影視周邊，比票房還賺錢

本報駐日本特約記者　文竹 本報特約記者　董銘

隨著《星球大戰》的衍生劇《曼達洛人》在流媒體平臺“迪士尼+”上熱播，精于商道的迪士尼公司又開始有關電影衍生品的嫻熟操作——美媒《綜藝》4日稱，劇中最可愛、最神秘的尤達寶寶被做成玩具公仔，顧客們可以在迪士尼商店官網上預購，但想要拿到手還得等到明年。目前影視周邊在國外已成為一種產業，周邊產品收入有時甚至能夠超越影視作品本身，而國內在這方面仍顯薄弱。

周邊預售收割粉絲情懷

目前在迪士尼官網上有多款尤達寶寶周邊玩具，其中玩具商美泰公司代工的11英寸玩具公仔售價24.99美元，預計明年4月可發貨；而由另一家玩具商芬科波普制造的公仔要等到明年五六月份才能發貨。玩具公仔身穿嬰兒毛衣，伸出一只手指作施展原力狀，幾乎和劇中角色一模一樣。

“這個50歲的尤達族生物看起來像一個孩子，”迪士尼官網上這樣寫道，“這款星球大戰周邊將為你的收藏增添一份原力！”由于尤達寶寶一亮相就成了《曼達洛人》里的人氣角色，迪士尼還計劃為其推出20多款周邊商品，包括T恤、手機殼和馬克杯，充分挖掘其商業價值。《綜藝》稱，迪士尼在劇集開播一個月后立即開始進行周邊商品預售，完全是在收割粉絲們的情懷，這個外星小生物“既是一個寵物，又是一個朋友”。《銀河護衛隊2》中的格魯特也屬于“賣萌角色”，把他們作為周邊商品推出，本就是電影制作方深思熟慮的結果。制作這類角色也主要是為展開后續故事格局和創造商業賣點服務。

衍生品利潤不亞于票房

這不是迪士尼公司第一次如此急迫地開發周邊商品，動畫電影《冰雪奇緣》系列是另一成功案例。《冰雪奇緣1》帶來的周邊收入超過50億美元，其中主人公姐妹的裙子在北美賣出300萬條。而續集中艾莎又穿上新的冰雪女王裙，相關周邊也早已在迪士尼專賣店中上架。

好萊塢幾大片商中迪士尼尤其擅長挖掘周邊價值，從米老鼠到鋼鐵俠再到冰雪女王，還有環球旗下的《變形金剛》和華納旗下的《哈利·波特》系列，這些IP依靠周邊產品所獲的利潤不亞于電影票房。據《好萊塢報道者》統計，2016年《美國隊長3》上映首周，周邊產品收入就達2億美元，《星球大戰》的周邊產品收入累計超過300億美元。迪士尼通過與全球100多家品牌合作，把美國隊長等超級英雄的形象印在各種商品上，在擴大電影宣傳的同時，也從商品銷售額中獲得不少品牌提成。

中國周邊市場待開發

在影視產業發達的日本，日劇、日漫的周邊產品同樣種類豐富，也有許多專門販賣周邊產品的商店和網站。以日本的長壽動漫《蠟筆小新》為例，官方網店會定期發售周邊產品，種類包括玩偶、飾品、衣物、文具和洗漱用品等，全方位滿足粉絲需求。

目前周邊產品對于中國電影來說，還是一個待開發的金礦，目前片方的主要收入仍來自票房，大多周邊產品只是宣傳期的贈品。已形成系列化的中國動畫和科幻電影，還需要在保護版權意識的基礎上，增加對周邊商品的開發投入。有日本網友經過調查發現，受市場歡迎的周邊產品有首先應當符合原影視作品基調，并且具有一定實用性。此外，產品特性還需要符合作品中的“世界觀”，例如原作背景如果設定為古代，則周邊產品的現代化氣息不能太濃。只有這樣才能讓粉絲轉變為消費者，為情懷買單。▲