哈馳魔法蛋為圣誕銷期添驚喜

本刊記者 陳 誠

2018年12月沖刺階段，圣誕類玩具成為壓軸產品，其中一款就是此前暢銷歐美，在進軍國內電商市場后也一直占據熱銷榜的哈馳魔法蛋。

繼“汪汪隊立大功”系列玩具走紅之后，經過一年多的市場培育，加拿大玩具巨頭Spin Master推出的哈馳魔法蛋，在中國電商開始漸露頭角。這個在易趣及亞馬遜（美國地區）等海外平臺暢銷的爆款產品，在2016年10月面世，且在圣誕節期間躥紅，因而被貼上“圣誕禮品”的標簽。如今，除了大型商超百貨外，哈馳魔法蛋在天貓、京東等電商平臺也有不錯表現。

在產品玩法上，該毛絨電子產品以“孵化”為賣點，啟動后的魔法蛋，可以通過閃爍的眼神和主人交流。經過主人的撫摸，魔法蛋將在30分鐘內孵化，寵物哈馳自己破殼而出后，小朋友才知道哈馳的顏色。魔法蛋共分為嬰兒、幼兒和小孩階段，小朋友通過輕拍、喂食、和交流對話系列活動，可以教它走路，跳舞和玩游戲等，長大后的哈馳會主動與兒童互動和模仿語言。

由于產品的創新玩法及市場的消費需求，進入電商渠道更有利于哈馳魔法蛋的擴大營銷。

在當前國內“毛絨+電動類”智能產品需求強烈的背景下，哈馳魔法蛋的出現為此類產品新增亮點。哈馳魔法蛋產品的特色在于哈馳的階段性“成長”，而電商的短視頻簡介則能清晰說明玩具的玩法，有利于推動銷售。國內眾多家長都是被哈馳與主人隔殼互動以及破蛋而出的視頻而吸引，在線購買后他們更愿意自發將自家魔法蛋的養成視頻進行分享，從而形成良性的營銷傳播。

在營銷手段上看，由于部分顧客認為產品價格較高，哈馳魔法蛋在電商渠道推出的系列價格定位多樣化。目前，在京東商城上，一只試玩裝的迷你版哈馳魔法蛋僅售33元。產品走可收集玩具路線，共有12個家族系列共66款迷你哈馳形象。在消費渠道上，魔法蛋從歐美興起，2017年中以前，國內消費者是通過電商海淘方式購買的；2017下半年開始，產品在天貓、京東及部分中高端實體渠道發行。但總的來看，消費者還是更傾向在電商平臺購買自己喜歡的哈馳魔法蛋系列。