首屆阿勒泰石展怎么樣？

文／劉一葦 by Liu Yiwei

石展，我們看什么？

石友們最關心的莫過于：展會上成交多少方石頭？成交的是什么類型的石頭？因為展會的展銷情況可反映石友及愛好者買石情況和石市行情。

8月18日在新疆阿勒泰市舉行的黃金寶玉石文化節，展出期間，觀展群眾川流不息，人氣爆棚。國內外參展商達300家，參展種類涵蓋觀賞石、黃金、珠寶、玉石、礦晶、翡翠、琥珀、金絲玉、和田玉、字畫、古玩、根雕、工藝品等。那么其展銷市場如何？

“地域特色”成熱銷點

新疆阿勒泰地處我國西北部，是黃金、寶玉石、觀賞石資源大區和主要產地。據組委會統計，阿勒泰石展期間黃金寶玉石的總交易額達4900萬元。其中，寶玉石是石友的“熱捧對象”，市場表現尤為給力。

本次展會中，賀新春先生收獲不小，他的寶石成交近400萬元。像他這樣收獲頗豐的參展商不在少數。

賀新春表示，自己參加過不少展會，這是第一次在家鄉阿勒泰參加展會，開展前還擔心阿勒泰的消費水平和市場購買力，結果卻出乎意料地好。

為何阿勒泰展會寶玉石如此暢銷？新疆觀賞石協會創會會長姚和江表示：“阿勒泰盛產寶玉石，且質量好，聲譽高，人們愿意到產地來買質優、價廉、品正的東西，這就是它暢銷的原因。”

認知度影響大眾消費

“這是什么石種？石頭是不是真的？這些是什么寶玉石？”許多人在柜前問這些問題，一般人不懂就不敢下手買。認知度是影響大眾消費的重要原因。

賀新春說，在他展位購買的有三分之二是阿勒泰本地人，三分之一是北京、上海的參觀者。本地人對當地資源一看就懂，成交自然就快。一線城市經濟發達，人們對這類藝術裝飾品需求量較大，買多了也成為行家，其相關認知也較全面。而二三線城市的消費者對石頭的了解少，市場購買力弱，于是經常在一些展會上出現“東西好，卻賣不掉”的情況。

辦展，樹品牌是硬道理

談到怎樣選擇展會？眾多石商的經驗是：人們知不知道？普通市民對展會的了解程度在很大程度上會影響展會的展銷情況。展會的宣傳力度也成了辦展成功與否的重要因素。

本次阿勒泰展會，受邀的主流媒體多而且高端，在宣傳方面影響力巨大。石展開幕前后，邀請20余家新聞媒體及中央電視臺等多家官方媒體和自媒體滾動宣傳，通過“兩微一端”及自媒體等手段發布視頻，關注量超2億，刊發稿件580余篇，掀起宣傳高潮。由于展會陣勢大、展品精，加深參觀者對展會的印象，提升阿勒泰黃金寶石、觀賞石知名度，形成了品牌效益。

“協會支持、規模大、宣傳廣，參展的人多了，成交也就更容易了”，烏魯木齊的玉石商家盛學成也對這次展會中收獲的“果實”格外開心，他講：“明年的黃金寶玉石節，我還會如約而至”。