為什么癩蛤蟆總能吃著天鵝肉

錢明義

假設有兩個很優秀的男生，分別為甲、乙。他們共同追求一個很漂亮的女生丙。由于男生乙自知沒有男生甲長得帥氣，且經濟實力也不如甲，所以乙對女生丙展開的追求攻勢就格外猛烈。那么甲呢？他雖然也很喜歡女生丙，但礙于面子，也由于自恃有著雄厚的實力，所以追求起來就顯得含蓄而內斂許多。

實際上，女生丙面對甲、乙二人，心里更喜歡甲。但由于信息不對稱，甲的追求沒有乙那么熱烈，所傳達出的信息自然沒有乙顯得那么喜歡丙。思來想去，女生丙覺得自己不可能去主動追求甲。于是，她在給甲許多機會依然無法確定對方對自己的情誼時，最終被男孩乙追到手。

在戀愛中，許多條件十分優秀的男孩子都在一種優越感中，認為自己沒必要去猛烈而辛苦地追求一個女孩子。所以，當他們猶豫不決時，條件較他們差一些的“癩蛤蟆”乘虛而入，抱得美人歸。

在生活中，我們常聽到“好男無好妻”，“一朵鮮花插在牛糞上”的說法。其實這在一定程度上折射出了一個我們常會見到的現象：一個不怎么樣的男孩旁邊會有一個相當漂亮的美女，說白了就是癩蛤蟆吃到了天鵝肉。往往，“天鵝常被一只癩蛤蟆吃掉”，因為許多美麗的女生，身邊往往會有一個很平庸的男朋友，而優秀男生的女友又常常長相平平。這是為什么呢？讓我們先來認識一下先動優勢的概念。

先動優勢理論在市場營銷中多用來解釋在市場競爭中，先進入市場者相比后進人者存在著哪些競爭優勢。因此，在企業科技競爭中，先動優勢理論主要解釋企業優先研發和運用新技術能為企業帶來哪些競爭優勢。

在前面的故事中，男生甲和男生乙面對同樣可以追求女生丙的機會，甲因為自身的優越感更多地選擇了含蓄地靜待，而男生乙則把握機會，搶先進入“競爭市場”，占據了絕對優勢。

依仗著自己開發出的有利地形，乙一直在不間斷地主動出擊。可以說，在這段感情的爭取中，各方面實力稍遜于甲的男生乙，一直在遵循著先動優勢理論。最后，這種先動讓其在競爭中收獲了成功的喜悅。

對于女孩丙來說，自身資質不錯的她，在一段時間內同時遇到甲和乙兩位追求者，由于信息的不對稱，也就是女孩丙對兩位追求者的信息掌握得并不全面，因而，在這些追求者中，最主動、最積極的那一個的成功率要遠比被動者高得多。

后動優勢又稱為次動優勢、后發優勢、先動劣勢，是指相對于行業的先進入企業，后進入者由于較晚進入行業而獲得的較先動企業不具有的競爭優勢，通過觀察先動者的行動及效果來減少自身面臨的不確定性而采取相應行動，獲得更多的市場份額。例如，研發成本優勢、行業風險把握優勢等。在經濟領域中，存在著市場進入次序優勢，包括先動優勢和后動優勢。