戰略的偏差及其矯正策略研究

陳雨欣 楊安

[摘要]眾所周知，戰略是一種從全局考慮謀劃實現全局目標的規劃，戰術只為實現戰略的手段之一。實現戰略勝利，往往有時候要犧牲部分利益，去獲得戰略勝利。戰略是一種長遠的規劃，是遠大的目標，往往規劃戰略、制定戰略、用于實現戰略目標的時間是比較長的。正由于戰略是一種規劃，是一個大方向的計劃，在執行過程中十分容易產生偏差，導致和預期規劃不符。文章基于中國傳統文化《隆中對》的戰略愿景與目標分析，闡述如何矯正戰略在執行過程中產生的偏差。

[關鍵詞]戰略;執行;偏差;矯正

[DOI]1013939/jcnkizgsc201928074

1研究的背景與意義

11背景

至今為止，人們對戰略偏差的研究大部分都是現代經濟學，很少人從古代傳統文化入手，發現戰略偏差的問題。文章從《隆中對》這一策略出發，深刻剖析由于戰略偏差而導致的最終執行結果與愿景的差異。

12意義

認知是人們獲得知識處理加工信息的過程，認知偏差是客觀存在的。文章旨在通過對《隆中對》戰略的分析，對戰略偏差進行進一步的挖掘，提高完善企業在最初制訂方案時的準確性，且在做出決策前能夠盡可能進行全面綜合的分析、調研，減少戰略執行偏差，實現企業目標。并且提高企業的戰略執行力是首要任務，高效的戰略執行力反映了企業整體素質，也反映了管理層領導先進的管理理念。它是連接企業戰略決策與愿景實現之間的強大動力。缺乏強大理性的執行力，企業戰略目標將是“無根之木”，難以立足。

2戰略偏差對企業的壞影響

戰略的偏差會導致企業在執行過程中的錯誤，更容易產生最后環節的失誤，從而對公司造成不可避免的損失。同時，戰略的偏差很大原因是企業對信息量大，競爭激烈的市場環境分析產生錯誤認知而導致的，因此戰略偏差也使企業對外部環境判斷錯誤，使戰略具有高度的不確定性。很多企業不重視戰略規劃，沒有正確認識到什么是正確的企業戰略，將戰略簡單認為是一個目標，或者是計劃。因此導致了戰略的不足，將大局面縮小，不能正確了解國家現有的經濟現狀和市場的發展。

3文獻綜述

不同學者對于戰略偏差問題有不同的理解與修正方式，他們分析原因的角度也大有不同。有的學者基于規范的戰略研究方法對企業進行管理與定性研究;有的學者則傾向于通過深入了解每個企業的內涵與特點，進行個性化戰略管理;還有的學者通過認知偏差理論的研究視角，對企業戰略定位進行機理分析。而文章從《隆中對》中決策者的角度出發，對這一戰略進行分布解析，結合企業管理分析矯正戰略偏差的有利決策。

4基于經典戰略案例《隆中對》的案例分析

諸葛亮在與劉備分析中，著重強調的是人謀，從“曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操能克紹，以弱為強，非惟天時，抑亦人謀也。”可以看出諸葛亮在謀略中更看重人的力量，而不是僅憑軍隊多少而做出判斷。諸葛亮從天下形勢出發，由淺入深、科學看待事物發展過程，精練地提出自己的觀點，說服了劉備。總結了以下三點戰略前景：一是首先攻下荊州;二是進一步用益州成為建業的基礎;三是最后聯合孫權抵抗曹軍侵略，光復漢室，統一天下。諸葛亮主張內修政理來作為內政上的方針，而外交上則遵循西和諸戎，南撫夷越，結交孫權。諸葛亮在文中提到的“霸業可成，漢室可興”八字可用來總結隆中對策略的最終目標。隆中對比較適合在軍閥割據戰中相對弱小的一方，策略規避了必然存在的強敵，通過抱團方式提供了合理的滾雪球做大的方案，可行性是相當強的，后世張獻忠的大西軍也有借鑒諸葛亮的隆中對策略。隆中對也妙在諸葛孔明能夠透過事物現象，觀察到整個事物的本質。許多人認為曹魏的實力遠在蜀、吳之上，劉備的勝算并不大，但諸葛亮卻看到了曹軍的內亂不止，從曹操到曹丕再到最后的司馬家，曹家上下內亂不止，動蕩不安。或許正是由于這點，諸葛亮看到了別人所不難以發現的突破點。再加上諸葛亮看重的人謀，荊州與益州的困難表面上，能夠克服，并且劉備還有一項“人和”，最終成為了季漢“先為不可勝”的關鍵。這便是諸葛亮所想看到的前景。

