新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路探討

封培麗

【摘要】傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是用作營(yíng)銷(xiāo)策略，而是作為一種銷(xiāo)售方式。國(guó)家的快速發(fā)展為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的要求，但從某種意義上說(shuō)，在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，企業(yè)自身需要進(jìn)行全方位的審視。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)? 企業(yè)? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略? 新思路

適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃被稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這表明企業(yè)的發(fā)展需要最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。尋求新的有效營(yíng)銷(xiāo)策略可以對(duì)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力和投資回報(bào)產(chǎn)生積極影響。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)建的影響分析

新經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展，在創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)革命，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率和縮短產(chǎn)品的生命周期。體現(xiàn)出了公司產(chǎn)品的更新?lián)Q代。公司營(yíng)銷(xiāo)流程的每個(gè)階段都使用產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期作為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和組織運(yùn)營(yíng)的每個(gè)階段的基礎(chǔ)。同時(shí)，生產(chǎn)產(chǎn)品是在控制營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和投入基金的基礎(chǔ)上創(chuàng)建的。在完整的審核周期中，產(chǎn)品的周期不能全部收回的現(xiàn)象需要全方位考慮，信息技術(shù)發(fā)展的時(shí)代方向是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具。公司可以提供可以帶來(lái)有利可圖的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。詳細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)模型和行為最后，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得了消費(fèi)的多樣化和需求的個(gè)性化的需求不斷被滿(mǎn)足。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越多的高質(zhì)量替代品爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)。朝著個(gè)性化和多樣化的方向發(fā)展消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者需求正在增加，特別是消費(fèi)水平的提高。消費(fèi)者的需求充分的被滿(mǎn)足。除了需要大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)模式外，我們還在開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多公司都沒(méi)有正確的競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，并面臨破產(chǎn)的危機(jī)。很明顯，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才是化解危機(jī)的關(guān)鍵所在。調(diào)查后存在的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題以及新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定：

（1）企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，是因?yàn)楣镜臓I(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高。隨著市場(chǎng)的不斷營(yíng)造，渠道層次的數(shù)量逐漸增加，并且渠道網(wǎng)絡(luò)缺乏相應(yīng)的管理。公司開(kāi)拓市場(chǎng)并增加銷(xiāo)售渠道的成本，這影響了公司的經(jīng)濟(jì)效益。導(dǎo)致公司的市場(chǎng)控制不足，也會(huì)影響社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。也就是說(shuō)，今天，許多中國(guó)企業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。最近，中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)速度和更新率相對(duì)較高;有些公司不斷更新自己的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致公司的庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)要困難得多，這將影響公司未來(lái)的發(fā)展。

（2）公司的營(yíng)銷(xiāo)方式落后，與市場(chǎng)的發(fā)展不相容。由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品更新速度相對(duì)較快，企業(yè)必須選擇適應(yīng)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果支持和保存?zhèn)鹘y(tǒng)形式的營(yíng)銷(xiāo)概念，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)無(wú)法得到保障經(jīng)濟(jì)效益也得不到保障。

（3）公司市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)售管理沒(méi)有做到位，營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)的效果尚不清楚。雖然產(chǎn)品市場(chǎng)的流動(dòng)性相對(duì)較高，但生命周期較短，其他地區(qū)的零售連鎖店的銷(xiāo)售管理并不均衡，難以分銷(xiāo)管理。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路戰(zhàn)略新思路

（一）做好市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基礎(chǔ)思路

“市場(chǎng)總是在變化是市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的原則。”是海爾集團(tuán)的至理名言，換句話(huà)說(shuō)，它只要存在于市場(chǎng)上，并且在研究活動(dòng)中盡職盡責(zé)，無(wú)論其研究活動(dòng)如何。企業(yè)試圖創(chuàng)建科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系。首先，有必要在公司內(nèi)部建立專(zhuān)門(mén)的研究機(jī)構(gòu)。與此同時(shí)，市場(chǎng)研究成本包括公司的預(yù)算，研究人員可以使用該預(yù)算來(lái)確保市場(chǎng)研究運(yùn)營(yíng)的制度化。其次，您必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查在進(jìn)行市場(chǎng)研究時(shí)，同時(shí)進(jìn)行與公司產(chǎn)品相關(guān)的所有環(huán)境調(diào)查。此外，市場(chǎng)上的語(yǔ)言必須探索并考慮各種文化因素，如文字和價(jià)值觀。還需要對(duì)經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行研究。最后，多渠道調(diào)研是很必要的，可以在公司內(nèi)部單獨(dú)進(jìn)行，如果研究任務(wù)委托給第三方機(jī)構(gòu)，或者有必要結(jié)合兩種研究方法。這也是最有效的方法對(duì)于調(diào)研來(lái)說(shuō)。

