真維斯：物超所值 兼善天下

1975年，楊釗、楊勛兄弟二人創立旭日集團，并成功涉獵服裝制造、貿易、零售及房地產、金融投資等多個領域。主要品牌名稱“JEANSWEST”真維斯已成為一代人對時尚理解的代名詞，也由此深深地印刻在人們的心中。

內地投產 旭日東升

上世紀70年代初，楊勛和哥哥開辦了一家小制衣廠，起名“旭日制衣廠”，意喻像早晨的太陽一樣冉冉升起。工廠開辦不久，一家著名的美國服裝企業在香港尋找代工廠，急需要生產一批格子牛仔褲。但當時由于沒有成熟的打格子技術，其他工廠都不敢接單。剛成立不久的旭日卻勇敢接下來。為了這場戰役，楊勛開始夜以繼日地研究打格子技術，很快他琢磨出一種打格子的模具，順利完成這筆訂單。由此，旭日在競爭激烈的香港市場，站穩了腳跟。

1977年，一位在華潤集團從事內地紡織品貿易的朋友建議楊勛應該到內地開辦服裝廠。此時的大陸尚未對外開放，而楊勛卻敏銳地嗅出改革的氣息。1978年3月，楊勛在廣東順德容奇鎮投資建廠，成為第一個進軍內地的香港企業。由于國內沒有先例，楊勛總結在菲律賓和印尼的建廠經驗，提交國務院相關部門。不久，旭日集團首創的“補償貿易，來料加工”的投資模式獲得批準。

在中國大陸創業的短短兩年中，旭日集團便整合了內地200多家企業為旭日做代加工，由旭日統一管理，提供生產技術，而旭日香港總部則專注獲取海外訂單和轉口貿易。內地價廉物美的產品出口海外，巨大的市場差價使旭日的規模不斷擴大。

銷售自己的產品 占領市場

上世紀九十年代，此時的旭日已是蒸蒸日上。但楊勛終不是“小富即安”之人，“銷售自己的產品是占領市場最好的辦法。”擁有自主品牌成為旭日騰飛的新起點。

1990年，旭日收購澳大利亞服裝品牌“JEANSWEST”（真維斯）。剛接手時，真維斯還在售賣李維斯、Lee等品牌，收購后，旭日集團毅然決定做單一品牌，提升品牌價值。之后三年，真維斯的營業額以60%的速度增長，成為澳洲第二大休閑服裝連鎖店。

但真維斯真正的成功，卻實實在在來自中國市場。

上海南京路迎來第一家用大面積底色做招牌的服裝專賣店。店鋪里的裝修細節、貨架擺放、顏色搭配都給人新鮮之感。顧客和店員之間的貨架不見了，顧客可以隨便試穿，隨意挑選，舒適閑適，真正體現“休閑服飾”的本意。而牛仔褲、T恤衫、針織衫等各類服飾款式多樣，色彩繽紛，在當時顯得很時髦、前衛。而位于青島國貨八層的真維斯一經開店，便被搶購一空。當時人們搶著沖進來，抓到哪一件就買哪一件，開張5小時，就賣出去8萬元，第一天結束，銷售額達18萬元。

隨著真維斯對于大陸市場的捷報頻頻，楊勛以長江流域和黃河流域劃分界限，設置真維斯國際和大進投資兩家公司，使其相互協作、相互競爭，快速占領內地休閑服裝市場。“一家公司難以承擔大陸市場，而且各地方消費認知不同，成立兩家公司，更容易找到彼此的銷售重心。”與此同時，真維斯“百市千店”的計劃也在推行，上海、青島、武漢、石家莊……2800家門店占據大陸休閑服裝市場。

物超所值 初心不改

到1996年，真維斯月報顯示，大多數口岸、門店業績增長乏力，存貨嚴重，銷售逐漸疲軟。面對諸多問題，楊勛開始大刀闊斧改革：從“引領潮流”過渡到“緊跟潮流”；價格下降，品質不變，做到“物超所值”；繼續擴展店鋪數量，輻射全國，做到“名牌大眾化”。從一線城市到二線城市，180元的牛仔褲降到99元，一件T恤39元就能買到。真維斯真正做到了從“名”牌到“民”牌的轉型。

經過30多年的四次轉型，旭日從香港制造走出海外，又走向內地，由工業制造走向多元經營，由工貿為主轉型為以服裝零售為主，成為企業尋找市場空白，走向規模發展的一個縮影。

近年來，真維斯更是逐漸調整門店布局和比例。基于真維斯品牌奉行名牌大眾化的宗旨，品牌將實體店鋪的重心集中在一、二線城市的居民區、超市，以及二、三線城市的核心區。“‘物超所值一直是真維斯堅持的品牌理念，要通過產品和服務帶給消費者更多的體驗。未來在產品設計和品牌形象上也不會有大的顛覆。”楊勛強調，事實上，真維斯也并沒有停下創新的腳步，一直力求在產品上更加貼近年輕消費者的需求。通過與迪士尼皮克斯系列、漫威系列的跨界合作，引入新鮮元素；2017年推出的童裝，以及近期推出的親子裝，都受到了顧客們的一致好評。

兼善天下 企業之責

“我一直堅持一個觀點，服裝作為衣食住行的基礎，這個生意就有得做。20多年前經營真維斯以經濟效益為首要目的，但是現在經濟效益已經不是第一位置。”楊勛說，出于這種想法，經營的包袱也就變輕了。而這也與楊勛一直倡導的“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的理念相契合。

在楊勛認為：對于企業來講，做慈善不是可有可無，而是一種必需。作為現代企業家，應負起企業的社會責任，以“兼善天下”為己任。20多年來，楊勛以及旭日集團，為中國香港、內地及世界其它地方扶貧救災、興教辦學，推動公益活動，服務祖國，回饋社會，為國家的公益事業、扶貧濟困、抗震救災、博愛捐醫、興資助教等方面已捐出總計超過23億港元。

同時，旭日集團也十分關注青少年的培養與發展，27年來始終堅持舉辦“真維斯杯”服裝設計大賽，區別于國內其他大賽華麗尖端的服裝設計，“真維斯杯”更希望可以為學生們搭建一個歷練的平臺，將課堂上學習的內容與實用設計相結合。為更多的年輕設計師提供展現才華的舞臺，也為行業輸出更多的新鮮血液。誠如楊勛所言：“大賽堅持走過那么多年，源動力在于我們有一個關于責任的夢想，就是堅持不懈地為休閑服裝設計提供源源不斷的設計生力軍，這與真維斯的品牌價值觀是吻合的。未來，我們要見證更多的設計新生在真維斯杯的舞臺上展現才華，一同見證中國服裝行業的變革與蛻變。”

士不可以不弘毅，任重而道遠。在這個偉大的新時代，楊勛及旭日集團希望在實現企業經濟效益的同時，踐行企業社會責任；期盼能用更多的慈善公益行動來貢獻社會，回報國家；實現中國千百年士人“達則兼濟天下”的夢想，完成“大庇天下寒士俱歡顏”的人生信仰。