5產生偏差的原因分析

51外交方面

《隆中對》的戰略措施是先取益荊兩地再外結孫吳。客觀上來講這是不可取的，因為荊州是當時重要的軍事地點，不僅僅只有劉備一人覬覦。且《隆中對》戰略構想中“跨有荊、益”的戰略目標與“聯吳抗曹”的外交戰略方針是相矛盾的，關羽失荊州和劉備夷陵之敗，致使劉備的事業發展由頂峰轉至低谷，導致了《隆中對》戰略構想的中途夭折，興復漢室的理想最終破滅。

52地理方面

益州和荊州間隔大巴山、巫山，距離遙遠，支援困難，且某些地方地勢崎嶇，難以跋涉。荊州地處東西南北的交通要道，是一塊誰都想得到的戰略要地。以劉備的實力，他不可能一人獨占荊州，一旦他的主力進入四川，他更不可能長時間保有荊州。因為四川與荊州的交通主要靠長江三峽的水運，而三峽水道過于險要，很難在兩地及時調兵遣將，孤立無援。

53團隊自身

劉備缺乏知人善任的才能。劉備讓關羽留守荊州，說明劉備主要是以軍事手段確保荊州的安全，卻忘了益州不僅僅只有他一個人虎視眈眈。關羽或許很適合守衛益州，但其缺乏圓滑的外交能力和犀利的戰略眼光。在奪取益州后，劉備本人自恃傲氣，缺乏機權干略，不能通權達變。在軍事布局戰略方面優柔寡斷，缺乏全局戰略觀念。

6《隆中對》案例對企業管理的啟示

隨著社會經濟體制的不斷變遷，國家政治改革進一步深化，我國經濟市場體系也逐漸成熟，中國開始走向世界，眾多跨國公司在國內和國外兩個市場與我國企業開展激烈競爭，他們雄厚的經濟實力與龐大完善的經濟規模給我國企業帶來了巨大的生存危機。中國的新新企業并不知道自己處于什么位置，該用何種戰略來應對世界經濟的一體化。針對此情況，企業管理者對戰略制定應該有新的認識，提出以下假設。

61戰略的定位基于企業的生存環境

在《隆中對》這一戰略中諸葛亮首先為劉備分析了市場的發展趨勢。自東漢末年以來，市場的發展趨勢已經發生了巨大的變化：現在已不再是東漢時期晉升需論資排輩了（東漢采用的是“舉孝廉”制度），現在創業，從團隊出發，在有素質的團隊領導的引領下，小企業一樣可以打敗大企業。其次基于市場格局來議，從東漢末年到建安十二年，經過幾年的兼并重組，市場結構已經從當初的完全競爭市場演進到了兩家獨大的寡頭市場。

從諸葛亮給劉備的市場環境分析中可以得出，企業的競爭環境是企業確定戰略的基礎，是企業向新型經濟體系邁出的第一步。對于戰略的確定首先要避免戰略定位近視，既對于企業在市場中的定位過于狹隘，定位于不必要的市場需求上，導致企業喪失市場份額，失去競爭能力。

確定戰略定位應具備三個原則：一是獨特性：盡量不要一味地模仿其他公司的戰略定位，應基于本公司情況，確定戰略的可行性;二是優越性：確定公司的定位是優于先前定位模式的;三是盈利性：所有的戰略定位改變都基于公司盈利的基礎上。

62戰略的方向決定了企業的生命力

諸葛亮在確定戰略定位后，為劉備規劃了拓展市場份額的方向，即確定了接下來戰略執行的大致方位。通過占領漢沔二水、南達南海、東連孫吳，西通巴蜀的荊州與四面環山，對外是天險，對內是沃野，天府之國的益州，達到初步拓展市場份額的計劃。

企業戰略是一個自上而下的整體性規劃過程，經營和管理的戰略方向定制，決定著企業發展的命脈。方向是企業戰略的基礎，決定了企業的未來發展前景，企業管理者應謹慎地審時度勢，把握市場信息機制，塑造正確的企業發展方向。

63戰略的眼光決定了企業的高度

諸葛亮的謀略為劉備開辟了蜀與吳、魏兩國爭霸的方向與條件，但劉備的政治眼光也決定了蜀國的未來。劉備有著不服輸的“企業家精神”，所以有能力將諸葛亮收服在自己麾下，但是劉備的戰略眼光致使其用人不當，益州失手，蜀國的未來也就走到了盡頭。

因此，在企業戰略中，管理者首先要對企業情況進行審察與剖析，通過自身經驗與經濟眼光，在明確了市場趨勢、市場格局、自身特征的基礎上再確立了戰略行動方案。

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[作者簡介]陳雨欣，女，福建福鼎人，四川大學錦城學院;楊安，男，四川成都人，碩士，四川大學錦城學院教授，研究方向：知識產權與創新管理。