關于影響國外項目投標報價的因素探討

魏明

中交二公局第六工程有限公司 陜西西安 710075

當前新形勢下，國內基礎建設行業發展速度放緩，對國內的經濟和社會效益產生較大的負面影響，再加上市場開放度逐步提高，私營企業的不斷加入，市場競爭日趨激烈，很多企業紛紛開避新市場，紛紛轉戰國際市場，但是國際市場存在政治不確定性、人工成本高、工程材料供貨不足、建設周期長，甚至存在戰爭分險等不確定風險因素。接下來，結合本人在北部非洲、馬來西亞進行市場開發的經歷，談談對影響國外項目投標報價因素的幾點思考。

1 影響國外項目投標報價的基本因素

1.1 綜合人工成本

現階段，國外項目建設人工成本涉及國內、國外兩大部分。國內部分，人工成本具體指工作人員國際出差機票及中轉費用、保險費、稅費和國內差旅費等等，國內人工成本中的部分費用應立足于項目實際情況納入投標報價的前期準備等其他費用項重，或者納入綜合人工單價中去。國外部分，人工成本主要涉及的當地工人工資（包括基本工資、保險、稅費及附加補貼等）、中方工作人員國外工資和津貼、技術服務費、艱苦地區補貼費用等等。其次，還要科學計算中外施工效率比、中外用工比等。最終得出綜合人工單價，進而計算出綜合人工成本。

1.2 設備、材料費用

一般來說，如果業主方沒有具體明確的要求，那么，用于國際工程中的設備、材料等可以在當地采購，也可以在國內采購，甚至可以在第三國采購。在采購過程中，切忌只簡單套用國內定額，而要經過對比來確定性價比最高的設備、材料、采購方案[1]。

如果在當地采購設備、材料，那么，計算公式為：市場價格+運輸費+保存管理費+運雜費。如果在國內或者在第三國采購，那么應結合不同情況，區別計算設備、材料的單價。如，利用F．O．B．條件進行采購時，還需要租船、支付運輸費，值得一提的是，要及時將船名、船期告知供貨方，我們還要負責貨物裝運港越過船舷后的費用及相關責任，如辦理貨物入境手續并支付費用。

如果在國內或者第三國采購設備、材料時，并且利用F．O．B．條件進行采購，那么，設備、材料單價的計算公式為：F．O．B．條件采購價+運輸費+進口報關費+損耗費+入庫保管費+報銷費。

現階段，根據國際工程報價實際情況來選擇科學有效的采購地點與方式，那么能大大節省不必要的支出，還能降低失約風險。采購方式有很多，如 F．O．B、C．F．R、D．D．P、C．I．F 等等，工作人員應結合工程情況、市場情況來綜合對比這幾種采購方式在不同地點的報價，進而選擇出最適合本次工程的設備、材料需求的采購方式及地點。

1.3 施工機械臺班費用

其實，施工機械臺班單價計算與設備、材料單價計算有很多相同之處，現階段，有從本國采購、從本國運送、從工程所在地購買、從第三國購買、從工程所在地租賃物種方式。

根據工程實際情況，如果需要采購施工臺班，那么操作流程與設備、材料采購類似，綜合分析得出最合適的采購方式。一般來說，國際工程建設時間都很長，所以，切忌使用國內折舊率計算方式來計算施工臺班的折舊費用。應立足于工程實際情況來確定折舊率計算方式，有時還可以忽略“余值”回收，大部分國際工程施工結束以后都是直接賣掉施工機械臺班[2]。

正常情況下，國際工程的機械臺班計算公式類似于國內工程，即“（利潤+年均折舊費+管理費+維修費+裝卸費+運輸費+機上人工費+保險費+運力燃料費）/年均機械臺班數”。

2 影響國外項目投標報價的其他因素

2.1 匯率的波動

結合實際情況選擇固定匯率、實時匯率，并在投標文件中注明報價的有效期限，或者直接注明在合同履行期間，若外匯兌換通脹系數比報價波動超過一定幅度（如±4%）時，雙方要進行協商。

2.2 風險包干費

一般來說，風險包干費主要涉及意外、無法預見的費用（如自然災害、戰爭等）、物價大幅上漲費用等等。本人在參與南蘇丹該國首都國際機場建設時，因為本國的內戰，致項目人員撤離，工程暫停半年之久。

2.3 國別因素

由于我國全球化進程的不斷加快，各國之間的聯系越來越緊密，但是，不同國家在標準規范、語言等方面存在很大的差異，必須進行轉化，這轉化的過程就會大大增加相應的成本，這也是投標報價時必須考慮其中的因素。本人在參加馬來西亞某鐵路項目施工過程中，發現該國對環境及安全有著較規范的要求，對各類行政許可、審批極為重視。如果不遵守聯邦及地方法律，違法成本極高。那我們在應對此類問題時就應考慮到此對工期及報價的影響[3]。

2.4 其它費用

在計算過程中，應始終基于投標項目的實際情況，明確這些國際工程項目的特殊性質，全面考慮其所涉及的工作人員培訓、項目設計、項目管理、項目技術研發與引進等等產生的一系列費用，然后再結合工程項目具體的內容來編制符合實際情況、科學有效的計算方法。

3 結語

綜上所述，要想提升國際工程項目投標報價的科學合理性、真實準確性、客觀公正性，就必須結合工程項目類型、建設規模、施工時間、市場營銷策略等實際情況來制定投標報價書。無論最終選擇了那種方法，最關鍵的一點就是結合招標文件的具體要求，盡量全面、綜合考慮影響投標報價的具體因素，從而有效規避或者大大降低工程建設風險。我們需要掌握更多投標報價理論知識、積累更多投標報價工作經驗，從而不斷提高工程投標報價的真實性、準確性、有效性，從而不斷提高國內建筑企業綜合實力、國際競爭力，最終促進國民經濟又好又快發展。