北方高爾夫球場多業態全季節運營模式研究

王媛媛 成渝 曹煥男 李洪梅 河北體育學院

近兩年時間，國內的高爾夫球會的入會消費人群以每年10%的比例增長，其中一線城市等地的增長率為25%。有數據顯示，我國高爾夫運動的主要消費群體是中高檔收入人群；在性別趨勢上，我國高爾夫運動的主力消費軍依然為男性群體；在受教育程度上，本科及以上學歷的人群占多數；在年齡上，主要以40歲以上的人群為主。

根據調查數據，2014年與2013年全年總打球輪次分別為1190萬、1215萬輪次，2015年全年產生總打球輪次為1002萬輪次，與前兩年數據相比呈下降態勢。改革開放以來高爾夫產業一直處于整改狀態之中，近兩年取得了較大成效，盡管數據顯示呈下降趨勢，但總體上來看這對我國高爾夫產業來說也不失為一種機遇，行業有望獲得規范化發展。另外，由于國家相關部門頒布的政策支持，近兩年我國體育產業得到了較快的發展。國務院46號文件《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》的出臺，首次將體育產業發展定位為國家戰略，高爾夫產業作為我國體育產業的較小眾領域，則擁有更多的發展空間。

中國高爾夫球協會也提出了一系列的措施，堅持高爾夫球要回歸體育運動的本質；創造有利于其發展的社會輿論環境，以加強青少年學習和興趣培養為戰略目標；面向大眾，走“親民”路線，使高爾夫運動越來越成為中國社會新崛起的受廣大公眾歡迎的體育運動。

2018年，對于中國高爾夫來說是不平凡的一年，馮珊珊蟬聯“世界第一”長達23周、李昊桐世界排名創新高、中國高爾夫球隊在亞運會上取得2銀2銅的好成績。這些都對我國高爾夫產業的推廣有重大作用。

一、南北方高爾夫球場特征差異

(一)自然因素

北方地區地勢平坦，氣候特征主要是冬季寒冷、夏季溫熱，氣溫年較差大，降水量少，主要集中在夏季，導致全年水量分布不均衡。南方地區多降水，河流徑流量普遍較大，屬于濕潤區、亞熱帶和溫帶季風氣候，雨熱同期。

對場地來說，由于氣候原因，北方球場要經歷3或4個月的冬季封場，這對草皮的管理和維護則需要更多的投入；受地勢原因的影響北方高爾夫球場位置都比較偏遠集中，在一定程度上限制了高爾夫運動的普及與發展。

(二)人文因素

高爾夫運動起源于14世紀，在20世紀傳入我國。1898年，英國在上海英租界建修了中國第一個九洞高爾夫球場，也是中國現代高爾夫運動的起源。中國真正意義上的高爾夫起步是1984年中山溫泉高爾夫球場，當時一起建設的還有北京國際、珠海國際、深圳高爾夫三個球場。

由此可見，我國高爾夫最早出現在南方地區，也發展在南方地區。北方相較于南方而言經濟發展和消費能力都存在一定程度上的差異，由于高爾夫運動在北方起步較晚，又受北方自然因素的限制，因此高爾夫俱樂部在北方存在運營成本過高、發展緩慢、冬季季節限制等特征。

現階段北方大部分會員制球場在售賣會籍之后，僅僅依靠會員的打球消費難以維持正常運營，因此選擇在顧忌會員利益的前提下適度向公眾開放，兼具會員制球場和公眾球場的特征，既是變通之策，也屬權宜之計。隨著中國北方經濟的持續增長和中等收入群體的崛起，未來需要有足夠數量的公共球場，才能滿足大眾對高爾夫運動的需求。

二、北方高爾夫球場經營現狀

(一)成本投入高，收入較單一

近幾年隨著房地產、金融、旅游等行業的迅猛發展，按照不同球會的定位，可以分為鄉村俱樂部、城市俱樂部等。目前北方高爾夫俱樂部經營模式比較單一，主要有以下幾種：純會員制球會、半會員制球會、私人球會等。其收入主要分為日常運營收入和會費收入兩大類。

球場的價格跟市場與球場的定位是直接掛鉤的。球場所在地的市場需求高，它的價格也就自然高。在球場的日常運營中所需設備和草種的選用都大多依靠進口，導致成本大大提高，加之北方四季分明，冬季寒冷需要封場，整體經營狀況一般。

(二)經營管理人才缺乏

由于北方高爾夫起步較晚，本身建設高爾夫球場的征地費用、設計球場費用和場地維護費用就高昂。我國尤其是北方高爾夫教育還不具有競爭力，球場經營者、球童本身缺乏專業知識和管理技能，對于球場經營的問題上并不能依據市場變化，及時作出相應調整，但是高爾夫專業管理人才需求量巨大，這種尖銳的矛盾一定程度上阻礙北方高爾夫球場的發展。

(三)主要消費人群單一

雖然在國人的印象中，高爾夫運動不再是那么高不可攀，但是真正參與高爾夫運動的人群還僅是少數。而主要消費人群也往往是有很強的收入自由支配能力的企業家等。據統計，北方人更多喜歡競技性、觀賞性更直觀的運動項目，如足球、籃球、田徑、游泳等。

較現有北方球場建設來說，地理位置相較居住地來說比較遠，交通出行并不便利，在一定程度上限制了消費人群，讓更多的人產生了自己“打不起”高爾夫的想法。

(四)經營內容和形式單一

目前，北方大部分高爾夫球場主要經營模式為會員制，經營項目為會員打球、練習場打球等圍繞室外高爾夫球場而進行的。相對球場運營者來言，受西方知名高爾夫俱樂部的影響，會員制經營在西方取得了較為顯著的成績，但此種經營方式是否符合中國現狀，如何改變此種限制，成為有待解決的問題。

