讓品牌復(fù)活的魔法師

文/張海英

鄰居給他上了一課

伯納德·阿諾特出生在法國(guó)北部城市魯貝，由于父母忙于工作，從小他就隨外祖父一起生活。外祖父創(chuàng)建了一家建筑公司，阿諾特經(jīng)常穿梭其中，耳聞目睹，無(wú)形之中培養(yǎng)了他經(jīng)商的意識(shí)。他十歲的時(shí)候，外祖父去世，公司由父親接管，經(jīng)過(guò)兩代人的努力，公司發(fā)展成為家族企業(yè)。

阿諾特從巴黎綜合理工大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入公司成為一名工程師，在父親的培養(yǎng)下，聰明的他很快就對(duì)法國(guó)建筑市場(chǎng)了如指掌，并建議父親將公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)領(lǐng)域，給出的理由是搞房地產(chǎn)比單純搞建筑更賺錢。作為嘗試，他建成了一座專業(yè)的度假村。度假村的建造無(wú)論是從設(shè)計(jì)理念還是建筑風(fēng)格上都別出心裁，在當(dāng)時(shí)很受歡迎，為公司小賺一筆。這讓父親對(duì)他刮目相看，并逐步讓他參與到企業(yè)的管理中來(lái)。阿諾特大刀闊斧，花費(fèi)400萬(wàn)法郎整頓了公司工程處，給公司帶來(lái)翻天覆地的變化。第二年，阿諾特成為首席執(zhí)行官，幾年之后，他作為董事長(zhǎng)正式接管公司，成為家族企業(yè)的掌門人。

弗朗索瓦·密特朗當(dāng)選法國(guó)總統(tǒng)以后，法國(guó)政府實(shí)行了一系列經(jīng)濟(jì)改革，這些政策與阿諾特家族企業(yè)奉行的保守理念不符，為了尋求更好地發(fā)展，阿諾特帶領(lǐng)全家去了美國(guó)佛羅里達(dá)州，在那里建立了專攻公寓建設(shè)的分公司。身在異國(guó)他鄉(xiāng)，生疏成為最大的障礙，盡管他做得盡心盡力，公司卻收益甚微。在無(wú)數(shù)次與美國(guó)人打交道的過(guò)程中，敏銳的阿諾特明顯感覺(jué)到美國(guó)人做生意的與眾不同，他們積極主動(dòng)的態(tài)度和思維方式，給他帶來(lái)深刻的影響，對(duì)照起來(lái)，阿諾特認(rèn)為自己的保守觀念是時(shí)候應(yīng)該改變了。

三年后，法國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始向保守方向轉(zhuǎn)變，阿諾特看好法國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)走向，決定抓住這次機(jī)會(huì)，回國(guó)施展才華。臨行前，他把紐約郊區(qū)的地中海式豪宅賣給了鄰居，鄰居第二天就將豪宅拆了，這讓他大跌眼鏡。問(wèn)及原因，鄰居說(shuō)沒(méi)有什么原因，就是一直覺(jué)得它站在那里很礙眼。想做就做，不必猶豫，多年來(lái)的保守思想禁錮了他的思維方式，束縛了他的手腳，而鄰居恰恰用行動(dòng)給他上了一課，這一課讓他的思路越發(fā)寬泛清晰，猶如從黑暗洞穴里走出來(lái)的人，眼前豁然明亮起來(lái)。

大刀闊斧收購(gòu)布薩克集團(tuán)

重新回到法國(guó)的阿諾特得知一個(gè)消息，布薩克紡織品集團(tuán)即將倒閉，朋友建議他趁低價(jià)買下來(lái)。布薩克集團(tuán)曾經(jīng)在法國(guó)名聲顯赫，員工以進(jìn)入這個(gè)企業(yè)為榮，如今由于集團(tuán)內(nèi)部管理混亂，領(lǐng)導(dǎo)階層意見(jiàn)不統(tǒng)一，員工不定期罷工，早已成了一個(gè)爛攤子。這個(gè)集團(tuán)旗下的一家時(shí)裝公司，以服裝設(shè)計(jì)師克里斯汀·迪奧命名，是布薩克集團(tuán)的金字招牌，不但在法國(guó)占據(jù)一定市場(chǎng)，在全世界也非常有名。

面對(duì)布薩克這樣一個(gè)燙手山芋，買下來(lái)之后如何管理，能給自己帶來(lái)多少財(cái)富，都是未知數(shù)。對(duì)紡織品行業(yè)一竅不通阿諾特非常猶豫。突然，他想起當(dāng)初紐約一位出租車司機(jī)說(shuō)的一句話：“你是法國(guó)人，我不知道你們總統(tǒng)是誰(shuí)，但我知道迪奧是法國(guó)的名牌。”當(dāng)時(shí)他聽(tīng)到這句話非常震驚，居然連紐約的出租車司機(jī)都知道迪奧這個(gè)品牌，可見(jiàn)這個(gè)品牌多么有影響力啊。于是，他下決心買下布薩克集團(tuán)。

