90后女大學生與眾不同的微店“創業經”

湯靜怡

查佳利是蘇州大學鳳凰傳媒學院戲劇影視文學（主持人藝術）班大四的學生。2017年7月，還在享受暑期愜意的查佳利，萌生了開微店的想法。年輕可以有很多種可能，不去嘗試怎么知道行不行？查佳利的微店開業快一年了，從最初的起步到如今的月均收入過萬。那她的做法與傳統微商有何不同呢？

不要美圖后的模特，就要真實的自我

要說這查佳利第一個與眾不同就是模特的選擇。查佳利透露，我的微店嘛，自己來代言！我本身就喜歡服飾搭配也愛美，我就給自己的微店當模特啦。我穿什么樣兒大家都看得到，就是活生生的一個女孩子日常打扮啊，不像網上那些被嚴重Ps過的模特展示，很真實。我覺著對想買我衣服的人們來說，我自己當模特也更真誠更具有說服力吧。

不做朋友圈的生意，只做陌生人生意

查佳利的第二個與眾不同就是她從來不做朋友圈的生意，雖然她開店之后，朋友都很支持，但是她只是送衣服給朋友，從來不收錢，真正的生意全部都是來自陌生人。查佳利透露，不管衣服質量好與壞，如果做朋友圈生意，時間長了，朋友之間就變了味，所以堅持不做朋友的生意。而這些朋友也很感激查佳利，于是非常賣命的幫助她轉微博、微信，慢慢地她借助朋友的力量打開了市場。

不做代理生意，要做屬于自己品牌的服裝

這第三個與眾不同就是查佳利沒有代理微信圈里的其他品牌服裝，而是自己尋找加工廠，自己設計LOGO，打造屬于自己的品牌服裝。

查佳利表示，我微店的LOGO是用手機上的軟件一個一個試出來的，都是我自己的想法。我覺著哪些個組合好看了，就截圖保存起來，再去找服裝工廠，他們有專門做吊牌LOGO認識的人。代加工的工廠是我先在網上過濾信息，找了一家看中的，再去實地考察。

至于設計的服飾，查佳利表示，我平時逛街的時候都會留心當季流行，會自己買些私服，再進行一些改變；逛街的時候我遇見喜歡的也會試穿，拍拍照片問問朋友意見。有需求才有市場嘛，從這點來說，我會照顧到客戶的心理需求。身邊有些家人、朋友也有做服裝的，在微店服裝的選擇上，也會給到我一些專業性的意見。

借助客服力量，打造更好的微店

現在查佳利的微店好的時候有小兩萬/月，差的時候小幾千/月，平均下來月收入過萬吧。

查佳利表示，剛開始做微店的時候就自己一個人，所有事情都一個人做是挺辛苦；有了客服之后自己就輕松很多，后來我基本上有什么關于微店的事兒，都第一時間聯系客服。客服也是大學生，是比我年齡小的一個老鄉，開始她是給我微店的事幫幫忙，起初我要給她錢她都不肯要，后來隨著微店生意越來越好、她也越來越忙，我就跟她商量好了，幫我打理微店做我的客服，我每個月給她付工資。

舉個例子吧：大四了，我要準備畢業論文，論文工作正式啟動前，我完成了最近一次的微店上新。我選好衣服樣式給到工廠，等成衣做出來后，再約好攝影師朋友，幫我進行穿搭展示的拍攝。圖片出爐后，我就都交給客服了，客服會將照片上傳到網絡，完成微店的上新。再接下來，與買家、工廠的溝通交流，都是由客服完成，通常是由工廠直接發貨給買家。

由于有了專業客服，我可以把更多的精力放到設計上，也能打造更好的微店。