4個思路，找到產(chǎn)品啟動的種子用戶

鑒鋒

產(chǎn)品在運(yùn)營初期的時候，最難的不是產(chǎn)品研發(fā)，而是如何找到產(chǎn)品啟動的種子用戶。這一批人最接近產(chǎn)品定位，并直接影響產(chǎn)品日后的發(fā)展。如何找到產(chǎn)品啟動的種子用戶？具體有哪些方法，這是本篇文章要講的內(nèi)容。

提問：很多案例復(fù)盤里都提到要找到啟動的種子用戶，但具體這步要怎么操作呢？怎樣才能找到精準(zhǔn)的第一批種子用戶來合作呢？

關(guān)于這個問題，我有四個思路。

思路一： “目標(biāo)用戶相同”的“產(chǎn)業(yè)鏈”上下游公司 “跨界合作”

舉個例子，我們“運(yùn)營深度精選”的用戶是運(yùn)營從業(yè)者。

我們的商業(yè)模式是給企業(yè)提供微信生態(tài)的裂變策劃，在目標(biāo)用戶同樣是運(yùn)營從業(yè)者的企業(yè)有：起點(diǎn)學(xué)院（提供培訓(xùn)）、GIO（提供數(shù)據(jù)運(yùn)營工具）、個推（提供APP運(yùn)營推送）等等公司，大家的業(yè)務(wù)不存在競爭，可以互相合作互推引流。

優(yōu)先找和自己量級差不多的公司合作，在自己很弱小的時候就遵從“多出力搭舞臺邀請別人來唱戲”的策略：比如策劃一場線上知識分享，你負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行，別人只需要出資源不需要出人力。

我們甚至還可以在冷啟動時，利用“時間差”來進(jìn)行資源置換。

之前我們冷啟動的時候找了10家3萬左右的個人號/微信群/公眾號粉絲資源互推，策略就是和他們說你們先推我，你們后面有需要時我雙倍推送。

這樣子我就匯聚了10家的粉絲參與我的裂變活動，積累了我的第一批種子用戶。

操作這種方案需要洞察多方的需求、知道對方需要什么、你是否能給對方創(chuàng)造價值、以及你的人品。

思路二：找競爭對手，沒有槍沒有炮敵人給我們造

你在做競品分析的時候必然會進(jìn)入到對方的很多用戶群，也會去加很多目標(biāo)用戶做用戶調(diào)研，這些都是你精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

我做的第一個活動方案就是基于在很多目標(biāo)用戶的群里，收集這些用戶在罵什么、吐槽什么，說明Ta們還有這方面的需求沒有得到滿足，我對應(yīng)提煉出來活動的賣點(diǎn)進(jìn)行引爆。思路三：垂直內(nèi)容社區(qū)/APP

知乎、微博、貼吧、豆瓣這些老牌的內(nèi)容社區(qū)，有非常多的垂直話題，你對應(yīng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以積累一定的種子用戶，包括在微信里面有很多官媒或者營銷號的公眾號大號需要非常多專業(yè)的內(nèi)容投稿，如果團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容力比較強(qiáng)的話可以用。

這種需要比較耐心埋雷、預(yù)設(shè)好誘餌引導(dǎo)用戶到你的個人微信號。

因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)的圈層效應(yīng)非常明顯：你是什么樣的人，你的好友關(guān)系鏈基本上就是什么樣的人。

之前有一個客戶是做建筑工人招工的，他們的運(yùn)營就是之前在工地搬磚的，他們的工作就是每天在微信里和工人們聊天套近乎，然后讓這些工人兄弟們拉他們進(jìn)群、進(jìn)群了之后再發(fā)紅包，然后和群里的人混熟了加好友、再讓對方拉進(jìn)其他群，就靠著一招進(jìn)了幾萬個工人群。

思路四：中心化流量分發(fā)平臺：今日頭條/百家號/UC大魚號、抖音/快手

如果你們團(tuán)隊(duì)的核心能力是：內(nèi)容創(chuàng)作，可以借助這些算法分發(fā)流量的平臺。

因?yàn)檫@些平臺已經(jīng)把用戶標(biāo)簽打得非常細(xì)，你針對目標(biāo)用戶的喜好，結(jié)合平臺的爆款內(nèi)容規(guī)律。 （也是多看該平臺的熱門文章/視頻、總結(jié)爆款規(guī)律）

這里還是舉一個工地的例子，一個客戶在抖音拍了一個自己工地正在施工的視頻，沒有任何的修飾（不懂），就是打開攝像頭直接拍，附上文字：我的這個工地正在招工。一天時間幾百個工人在評論區(qū)留言問在哪里、多少錢。

因?yàn)槎兑舭延脩舻臉?biāo)簽已經(jīng)打好了、會把你的內(nèi)容推送給一小部分目標(biāo)用戶、如果你的內(nèi)容越爆就會推給更多該標(biāo)簽的用戶。