為什么太平鳥能成為營銷屆的一塊金字招牌?

近兩年，太平烏已經成為國際時裝周的“固定嘉賓”。年初剛完成紐約時裝周走秀后，在剛剛過去的9月，它又相繼在紐約和巴黎完成了兩場走秀——這意味著它一口氣完成了“雙城時裝周”的計劃。

與2018年年初太平烏首次登陸紐約時裝周相比，這次它還直接擔綱了紐約時裝周開幕大秀的責任。不知從何時開始，太平烏這個擁有25年歷史的本土品牌，在它對外做品牌傳播時，開始以“中國設計”的品牌自信介紹自己，而“時尚”“潮流”等與年輕人掛鉤的詞匯頻頻與太平烏捆綁出現。在它的秀場上，還會發現越來越多國內外時尚人士的身影，例如國模“鬼馬精靈”雎曉雯、實力偶像董又霖Jeffrey等。

從2015年開始，太平烏正式啟動了年輕化轉型的計劃。現在從產品設計上，已經幾乎看不到本土化品牌偏好使用的色彩和樣式，反而融合了越來越多與國際當下潮流接軌的元素;而從市場策略上，為了迎合社交網絡傳播和95后一代消費者的迅速成長，它采用了更多貼近年輕人的市場策略，制造更多話題來強化形象。

今年，在《第一財經》雜志2019金字招牌評選中，太平烏獲得了“最佳品牌營銷獎”的獎項，此外在新國貨評選中，太平烏與旗下女裝品牌樂町均獲得消費者的青睞，也是消費者對太平烏近幾年市場營銷策略的綜合性認可。那么，在過去一年中，太平烏到底做了些什么，能夠成為營銷屆的一塊金字招牌？

跨界聯名對于太平鳥而言已經不是新鮮事。如果要在茶飲界找出另一位擅長聯名的明星品牌，必然會想到喜茶。在今年1月，太平鳥與喜茶合作推出了“HEY PEACE”新春聯名系列。該系列的名稱源自于雙方品牌名稱的嫁接，并且不同于傳統品牌之間聯名，停留在logo結合的層面，太平烏與喜茶采用“像素”的形式，呈現了一些中國春節的元素。也許是嘗到了甜頭，在春節，該跨界聯名系列走紅后，在3月的女生節，太平烏又與喜茶再次攜手聯名，以“HEY PINK”為主題，發布了粉色系的聯名服飾。

太平烏的聯名能力絕不僅限于日常能夠想到的消費品牌，而是跨界和滲透進入了各行各業。7月，太平烏華南首家集合店在深圳開業，它聯合深圳壹方天地購物中心，與其IP結合，推出了PEACEBIRDX壹方天地聯名T恤;而在8月，它更是與互聯網平臺餓了么合作，旨在打破年輕人對“速食文化”的偏見，將時尚與餐飲場景結合，推出PEACEBIRD X餓了么合作系列，也是品牌之間聯名的一次具備創新性意義的嘗試。

諸如此類的聯名是太平鳥通過消費者的日常生活不斷向外輸出創新與年輕化的品牌調性。而參與國際走秀，則是太平鳥不斷提升國際品牌影響力與知名度的一個重要營銷策略。

有過首次參與紐約時裝周的經驗后，之后的時裝周太平鳥固然不會缺席。2018年2月，太平鳥以80、90年代中式校園風融合街頭潮流的形式，重新闡釋了國潮。而在今年2月的紐約時裝周上，太平鳥以“Youth Made China”為主題，圍繞新一代年輕人打破邊界的創造力、無隔閡的現象展開設計。在創新上，它選擇與GUCCI力捧的藝術家Trevor Andrew合作，重新詮釋了西方家喻戶曉的“芝麻街”形象，又在秀中融入了中國傳統書法藝術創作的“青年”文字，將東方元素融合進入國際時尚的語境中。整場秀在媒體上獲得71億以上的曝光量。

不難發現，年底的雙城時裝秀與年初的紐約時裝秀在一定程度上擁有共性。太平鳥總是努力尋找貼近當下年輕人最前沿的生活狀態和生活理念，例如創新、打破邊界等話題，再與國際時尚潮流風格相結合，傳遞出當下“中國設計”的美學和時尚感。

例如，在9月29日舉行的巴黎時裝秀上，太平鳥沿襲了國際雙城時裝周計劃“太平青年GAME ON”的主題，發布了PEACEBI RD HARRY POTTER特別合作系列、PEACEBIRD MENXFELIX菲力貓合作系列等。它們都邀請了國際知名設計師操刀，在網絡上再次賺足了眼球。

對太平鳥過去一年的營銷活動做一輪復盤，就能發現，跨界聯名與參與時裝秀是其兩大核心關鍵詞，但又延伸出了很多新的花樣和玩法。它通過多維度的方式表達對設計、時尚和潮流的理解，這也是太平鳥成為營銷屆一塊金字招牌的秘密。