（二）更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段

首先，具體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，公司根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)變化進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求需要運(yùn)用各種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象可以運(yùn)用多媒體技術(shù)，并增強(qiáng)他對(duì)公司品牌和公司產(chǎn)品的記憶。具有積極意義對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。第三，消費(fèi)者的需求我們可以使用各種營(yíng)銷(xiāo)策略得以滿(mǎn)足，并為企業(yè)增加顯著的經(jīng)濟(jì)效益。如：免費(fèi)試用等，第四，如果客戶(hù)數(shù)量相對(duì)固定，您可以使用優(yōu)惠券和廣告促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。

（三）實(shí)行多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展思路

公司使用市場(chǎng)研究是實(shí)行各種營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。構(gòu)建商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的必然步驟在新的商業(yè)環(huán)境中。保證了公司的市場(chǎng)份額，使不斷變化的市場(chǎng)需求能夠輕松應(yīng)對(duì)。同時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)好的品牌形象，并可以利用媒體和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打造其產(chǎn)品的形象和提高宣傳力度。我們保證公司的產(chǎn)品并在消費(fèi)者心中取得信任并逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的生活。為了增加公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量，公司必須應(yīng)用多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于新的消費(fèi)群體，刺激消費(fèi)者的需求可以通過(guò)免費(fèi)試用的方式。對(duì)于相對(duì)強(qiáng)大的消費(fèi)者群體，可以選擇所需的營(yíng)銷(xiāo)方法，以使產(chǎn)品銷(xiāo)量保持在相對(duì)穩(wěn)定的范圍內(nèi)。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于合同到期的老客戶(hù)應(yīng)該優(yōu)先進(jìn)行處理。零距離銷(xiāo)售模型，例如零距離銷(xiāo)售模式是通過(guò)實(shí)物銷(xiāo)售或者樣品銷(xiāo)售，達(dá)到建立相互信任的關(guān)系與消費(fèi)者之間。

（四）提升環(huán)保意識(shí)

關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，環(huán)保概念正在逐步影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀。與此同時(shí)，企業(yè)需要注重環(huán)境保護(hù)，提高環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，以滿(mǎn)足實(shí)際需求。因此，整合環(huán)保概念在制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，運(yùn)用環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。有助于提高環(huán)保意識(shí)。

（五）創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念

如果企業(yè)希望進(jìn)行高效發(fā)展，需要制定可靠的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展計(jì)劃并適時(shí)的更新自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。也就是說(shuō)，他們希望社會(huì)發(fā)展變化建立在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程之上。市場(chǎng)變化否則很難實(shí)現(xiàn)，它改變了商業(yè)模式和實(shí)時(shí)發(fā)展戰(zhàn)略。首先，公司必須提出一些具有實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的科學(xué)研究計(jì)劃。其次，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略和知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該基本掌握和了解。它們必須基于公司的實(shí)際發(fā)展為基礎(chǔ)，并且必須與更具主導(dǎo)性的營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合，以制定最佳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。最后，該公司要有全局觀念，即尋找新的有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，這將有助于推動(dòng)整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的提升。

（六）探尋新型的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略手段

公司研究新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的主要目標(biāo)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需求。但會(huì)不會(huì)完全考慮消費(fèi)者本身的戰(zhàn)略資源對(duì)提高企業(yè)效益至關(guān)重要。現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)可以從品牌形象，營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行評(píng)估。具有積極的影響對(duì)維持市場(chǎng)穩(wěn)定。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速變化，他們無(wú)法準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到不斷變化的市場(chǎng)規(guī)律，這些規(guī)律對(duì)自己的財(cái)務(wù)資源、人力資源進(jìn)行合理整合和發(fā)展具有企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)模式，突出其獨(dú)特的特點(diǎn)，對(duì)提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生積極影響。

（七）樹(shù)立新型的服務(wù)意識(shí)

以消費(fèi)者理念為中心的企業(yè)，需要不斷更新其營(yíng)銷(xiāo)策略的概念，公司的整體服務(wù)質(zhì)量得到有效的提升。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，多樣化的生產(chǎn)技術(shù)和企業(yè)管理被廣泛應(yīng)用，使公司之間的商品差距也大大縮小。公司無(wú)法生產(chǎn)出更加創(chuàng)新產(chǎn)品，且產(chǎn)品的包裝和營(yíng)銷(xiāo)在競(jìng)爭(zhēng)上差別不大，從而服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。企業(yè)需要提高服務(wù)質(zhì)量并明確消費(fèi)者的消費(fèi)需求。造成營(yíng)銷(xiāo)策略的改變主要取決于消費(fèi)者的消費(fèi)方式，以此推動(dòng)了公司的發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)有頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、各種營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)，以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)化，品牌化和創(chuàng)新發(fā)展的研究活動(dòng)。在努力增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力，應(yīng)該在新經(jīng)濟(jì)背景下，使企業(yè)走上穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的道路。

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