內容+渠道 用營銷直達客戶

李曄

9月6日，由聞旅派主辦的“2019聞旅營銷獲客峰會”在北京海航萬豪酒店順利舉辦。本次峰會以“獲客轉化”為核心，圍繞內容營銷、直播電商、短視頻、私域流量、品牌公關等議題，正面行業痛點，聚焦營銷技術與獲客的機遇與挑戰。

值得一提的是，本屆大會的議題充分聽取了參會者的喜好，通過微信投票篩選最終確定了符合當下行業趨勢的議題，讓參會者倍感受用，同時，形式上也不拘泥于傳統，通過人物墻、江湖令等創新方式為大會增添了許多活潑的元素。

按需定題 把脈市場走向

據聞旅派聯合創始人兼主編江慧介紹，本屆大會以“營銷獲客”為大會主題是出于對于市場和客戶需求的考量。大會組委會基于對300余家企業的采訪和調查，從而確定了大會的主題。江慧表示，通過前期對于市場的調查，企業對于營銷的需求越來越大，通過營銷來達成獲客的目的需求也在日益擴大，基于這些特點的變化，本屆峰會確定了這個主題。此外，今年著重邀請了一些在跨界方面表現比較突出的企業分享案例，如同道大叔、巨量引擎等，希望給文旅企業帶來一些思想的啟迪和共鳴。

江慧介紹，本屆峰會包括分享營銷理念和獲客經驗兩部分內容，活動前期組委會通過對行業的全面了解和剖析，初步確定了128個議題，并通過微信號及話題互動篩選出受眾最感興趣的議題，最終根據確定的議題內容邀請嘉賓進行分享；嘉賓確認后，還會結合電視劇、行業熱點話題的推送，附帶活動日程進行宣傳推廣。此外，為了避免企業軟宣內容過多，會務組都會提前與嘉賓溝通PPT的修改意見。

峰會聚焦“品牌傳播新趨勢”“明星企業獲客實踐”“培育營銷閉環”“尋找優質商機”“跨界學習創造流量”“認知布局未來營銷”六大亮點，通過邀請旅游行業、文化產業、營銷行業專家和相關企業代表，共同探討“市場變革下，營銷與品牌如何負重前行。”

融入創新元素 服務目標客戶

江慧表示，本屆峰會與往屆相比在形式上有所不同，融入了一些創新元素為活動添彩。從背景板、人物墻的設計，再到現場舞蹈帶來的震撼表演，都經過了精心的籌備。

江慧表示，在開場節目的選擇上，大會組委會花費了近一周的時間進行準備，最終從街舞、機器舞等開場節目中確定了用全息投影的方式表現獨舞這個概念，且收獲了很好的效果；此外，在峰會前期，組委會通過發布“江湖令”的預熱形式，為峰會的宣傳帶來了很多亮點，獲得不錯的關注效果，實現了點對點的對接。

發揮自身優勢 實現二次傳播

在峰會的傳播方面，聞旅派憑借著自身媒體的傳播優勢給峰會的前期、中期和后期帶來了大量關注度。江慧表示，除利用如抖音、今日頭條等渠道開展內容傳播外，公司還聯合了300余家媒體做活動內容的宣傳和發布，并利用公司官網、微信平臺、微信群等渠道發送邀請函800余張，精準觸達對活動感興趣的目標客戶，第一時間在朋友圈實現了對活動的二次傳播。此外，再聯合活動行、今日頭條等12個合作渠道傳播峰會內容；通過客戶的口碑相傳，實現對嘉賓的邀約并提前得到了良好的宣傳效果。