三、北方高爾夫球場發展路徑

(一)產業多元化，加強球場可持續發展

賽事及參賽者(包括職業球員、業余球員)是高爾夫產業中十分重要的部分，賽事的發展是高爾夫產業發展的方向標。隨著高爾夫運動進入奧運會、中國選手的奪冠等都直接提高了中國高爾夫在世界上的地位。如今，在中國舉辦的高爾夫賽事也越來越多，面對此良好機遇，北方高爾夫俱樂部也應積極過渡到高爾夫賽事領域，在傳播高爾夫運動理念的同時，宣傳俱樂部自身文化，吸引更多潛在高爾夫愛好者。

伴隨冬奧會熱潮和北方地區優勢，高爾夫俱樂部在冬季可開展冰雪運動體驗項目，如，滑雪、滑冰等。由于冬季項目受季節影響也較為明顯，高爾夫產業可以利用這一壁壘，多產業融合，共同發展。在2019年發布《關于以2022冬奧會為契機大力發展冰雪運動的意見》中也指出要健全群眾冰雪組織、建設群眾冰雪設施、豐富群眾冰雪活動等一系列措施，高爾夫產業也處于發展的利好時期，將兩產業結合起來，吸引全民參與，使北方地區的體育產業發展更加合理化、結構化。

(二)轉型親民路線，推廣高爾夫運動

增加公眾球場、練習球場的建設。高爾夫運動不一定非要在風景優美的大型球場上進行，因為體驗高爾夫運動本身就是快樂的。合理建設公眾高爾夫球場、高爾夫練習場和中小型高爾夫球場，為居民提供高性價比的服務。如果遇到天氣條件不允許的情況下，球場還可以建設室內高爾夫模擬器，在室內也能體驗高爾夫運動的樂趣。有利于吸引廣大群眾參與其中，體驗高爾夫運動的魅力，促進身心健康，豐富文化生活，提高生活質量，還有利于普及和推廣高爾夫運動。

(三)因地制宜，打造高爾夫旅游品牌

目前在我國海南、云南、廣西、貴陽、福建、山東地區是高爾夫旅游產業最發達的地區，我們可以看到只有山東一個北方省份，其余均是南方省份。仔細分析發現，海南和云南在發展高爾夫旅游產業上具有絕對優勢，這是由于他們風景秀麗，具有豐富的旅游資源，而他們的高爾夫旅游產業便從旅游業出發，所以取得很好的成績。

從中得出需要依靠本地區相對發達的旅游產業則更好的發展：在山東，海洋旅游業作為其支柱產業不失為一種好的依托，可以通過“高爾夫+海洋”旅游吸引潛在消費者。應對市場變化，依據人文、地區等特色，高爾夫俱樂部應打造自身品牌特色，將品牌推廣出去，進駐高爾夫周邊產業，如：服裝、球桿、打球裝備等，宣傳企業文化，吸引全民參與。

(四)提高科研教育水平，實現人才自給

依托國內知名體育院校，為高爾夫行業培養了一批高水平人才，發揮高爾夫專業強大的優勢資源，增強社會輻射作用，提升了企業的管理服務水平。例如北京體育大學開展高爾夫教練員培訓，提升高爾夫人才的知識技能和專業素質。

(五)著眼于青少年高爾夫教育事業

青少年高爾夫的教育風起云涌，既成立了國家青少年高爾夫球隊，各省區市也成立了相應的青少年球隊和開展青少年高爾夫教育。我國廣泛開展青少年高爾夫教育除了培養高爾夫競技人才之外，對青少年自身成長也是有十分重要的。

2018年8月，中高協校園高爾夫發展計劃正式啟動，致力于在各類校園中大力開展高爾夫球運動，北京紅英小學也作為試點之一：2019年6月，中國高爾夫青少年發展趨勢論壇在北京華彬生態園隆重召開，論壇圍繞中國未來之星青少年發展趨勢、青少年高爾夫教育產學研協調發展與青少年運動技能等級標準等話題深入展開。

由此可見，青少年高爾夫教育越來越受到全社會的認可。

四、結語

在我國體育事業迎來新的重大發展機遇、體育產業快速增長之際，高爾夫運動也迎來了新的發展時期。尤其在國際賽事上取得優異成績提高了中國高爾夫在世界上的地位，有力地推動了中國高爾夫產業大發展。高爾夫項目日益成為民眾喜愛的運動，成為人們時尚的生活方式。

北方高爾夫俱樂部應抓住機會，結合自身特點多角度拓展，深挖業務板塊，跟緊時代步伐；在建立高爾夫數據中心、傳播體育文化、打造高爾夫品牌等方面創新營銷模式；結合冬奧會熱潮，發展冰雪項目、高爾夫項目的體驗式項目營銷，打破北方球場三季節運作的壁壘。注重青少年培訓板塊，培養運動興趣，產品品牌精細化、差異化運營。俱樂部應根據自身特點，結合旅游、培訓等行業，加強文化欣賞和精神傳遞；打造俱樂部特有的品牌，對服裝、環境、球桿等周邊產品進行一系列的品牌鏈包裝；最終完成擁有整體性、品牌性、服務性等功能的休閑體育小鎮。我國北方高爾夫俱樂部運營將進入全新的發展階段。