一根絲瓜筋賣出6億元

陳亦權(quán)

2004年，江西小伙子黃文蔣高中畢業(yè)后就跟著父親在家種絲瓜。一次，他和同學(xué)旅游時(shí)，在賓館里看到一種叫“絲瓜絡(luò)沐浴片”的產(chǎn)品，這“絲瓜絡(luò)”只是個(gè)文藝的說(shuō)法，其實(shí)就是農(nóng)村人用來(lái)洗碗的絲瓜老筋。這種沐浴片因?yàn)橐豢鸵粨Q，所以用量很大，黃文蔣不禁想：我家就是種絲瓜的，為什么不做這個(gè)賣？

回家后，黃文蔣說(shuō)服父親在田里留了一批絲瓜讓其自然老化。當(dāng)年秋天，他用從賓館里帶回來(lái)的沐浴片做樣品，請(qǐng)人加工了十幾萬(wàn)片沐浴片，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，做出來(lái)的沐浴片在色澤和工藝上都不太規(guī)整，但哪怕如此，他仍舊創(chuàng)造出了4萬(wàn)元的純利潤(rùn)，遠(yuǎn)超賣絲瓜的利潤(rùn)。

首戰(zhàn)告捷，黃文蔣信心倍增，他成立了“美爾絲瓜絡(luò)有限公司”，想大展拳腳。為了改進(jìn)工藝，他在第二年作出了相應(yīng)的調(diào)整，在絲瓜種植棚上搭建了玻璃瓦遮擋陽(yáng)光直射，這樣種植出來(lái)的絲瓜絡(luò)顏色統(tǒng)一、毫無(wú)色差，再加上精細(xì)加工，這次，黃文蔣的沐浴片不僅在江西省內(nèi)賣得熱火朝天，還遠(yuǎn)銷到北京、上海、廣州等地。到了2010年，公司的銷售額突破1500萬(wàn)元。

黃文蔣又開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在南昌市開(kāi)設(shè)了絲瓜絡(luò)布鞋專賣店，一雙鞋價(jià)格在200元到300元不等，雖然不便宜，但這種“純綠色”的鞋子還是吸引了消費(fèi)者的目光，市場(chǎng)很快就被打開(kāi)了。接著，黃文蔣又陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了拖鞋、靠墊、頸椎枕、床墊等，共有八大類200多個(gè)品種，產(chǎn)品還出口到了美國(guó)、日本，年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。到了2018年，黃文蔣已經(jīng)累計(jì)賣出了6億元的產(chǎn)品。

真的，只要肯動(dòng)腦筋，敢去嘗試，成功的機(jī)會(huì)無(wú)處不在。