面對(duì)比家族企業(yè)大一倍的集團(tuán)，即使低價(jià)收購(gòu)，也讓阿諾特感覺(jué)力不從心。得到家族鼎力支持，他把企業(yè)抵押出去，又拿出自家積蓄，但這些錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在朋友們的幫助下，他找到兩個(gè)石油集團(tuán)和英國(guó)匯豐銀行，說(shuō)服他們同意投資。最終，阿諾特湊齊了四個(gè)億，開(kāi)始了下一步行動(dòng)。他給新任總理寫(xiě)信，表達(dá)了對(duì)原集團(tuán)公司的延續(xù)和關(guān)于就業(yè)的承諾，最后與法國(guó)政府達(dá)成協(xié)議，以保留該集團(tuán)一萬(wàn)六千個(gè)工作崗位為條件，成功收購(gòu)布薩克集團(tuán)，并獲得了二十億法郎的補(bǔ)貼。

阿諾特執(zhí)掌布薩克集團(tuán)之后，集中力量，專門打造迪奧等少數(shù)幾個(gè)品牌。他的驚人之舉還在于挑選設(shè)計(jì)師上，出于對(duì)藝術(shù)獨(dú)特的鑒賞力，他沒(méi)有沿用法國(guó)本土設(shè)計(jì)師，而是欽點(diǎn)意大利設(shè)計(jì)師詹弗朗哥·弗雷。把迪奧這個(gè)國(guó)寶級(jí)的老品牌交給一個(gè)外國(guó)設(shè)計(jì)師來(lái)操刀，完全出乎人們預(yù)料，多多少少傷害了法國(guó)人的自尊心，社會(huì)上流出一些對(duì)阿諾特極為不利的言論，有人甚至詆毀他將搞砸這個(gè)世界品牌。他沒(méi)有理會(huì)這些言論，而是讓設(shè)計(jì)師放手去做，直到弗雷在巴黎舉辦的處女秀上一鳴驚人，人們才幡然醒悟，對(duì)阿爾諾敏銳的眼光佩服的五體投地。阿爾諾用了兩年時(shí)間讓迪奧起死回生，并由此一炮打響，被譽(yù)為“能令品牌復(fù)活的魔法師”。

建立奢侈品帝國(guó)，幫助修復(fù)巴黎圣母院

阿爾諾成功低價(jià)收購(gòu)布薩克集團(tuán)之后，便夢(mèng)想著“如果能成立一家經(jīng)營(yíng)高端奢侈品的大集團(tuán)，通過(guò)各個(gè)品牌之間的協(xié)同效應(yīng)，就能一強(qiáng)俱強(qiáng)。”1987年10月，法國(guó)股市突然崩盤，LV（路易威登）和MH（酩悅·軒尼詩(shī)）股票呈跳水式下降，阿諾特瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，低價(jià)購(gòu)進(jìn)該集團(tuán)43%的股票，秒變公司最大股東。隨后，他便把LV與MH合并，成立了LVMH奢侈品集團(tuán)，擁有了路易威登、軒尼詩(shī)和紀(jì)梵希等著名品牌的主導(dǎo)權(quán)。

1997年，他從眾多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師中，挑選了34歲的美國(guó)設(shè)計(jì)師馬克·雅格布斯擔(dān)任藝術(shù)設(shè)計(jì)總監(jiān)，為了激發(fā)熱情，還專門用他的名字為品牌命名。阿諾特深信每一位設(shè)計(jì)師最大的驕傲，是讓自己的作品受到歡迎，為此，他們會(huì)不遺余力地付出，傾盡才華。阿諾特沒(méi)有站在設(shè)計(jì)師旁指手畫(huà)腳，而是讓他們放開(kāi)手腳，按照自己的想法去做。一切如他所愿，LV品牌很快推出數(shù)款精品，吸引無(wú)數(shù)人眼球，逐漸走在世界最前沿。他還嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在總部制造廠專門放置一臺(tái)粉碎機(jī)，要求檢驗(yàn)員逐個(gè)檢查手提包質(zhì)量，哪怕有一點(diǎn)瑕疵，也要放進(jìn)粉碎機(jī)里徹底銷毀。

之后，阿諾特又操刀完成了幾個(gè)漂亮的低價(jià)收購(gòu)。經(jīng)過(guò)十二年傾力打造，坐擁多個(gè)世界品牌的阿諾特，逐步建立起自己的奢侈品帝國(guó)。

除了做生意以外，阿諾特還熱衷收藏藝術(shù)品。出于對(duì)藝術(shù)執(zhí)著的熱愛(ài)，他收藏了1000多幅現(xiàn)代流行藝術(shù)品，他十分珍視這些藝術(shù)品，為他們蓋了一座類似玻璃云的建筑，這座建筑也成為法國(guó)著名的地標(biāo)。2019年4月，巴黎圣母院遭遇火災(zāi)后，他非常心痛，聲明家族及LVMH集團(tuán)將捐贈(zèng)2億歐元，幫助修復(fù)巴黎圣母院。集藝術(shù)和財(cái)富于一身的阿諾特經(jīng)常出席各種重要場(chǎng)合，無(wú)論他出現(xiàn)在哪里，總是溫文爾雅，風(fēng)度翩翩。雖然已是古稀之年，但他對(duì)未來(lái)充滿干勁，他說(shuō)，無(wú)論何時(shí)，自己都不會(huì)主動(dòng)退休，他還有20到25年時(shí)間去籌劃未來(lái)。