開業期間配合萬圣節舉辦了豐富多彩的開業活動，吸引了大量的客流。開業期間“SO HAPPY”廣場銷售額、客流明顯高于其他區域，更是為顧客留下了良好的口碑。

本月除“SO HAPPY”廣場開業外，另有多家門店重新裝修升級，其中一家近200 平米的旗艦店也開張。更多的展區、體驗區不僅吸引了許多消費者，更使周邊門店也不斷從細節、陳列等方面提升店鋪形象，形成一股良性競爭的風氣。

新店開業，店內加大了“奧特曼”產品的展示力度，如高度在1.8 米的“奧特曼”展品等，在賣場內悄然興起一股“奧特曼”風潮。一直以來，各個商家都有銷售與“奧特曼”相關玩具，但近期隨著旗艦店在“奧特曼”產品上的推廣力度及上新力度，讓其頗有走紅的趨勢。

往年“雙十一”前，下游客戶積極備貨，整體銷售都會有相當比例的上升，而本年度由于受整體經濟環境及業態變化的影響，“雙十一”前銷售同比有所下降。而“雙十一”期間，受網店影響，消費者將關注重心全部放在網絡銷售上，因此“雙十一”期間實體店的客流、零售都有所下降。

11 月隨著氣溫的下降，毛絨玩具開始大量上新。許多毛絨商家開始積極備貨，特別是新年生肖類、年貨類產品上新速度較快。由于明年是農歷鼠年，各種老鼠形象的毛絨玩具上架，從有外觀專利的“鼠你最牛”“發財鼠”到老鼠形象的擺件、鑰匙扣，豐富的產品吸引了許多消費者眼球。

譚京

烏魯木齊 實體跟風促銷手法多奧特曼卡片跑出市場 Urumqi:Brick-and-Mortar Stores Launching Various Sales Promotions with Ultraman Cards Outperforming the Market

由于電商大促的到來，烏魯木齊市場實體批發和零售都受到影響；僅有個別單品如“奧特曼”卡片逆勢增長，并對市場其他卡片類玩具帶來沖擊。銷售方法上，不少商家跟風“雙十一”推出預存返券和裂變優惠券活動，希望增加店鋪的關注量和基礎銷量。

有業內人士表示，近期市場上出現了其他領域的廠家跨界推出玩具產品的現象。對于這種情況需要區分對待：若是自身沒有涉及生產只是通過跨界貼牌造成產品溢價，經銷商多持有觀望態度；若是該公司跨界參與研發產品，形成創新賣點，強化了品牌效應，下游渠道可以考慮適度進貨。

“奧特曼”卡片

廣州 終端買贈未能刺激市場廠家競相推出盲盒玩具 Guangzhou:Market Getting Numb from Sales Promotions and Toymakers Rushing into Surprise Toy Segment

針對線上促銷，廣州不少商超渠道的商家推出了“買一送一”活動，力求在銷售當季主力產品的同時，將過往的玩具進行捆綁出貨且賺取人氣。但從整體氛圍而言，11 月上旬的玩具市場表現不理想。

從具體熱銷品類看，盲盒玩具在線上線下都受到市場認可，在實體渠道熱銷并進軍更多的商超和便利店渠道。廠家也對產品包裝進行創新，除了主流的方盒和圓盒外觀外，有商家以“派盒”方式包裝玩具，受到消費者歡迎。同時，由于來年春節在1 月份，所以不少商家已開始為春節行情做準備，遙控飛機、遙控跑車及電動小狗等玩具備受青睞。另一方面，由于同質化嚴重，終端地推活動減少，動漫類IP 類產品的銷量開始下降，但個別產品如“百變校巴”系列玩具走勢尚可。

有業內人士表示，對于實體市場來說，11 月已經成為“湊熱鬧”的月份，商家更希望借助這個全民促銷調整貨品，為年底行情的沖刺做好準備。

南昌 新品銷量未如理想期待終端“雙旦”行情 Nanchang:New Products Get Cold Feedbacks and Upcoming Spring Sales Bear High Expectation

即使遙控新品及兒童槍類玩具新品不斷上市，以及不少商家在批發渠道推出滿減優惠，但11 月的南昌市場依然略顯冷清。市場上表現較好的個別產品依然是靠“奧特曼”形象打造的衍生玩具產品，簡動文創的飾品類玩具以及國內廠家剛推出的盲盒玩具。

對于11 月市場突然“轉冷”的原因，有業內人士認為，除了電商出貨擠壓了實體市場外，現在消費者對玩具的概念越來越模糊進而影響了相關產品銷售。與此同時，其他領域的產品打著玩具的旗號跨界，攤分了市場份額。但由于臨近春節，預計12 月市場行情將會回升。

沈陽 電商大促影響市況實體表現略為冷清 Shenyang:Ecommerce Sales Promotion Posts Negative Impact on Brick-and-Mortar Stores

國慶過后，由于缺乏新品帶動，市場清淡的行情一直延續至11 月。

在零售渠道，各產品走勢較為平穩，暫沒有新品領跑市場的情況。具體產品中，簡動文創的水霧珠，“葉羅麗”娃娃以及“奧特曼”衍生的塑膠玩具與卡片玩具繼續走貨。另外，在批發渠道上，以新年行情備貨的商家較為看好積木桌、軟彈槍和遙控車模類等產品。

對于后市的預測，有業內人士表示，雖然11 月市場表現未如理想，但預計在圣誕、元旦這“雙旦”行情的帶動下，當地市場未來將會有明顯的提升。